INGRESOS Y COSTOS

RELEVANTES EN LA
TOMA DE
DECISIONES

AREA La toma de decisiones puede
CONTABILIDAD definirse como el proceso de
Y COSTOS selección entre varias alternativas.
En algunos casos, la gerencia
general es la delegada de tomar la
decisión económica importante
relacionada con la producción, el
mercadeo y financieras, las cuales
generarán eventualmente utilidad o
pérdida para la empresa.
FUNDACION UNIVERSITARIA TECNOLOGICO COMFENALCO
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SITUACIONES COMUNES
○ Aceptar un pedido especial.
○ Fabricar o comprar.
○ Eliminar una línea de productos.
○ Mezclar productos o servicios.
○ Vender o terminar de procesar
un producto.
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ACEPTAR UN PEDIDO ESPECIAL

• Cuando se opera en una situación de dificultades.
• Cuando la empresa tiene capacidad ociosa.
• Cuando la empresa se enfrenta a una fuerte competencia.
 4

Una empresa con capacidad de fabricar

200,000 unidades está produciendo y
EJEMPLO vendiendo solamente 180,000 unidades cada
año a un precio regular de S/.4.00. Si el costo
variable es de S/. 2.00 y el costo fijo anual es
de S/. 180,000, el reporte para la gerencia se
presentaría en forma siguiente:
 5

EJEMPLO
 6

La empresa recibe un pedido de 20,000

unidades a S/. 2.40 cada una por un total de S/.
EJEMPLO 48.000. El comprador pagará los fletes. La
venta especial no altera la gestión de venta
normal. Sin embargo, el gerente general está
en duda de aceptar dicho pedido, ya que el
precio ofrecido de S/. 2.40 es inferior al costo
de fabricación que asciende a S/. 3.00 por
unidad.
(S/. 2.00 + S/. 1.00 = S/. 3.00).
SE ACEPTA O NO EL
PEDIDO?
 8

SOLUCION
 “
9

FABRICAR O COMPRAR
• ASPECTO CUALITATIVO: CALIDAD DEL PRODUCTO
• ASPECTO CUANTITATIVO: COSTOS DEL PRODUCTO.
 10
Una empresa basa su producción en 16,000
unidades anuales de un solo producto, cuyos
costos presupuestados se ha calculado en la
forma siguiente:
EJEMPLO
 11
Un proveedor ha ofrecido vender el componente a
un precio de S/. 32.00 por cada uno. Los dos
tercios de los costos indirectos de fabricación fijos,
que representan los salarios de los ejecutivos,
EJEMPLO alquiler, depreciación, tributos vinculados a la
producción, continúan independientes de la
decisión. ¿Debería la compañía comprar o fabricar
el producto?
 12

SOLUCION
 13

La decisión de fabricar o comprar se debe investigar,

junto con la perspectiva más amplia de considerar
cómo utilizar los recursos disponibles. Las alternativas
SOLUCION al respecto pueden ser:

1. Dejar la capacidad ociosa.

2. Comprar las partes del producto y alquilar la
capacidad ociosa.
3. Comprar las partes y utilizar la capacidad ociosa
para la fabricación de otros productos.
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14

ELIMINAR UNA LINEA DE PRODUCTO

• ASPECTO CUALITATIVO Y ASPECTO CUANTITATIVO
• LA DECISION DEBE BASARSE EN EL MARGEN DE CONTRIBUCION
 15

Un supermercado de Lima tiene tres líneas

EJEMPLO principales de productos: hortalizas, carnes y
alimentos enlatados. La empresa está
considerando la decisión de suprimir la línea
de carnes, porque el estado de resultados
muestra que se está vendiendo a pérdida, tal
como podemos observar en el siguiente
cuadro:
 16

EJEMPLO
 17

Cabe indicar aquí que los costos directos son

asociados a desembolsos identificados con el
EJEMPLO producto y los costos indirectos se asocian a
todos indistintamente.

Sin embargo hay que tener en cuenta que en la

decisión el monto de los costos fijos comunes
continúan independientemente la decisión
tomada y no seria un ahorro al eliminar una
línea o producto
 18

SOLUCION
 19

SOLUCION
Del cuadro se deduce que suprimiendo la
línea de carnes, la empresa perdería
S/.1,000 adicionales, por consiguiente, la
línea de carnes debería mantenerse.