Ciclo de vida del

producto
¿Porqué las empresas crean nuevos
productos?
¿Porqué las empresas crean nuevos
productos?
 Crean nuevas soluciones a los clientes
 Refrescan las marcas
 Fidelizan más a los clientes
Pero……

 La innovación suele muy cara y/o arriesgada

 67% de las novedades introducidas al mercado fracasan
 Para nuevas empresas es 90% fracasan
¿Porqué fracasan?

 Aunque la idea sea buena…..

 Se sobrestima el tamaño del mercado
 Producto real mal diseñado
 Lanzado en el momento equivocado
 Mal manejo de precio
 MALA DESICIÓN DEL EJECUTIVO A PESAR DE QUE LA INV. DE MKT EVIDENCIA QUE
EL PRODUCTO NO FUNCIONARÁ EN EL MERCADO.
PROCESO DE DESARROLLO DE
NUEVOS PRODUCTOS
PROCESO DE DESARROLLO DE NUEVOS
PRODUCTOS
PROCESO DE DESARROLLO DE NUEVOS
PRODUCTOS
 Generación de ideas: Las principales fuentes de ideas para nuevos productos
incluyen fuentes internas y fuentes externas tales como clientes,
competidores, distribuidores y proveedores y otros.
 Filtración de ideas: Hacer un filtro de las nuevas ideas de productos a fi n de
detectar las buenas ideas y abandonar las malas tan pronto como sea posible.
 ¿Es real? ¿Podemos ganar? ¿encaja con la meta de l empresa?
PROCESO DE DESARROLLO DE NUEVOS
PRODUCTOS
 Desarrollo y prueba del concepto:
 Concepto del producto: Versión detallada de la idea del nuevo producto explicada
en los términos significativos del consumidor.

 Prueba de concepto: Probar conceptos de nuevos productos con un grupo de

consumidores meta para averiguar si los conceptos tienen un fuerte atractivo para
los consumidores en general.
PROCESO DE DESARROLLO DE NUEVOS
PRODUCTOS
 Desarrollo de plan de mkt: Diseño de una estrategia inicial de marketing para
un nuevo producto con base en el concepto del mismo.
 La declaración de estrategia de marketing consta de tres partes.
 La primera parte describe el mercado meta, la propuesta de valor prevista, y las ventas,
la participación de mercado y las metas de utilidades para los primeros años.
 La segunda parte de la declaración de estrategia de marketing describe el precio previsto
del producto, la distribución y el presupuesto de marketing
 La tercera parte de la declaración de estrategia de marketing describe las ventas previstas
de largo plazo, los objetivos de utilidades y la estrategia de la mezcla de marketing
PROCESO DE DESARROLLO DE NUEVOS
PRODUCTOS
 Análisis de negocio: Revisión de las proyecciones de ventas, costos y
utilidades para un nuevo producto con el fin de averiguar si estos factores
cumplen con los objetivos de la empresa.
 Desarrollo de productos: Desarrollo del concepto del producto hasta que se
logra un producto físico a fi n de asegurarse que la idea de producto puede
transformarse en una oferta de mercado funcional.
 Marketing de prueba: Etapa del desarrollo de nuevos productos en la cual el
producto y su programa propuesto de marketing son probados en entornos de
mercado realistas.
 Comercialización: Introducción de un nuevo producto al mercado.
Gestión de ciclo de vida del
producto
Gestión de ciclo de vida del producto

 1. Desarrollo del producto comienza cuando la empresa encuentra y

desarrolla una idea para un nuevo producto. Durante el desarrollo de
productos, las ventas son cero y los costos de inversión de la empresa
aumentan.
Gestión de ciclo de vida del producto

 2. Introducción es un periodo de lento crecimiento de las ventas, el

producto es lanzado al mercado. Las utilidades son inexistentes en esta
etapa debido a los fuertes gastos de introducción del producto.
 Estrategia: Ofrecer producto básico, fomentar conciencia en del producto con
los primero usuarios, hacer promociones de venta para estimular las pruebas
Gestión de ciclo de vida del producto

 3. Crecimiento es un periodo de rápida aceptación en el mercado y

utilidades crecientes
 Estrategia: Ofrecer extensión de producto, crear conciencia a un mercado
más masivo, reducir la promoción para aprovechar creciente demanda
Gestión de ciclo de vida del producto

 4. Madurez es un periodo de desaceleración en el crecimiento de las ventas porque

el producto ha logrado la aceptación por la mayoría de los compradores potenciales. Las
utilidades se estabilizan o declinan debido a los crecientes desembolsos de marketing Para
Defender al producto contra la competencia.
 Estrategia: Diversificar la marca, enfatizar en las diferencia y beneficios de la marca,
modificar el producto aumentar promociones de venta para nuevos usuarios
Gestión de ciclo de vida del producto

 5. Declinación es el periodo en que las ventas caen y las ganancias

disminuyen de manera drástica.
 Estrategia: Desaparecer los artículos débiles, reducir precios, reducir la
publicidad lo necesario para mantener leales los corazones,