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EL SERVICIO
OBJETIVO
AL FINALIZAR EL CURSO, EL PARTICIPANTE SERÁ CAPAZ DE
PONER EN PRÁCTICA LOS CONCEPTOS APRENDIODOS, ASÍ
COMO DESARROLLAR UN PLAN DE TRABAJO PARA EL ÁREA
QUE PERTENECE, CON EL FIN DE REALIZAR MEJORAS
SUGNIFICATIVAS E INCREMENTAR LA SATISFACCIÓN DE LOS
CLIENTES.
CONTENIDO TEMÁTICO
1. DESARROLLO DE LA CALIDAD EN EL SERVICIO.
1.1 CULTURA ORGANIZACIONAL
1.2 ?QUÉ ES LA CALIDAD EN EL SERVICIO?
1.3 UNA VISIÓN A FUTURO
1.4 TRIÁNGULO DEL SERVICIO
1.5 MOMENTOS DE LA VERDAD
1.6 FACTORES DE LA CALIDAD
1.7 FACTORES COMPETITIVOS
2. PERSONAL DE CONTACTO Y ATENCIÓN AL CLIENTE
2.1 EL PERSONAL DE CONTACTO
2.2. ENFERMEDADES DEL PERSONAL DE CONTACTO
2.3. ATENCIÓN AL CLIENTE
3. COMO BRINDAR UN SERVICIO INTEGRAL AL CLIENTE
3.1. LA MEJORA CONTINUA DEL SERVICIO
3.2. ASPECTOS DE MEJORA CONTINUA
3.3. EL CICLO DE LA MEJORA CONTINUA
3.4. UTILIZANDO LOS RECURSOS ASIGNADOS
4. 5’s
INTRODUCCIÓN
• Las empresas se deben caracterizar por un elevado nivel en la calidad de
los servicios que entrega a los clientes que compran o contratan. La
calidad de los servicios depende de las actitudes de todo el personal que
labora en el negocio. El servicio es, en esencia, el deseo y convicción de
ayudar a otra persona en la solución de un problema o en la satisfacción de
una necesidad.
• El personal en todos los estratos de la organización debe ser consciente de
que el éxito de las relaciones entre la empresa y cada uno de los clientes
depende de las actitudes y conductas que observen en la atención de las
demandas de las personas que son o representan al cliente.
• Las motivaciones en el trabajo constituyen un aspecto relevante en la
construcción y afianzamiento de una cultura de servicio hacia los clientes.
• Las acciones de los integrantes de la empresa son realizadas por ciertos
motivos que son complejos, y en ocasiones, contradictorios. Sin embargo
es una realidad que cuando actuamos a favor de otro, sea nuestro
compañero de trabajo o alguien que es nuestro cliente, lo hacemos
esperando resolverle un problema. El espíritu de colaboración es
imprescindible para que brinden la mejor ayuda en las tareas de todos los
días.
1.1 CULTURA
ORGANIZACIONAL
• La cultura se fundamenta en los valores, las creencias y
los principios que constituyen los cimientos del sistema
gerencial de una organización, así como también incluye
la filosofía de la empresa, sus usos y costumbres, así
como las prácticas gerenciales que sirven de ejemplo y
refuerzan esos principios básicos.
• Ciertamente, la cultura organizacional sirve de marco de
referencia a los miembros de la organización y da las
pautas acerca de cómo las personas deben conducirse
en ésta.
• Podría decirse que las organizaciones comprometidas
con el éxito están abiertas a un constante aprendizaje.
Hoy en día es necesario que las organizaciones diseñen
estructuras más flexibles al cambio y que este cambio se
produzca como consecuencia del aprendizaje de sus
miembros. Esto implica generar condiciones para
promover equipos de alto desempeño, entendiendo que el
aprendizaje en equipo implica generar valor al trabajo y
más adaptabilidad al cambio con una amplia visión hacia la
innovación.
• ¿Cuáles son los aspectos fundamentales que conforman la Cultura Organizacional
de XXXXX en la actualidad? :
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•
• ¿De qué manera te sientes identificado con la Cultura Organizacional de XXXXX?:
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1.2 ¿QUÉ ES CALIDAD
EN EL SERVICIO?
Para llegar a un concepto que sea aceptable, de lo que es calidad, debemos
analizar estos aspectos.
Cuatro puntos de vista Ocho dimensiones
Algunas personas consideran que un - Fiabilidad.
producto/servicio de calidad es el que funciona - Durabilidad.
eficazmente. - Conformidad con las especificaciones.
Fase 6 Los procesos de control de calidad comienzan a verse desde la óptica de los consumidores, usuarios y
clientes.
Fase 7 Se llega a la convicción de que para lograr productos/servicios de calidad es necesario realizar diseños de
calidad: calidad esta en el diseño.
Fase 8 Las empresas e instituciones llegan al convencimiento de que no pueden realizar diseños de calidad si, en la
organización no existe una cultura orientada, con toda claridad, a la calidad.
Fase 9 Las empresas e instituciones se percatan de que no sólo deben asegurarse de la calidad de sus
productos/servicios en sí, sino que, además, deben garantizar la “calidad” del uso, consumo y posesión de
los productos o servicios por parte de los consumidores, usuarios y clientes.
Fase 10 Calidad total: La calidad sólo se logra cuando toda la empresa o Institución está dedicada y claramente
orientada a la calidad.
¿Qué descubriste de la reflexión anterior?:_______________
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1.3 UNA VISIÓN A
FUTURO
1.4 TRIÁNGULO DEL
SERVICIO
Lo particular de este concepto es concebir el servicio como un todo, que se encadena y
que actúa alrededor del cliente, manteniendo relaciones simbióticas entre los diversos
elementos del llamado triángulo del servicio: la estrategia del servicio, el personal y los
sistemas.
EL TRIÁNGULO DEL SERVICIO
¿Qué encuentras en el Triángulo del Servicio de XXX? En cuanto a:
1. ESTRATEGIA DE SERVICIO
ACTUAL:_________________________________________________________________________________________
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__________________________________________________________________________________________________
PROPUESTA:______________________________________________________________________________________
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2. SISTEMAS
ACTUAL:__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________
PROPUESTA:_______________________________________________________________________________________
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3. PERSONAL
ACTUAL:___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________________
PROPUESTA:_______________________________________________________________________________________
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CICLO DEL SERVICIO
Se llama ciclo del servicio a la cadena de acontecimientos
por los que debe de transitar un cliente cuando
experimenta un servicio.
¿Cuale son los puntos de contacto que tienes con los clientes de XXXXXXX?
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Demuestra energía y Tu voz es el único medio que tienes para causar una buena impresión
cordialidad Regula el ritmo de tu trabajo.
Conoce quienes son los responsables de las distintas tareas dentro de la
Conviértete en agente de tu organización
usuario Deberás estar dispuesto a disculparte, a pesar de no haber cometido el
error.
Haz del problema del usuario tu problema.
Si la respuesta no esta prevista, detente y analiza la situación.
Piensa! Usa tu sentido Trata de pensar más allá de los límites del hábito.
común!
Es valido romper algunas veces las reglas, siempre y cuando exista una
buena razón.
Cuando sea necesario, Cuestiona las reglas y haz propuestas de mejora.
ajusta las reglas!!!
Identifica los momentos de verdad que protagonizas para tu cliente XXXXXXX y juzga si
se tratan de momentos de verdad dulces ó amargos para tu cliente; por favor intenta ser
lo más objetivo posible.
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3. ____________________________________________________________________
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Puntos a efectuar::
• Anticipa, si es posible, la reacción del usuario y suavízala con un comentario sincero
y comprometido.
• Escucha cuidadosamente y con interés.
• Identifícate con el usuario poniéndote en su lugar, haz que se sienta comprendido.
• Pregunta con la finalidad de que el mismo responda sus dudas.
• Repite el planteamiento o el problema para asegurarte y demostrar que has
entendido.
• Resuelve el problema rápidamente, ya sea por ti mismo o apoyándote en quien
pueda hacerlo.
• Negocia las soluciones con el usuario y explícale claramente las acciones que se
realizarán como solución.
• Evita en la medida de lo posible que el usuario tenga que tratar con otras personas
para que se resuelva su problema.
• Discúlpate a nombre de la organización sin culpar a otros
1.6 FACTORES DE LA
CALIDAD
o La calidad en el servicio, es satisfacer al cliente, porque es la persona
más importante para XXXXXXX..
• 1. Pareja: __________________________________________________________________
• 2. Hijos: __________________________________________________________________
• 3: Padres: _________________________________________________________________
• 5. Jefes: __________________________________________________________________
• En cuanto a las habilidades para atender al cliente XXXXXXX, pueden ser incrementadas
si desarrollamos nuestro potencial para:
o Conocer con más detalle a nuestro cliente:
o Observación directa: hay que estar atento a lo que hace el cliente cuando acude a nosotros por
alguna razón.
o Trato: el contacto directo con el cliente permite identificar gustos y actitudes en respuesta al
servicio.
o Encuesta: se obtiene información sobre aquellos asuntos que queremos conocer, es muy concreta
a pesar de que puede ser fácilmente manipulable.
o Entrevista: es una de las herramientas que más tiempo demandan en su aplicación, en contraste,
la información obtenida mediante ésta es mucho más precisa y extensa.