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• Es la capacidad • Es la capacidad
de confiar en el de respetar al
otro y poner otro en todos
mis recursos al sus aspectos y
servicio del otro su capacidad de
decisión.
COLABORACIÓN ACEPTACIÓN
EVOCACIÓN COMPASIÓN
• Es la capacidad • Es la capacidad
de favorecer de interiorizar el
que la dolor del otro y
motivación se define como
surja desde la una emoción
persona que moviliza.
(Miller & Rollnick, 2012)
LA PROPUESTA ACTUAL DE LA ENTREVISTA
MOTIVACIONAL
ESTABLECER
ENFOCAR
VÍNCULO
EVOCAR PLANIFICAR
• ENFOCAR: Este paso se relaciona con mantener una dirección, lo cual pasa por
identificar el problema y trabajar en conjunto para la búsqueda de metas y
prioridades.
• EVOCAR: Este paso tiene que ver con escuchar las propias motivaciones del
cliente para el cambio e incrementar el “discurso de cambio”.
• PLANIFICAR: Este paso tiene que ver con desarrollar un plan de cambio
específico, que además debe ser medible, alcanzable, relevante y en un tiempo
definido.
Discordancia
• Señal de disarmonía en la relación colaborativa
Refrasear
Parafrasear
Reflejar Sentimientos
Complejo
MICROHABILIDADES DE LA ENTREVISTA
MOTIVACIONAL
RESUMIR
• Es sintetizar la información que se ha entregado, refuerza así lo que se ha dicho y
confirma que se ha escuchado con atención y prepara al paciente para seguir
progresando.
MICROHABILIDADES DE LA ENTREVISTA
MOTIVACIONAL
ENTREGAR INFORMACIÓN
• La idea es ofrecer al paciente información, sin imponerla. De esta manera uno le
puede informar pero es el paciente quien decide si quiere aceptar dicha información
o no. Así mismo, la idea es reflexionar con el paciente sobre lo que se le comenta.
• Es importante indicar que se trata de información basada en evidencia y no en
opiniones.
MICROHABILIDADES DE LA ENTREVISTA
MOTIVACIONAL
ENTREGAR INFORMACIÓN
• La idea es ofrecer al paciente información, sin imponerla. De esta manera uno le
puede informar pero es el paciente quien decide si quiere aceptar dicha información
o no. Así mismo, la idea es reflexionar con el paciente sobre lo que se le comenta.
• Es importante indicar que se trata de información basada en evidencia y no en
opiniones.
¿CÓMO ABORDAR LA DISCORDANCIA?
SEÑALES DE ALARMA
• Defenderse, minimizar, excusarse
• Argumentar, desafiar, devaluar al terapeuta
• Interrumpir
• Desatender
¿CÓMO ABORDAR LA DISCORDANCIA?
ALGUNAS ESTRATEGIAS
• Reflejo Amplificado: Frase que expresa de una manera exagerada lo que se escuchó.
• Reflejo de los dos lados: Frase que muestra los dos lados de la ambivalencia.
• Ponerse del mismo lado: Ponerse del mismo lado del paciente en la ambivalencia
para estimularlo para que hable del otro lado.
¿CÓMO ABORDAR LA DISCORDANCIA?
Es importante indicar que mayor es la discordancia cuando mayor es la distancia
entre los objetivos propuestos por el terapeuta y el cliente. En este sentido, es
importante que los objetivos sean cercanos a las necesidades de los clientes.
TÉCNICAS ASOCIADAS A LA ENTREVISTA
MOTIVACIONAL
• BALANCE DECISIONAL
CAMBIAR
NO CAMBIAR
TÉCNICAS ASOCIADAS A LA ENTREVISTA
MOTIVACIONAL
• TARJETAS DE VALORES
• Se hace entrega al usuario de un set de tarjetas y elija tres valores que resultan
importantes para él o ella y explique por qué resultan importantes.
• Posteriormente se le solicita que reflexionen acerca de cómo el mejoramiento o
cambio de conducta es consistente o no con los valores que identificó como
prioritarios. Así como también, se le solicita que identifique cómo su conducta
actual afecta sus valores
TÉCNICAS ASOCIADAS A LA ENTREVISTA
MOTIVACIONAL
ESCALA DE IMPORTANCIA Y CONFIANZA
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
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