CURSO : FORMULACIÓN DE PROYECTOS

INTEGRANTES: Alberca Pasapera, Yaritza.

Alberca Pasapera, Yojany
Chavez Llanos María Raquel.
Saavedra Baca, Jocsan
 Análisis de mercado

Análisis de Análisis de la Análisis de los Análisis de la

la oferta demanda precios comercialización

Conclusiones del
análisis de mercado

La investigación de mercado tiene una aplicación muy amplia, como en las investigaciones
sobre publicidad, ventas, precios, diseño y aceptación de envases, segmentación y
potencialidad del mercado, etc.
PASOS QUE DEBEN SEGUIRSE EN LA INVESTIGACIÓN

1) Definición del problema: cuantificar la

demanda insatisfecha que existe y existirá.
2) Hipótesis: existe un mercado potencial
insatisfecho en el producto
3) Definir las necesidades de información:
fuentes primarias y fuentes secundarias.
4) Diseño de la recopilación de la información
5) Análisis de los datos recopilados
6) Informes
 DEFINICIÓN DEL PRODUCTO
Se debe dar una descripción exacta del producto o de los productos que se pretendan
elaborar. Debe estar acompañado por las normas de calidad que edita la secretaría de
Estado o ministerio correspondiente.
 Determinando y midiendo cuáles son las fuerzas
que afectan los requerimientos del mercado
respecto a un bien o servicio

Consumo nacional aparente(CNA) se representa:

Demanda=CNA= producto nacional+ importaciones- exportaciones

Para los efectos del análisis, existen varios tipos de demanda:

1) Oportunidad
a) Demanda insatisfecha
b) Demanda satisfecha
2) Su necesidad
a) Demanda de bienes social y nacionalmente necesarios
b) Demanda de bienes no necesarios o de gusto
3) Su temporalidad
a) Demanda continua
b) Demanda cíclica o estacional
4) Su destino
a) Demanda de bienes finales
b) Demanda de bienes intermedios o industriales
Recopilación de información de fuentes secundarias

Son aquellas que reúnen la información escrita que

existe sobre el tema, ya sean estadísticas del gobierno,
libros, datos de la propia empresa y otras.

Existen dos tipos de información de fuentes

secundarias:
1) Ajenas a la empresa
2) Provenientes de la empresa
 Métodos de proyección
se habla de previsiones en el cual es el arte o ciencia de predecir acontecimientos futuros. Puede
suponer la toma de datos históricos y suproyección hacia el futuro con algún tipo de modelo matemático.

Las tendencias
del tiempo • La tendencia secular
•
consta de cuatro Método de las medias móviles
• Método de mínimos cuadrados
patrones • Ecuaciones lineales
básicos
 Regresión con dos variables o Regresión Simple

Se ajusta una línea recta de tendencia a la serie de datos históricos, y entonces proyecta la
línea hacia el futuro para realizar las previsiones se utiliza el principio delos mínimos
cuadrados.

Donde: Y = valor de la variable dependiente

X = valor de la variable independiente
Y= a + bX a= ordenada en el origen
b = pendiente de la recta de regresión.

𝑛 σ 𝑋𝑌 − σ 𝑋 σ 𝑌 Donde:
𝑏෠ =
𝑛 σ 𝑋 2 − (σ 𝑋)2 X, Y valores que toma la variable independiente y
dependiente.
𝑎ො = 𝑌ത − 𝑏෠ 𝑋ത ഥ 𝑌ത son los valores promedios de las variables
𝑋,
n: representa en número de observaciones o datos.
Regresión con tres variables o Regresión Múltiple

Debemos considerar que existe la necesidad de considerar otras variables que

verdaderamente influyan en forma directa al comportamiento de la variable
dependiente (demanda).

Y= a+b1x1+b2x2+…bnxn
Y Variable dependiente
b1,b2…..bn Pendiente para
la variable.
x1,x2…...xn Variable
Independiente
Nos muestra como las variables están relacionadas, ahora otra forma de evaluar la relación
entre variables es a través del Coeficiente de Correlación (r), este expresa el grado o
intensidad de la relación lineal. Su valor oscila entre -1 < r < 1, en donde los valores de 1 y -1
se dice q es correlación perfecta entre las variables y cuando r = 0 no existe correlación.

σ(𝑋1 𝑋2 ) − 𝑛𝑋1 𝑋2
𝑟=
σ 𝑋12 − 𝑛𝑋12 ) ∗ σ(𝑋2 − 𝑛𝑋22

Mientras el valor de r sea más cercano a 1 y -1, el grado de relación entre las
variables es mejor, describiéndose en forma proporcional o inversamente proporcional.
Correlación Parcial

Es la correlación lineal entre dos variables mientras se mantienen constantes otras variables.
En sentido estricto, la correlación parcial tiene lugar entre una variable independiente y una
dependiente, manteniendo constantes las otras variables de la ecuación.

𝑟𝑌𝑋 − 𝑟𝑌𝑍 − 𝑟𝑋𝑍

𝑟𝑌𝑋𝑍 =
2 2
1 − 𝑟𝑋𝑍 1 − 𝑟𝑌𝑋

Donde:
𝑟𝑌𝑋 = r simple entre Y y X
𝑟𝑌𝑍 = simple entre Y la variable de control Z
Errores comunes en el análisis de regresión

El seleccionar una o algunas variables independientes

que realmente no explican el comportamiento de la
variable dependiente.
Por medio dela aplicación del Análisis de Varianzas
para construir pruebas estadísticas (Test de
Hipótesis) con el nivel de significancia (α) (se refiere
al error que se puede tener al
aceptar una variable equivocada), se puede descartar
desde un principio estas elección errónea.
Métodos de pronóstico de corto plazo

MÉTODO DE MEDIAS O PROMEDIOS MÓVILES

Pronostica el siguiente periodo a partir del promedio de 𝑛
datos anteriores

MÉTODO DE SUAVIZACIÓN O ALISAMIENTO

EXPONENCIAL
Se basa en una constante 𝑎 que es la proporción del
erros que se ha cometido en el pronóstico previo.
 ¿Cómo recopilar información?
Están constituidas por el propio usuario o
consumidor del producto, de manera que para
obtener información de él es necesario entrar
en contacto directo.

Tiene tres formar de obtener información:

1) Observar directamente la conducta del usuario. “método de observación”.
2) Método de experimentación.
3) Aplicación de un cuestionario al usuario.

Se deben enumerar las reglas más elementales que se aplican en la elaboración y

aplicación de cuestionarios:
a) Sólo haga las preguntas necesarias…
b) Si la persona que aplica y analiza el cuestionario no es un experto en el área…
c) Nunca haga preguntas del tipo “que opina acerca de”…
d) Use un lenguaje que cualquier persona entienda y nunca se predisponga al
entrevistado…
PROCEDIMIENTO DE MUESTREO Y DETERMINACIÓN DEL TAMAÑO DE LA MUESTRA

El muestreo es la selección de una pequeña parte estadísticamente determinada para inferir el valor de una o
varias características del conjunto.

Existen dos tipos generales de muestreo:

 El probabilístico
 No probabilístico
Para determinar el Tamaño de la Muestra se deben tomar en cuenta algunas de sus propiedades y el error máximo
que se permitirá en los resultados. Para el cálculo de n(tamaño de muestra) se emplea la siguiente fórmula:
𝑜2 𝑍 2
n=
𝐸2
σ (sigma) es la desviación estándar
Ζ es el nivel de confianza deseado
Е es el error máximo permitido.
Para estimar la demanda potencial no existe
estadística escrita pero es posible realizar el
siguiente procedimiento :

Recopilar información

Medir los resultados

Una buena encuesta es aquella en que todos los individuos encuestados
presentan características similares a la población es decir, la encuesta
debe parecerse a la población general, en alguna característica o
características que el investigador considere importante, de acuerdo con
el producto o servicio que se está estudiando.

El investigador, basado en su experiencia, elegirá el tipo de factores y el

número de
estratos que considere más conveniente para lograr una buena cuantifica
ción del mercado por medio de encuestas.
Se define a un segmento como a un grupo que comparte un deseo distinguible del resto del mercado, para
ello se debe cumplir algunas condiciones:
1) Las bases para la segmentación debe ser medibles y los datos deben ser accesibles por cualquier
medio.
2) El segmento debe ser accesible en términos físicos a través de las instituciones comercializadoras.
3) Cada segmento debe tener suficiente cantidad de consumidores potenciales.

La segmentación de un mercado puede ser de muy diversos tipos:

 Segmentación geográfica
 Segmentación demográfica
 Segmentación psicográfica o de comportamiento
 Segmentación por tipo de cliente (industria)
 Estrategia de agregación
 Estrategia de un solo segmento
 Estrategia de segmentos múltiples
 MUESTREO DE MUESTREO DE MUESTREO DE BOLA
ESTRATOS O CUOTAS CONVENIENCIA DE DE NIEVE
El encuestador está en SITIO Los informantes
libertad de seleccionar, Se acude a un sitio iniciales se localizan o
antes de la encuesta, determinado donde seleccionan al azar,
un estrato estará presente el pero los informantes
determinado de encuestado que posteriores se
población. interesa al investigador. obtienen por
referencia de los
primeros.
 TIEMPO DISPONIBLE
EL TIPO DE DECISIÓN
COSTO DEL PRONÓSTICO PARA REALIZAR EL
QUE SE TOMARÁN
PRONÓSTICO

HORIZONTE DE TIEMPO
PARA EL CUAL SE QUIERE DISPONIBILIDAD DE
HACER EL PRONÓSTICO DATOS