FIGURAS ASOCIATIVAS PARA LA

PRODUCCIÓN

CRITERIOS GENÉRICOS QUE LOS INTEGRANTES

DE LAS FIGURAS ASOCIATIVAS DEBEN DE
CONSIDERAR PARA FORMAR SUS EMPRESAS O
PROYECTOS PRODUCTIVOS.
Nociones de lo que es una empresa.

Qué es una empresa? Existen muchos conceptos. Por lo

que una empresa se puede definir como una unidad
económica de producción, transformación o prestación de
servicios, Cuya razón de ser es satisfacer una necesidad
existente en la sociedad. Generalmente su objetivo es
lucrativo. Puede ser una sola persona.
Cómo llevar a nuestra empresa a un
mejor avance?
• Mediante una buena administración.
Que considere el proceso de planear,
organizar, dirigir y controlar el uso de los
recursos para lograr los objetivos
organizacionales.
Qué es un empresario?

• Se puede definir como una persona

emprendedora, que se lanza o se aventura a
lograr un objetivo
Qué hacer para que una empresa
rural no fracase?
• Considerar los aspectos básicos de:
Administración; costos y operación.
• Cuando no existe una buena administración,
generalmente se escucha decir; qué hacen?..
Trabajar; se reunían pero no llegan a ningún
acuerdo; para que esto no suceda, se debe de
administrar bien los recursos
• La administración: toda empresa necesita la
administración, porque sin ella la empresa
nunca podrá avanzar
 FUNCIONES DE LA ADMINISTRACIÓN
• 1
• Planeación,
• Organización
• Dirección
• Control
• 2.
• Producción
• Comercialización
• Personal
• Finanzas
 ASPECTOS BÁSICOS DE LA
PLANEACIÓN.
En las empresas familiares, si trabajamos unidos y organizados,
lograremos mejores resultados.

• Lluvia de ideas
• Investigación de mercado
• Capacidad de producción
• Necesidad de personal
• Situación financiera
• Objetivos
 PRODUCCIÓN

PREGUNTAS FRECUENTES PARA PLANEAR.

• QUÉ?
• CÓMO?
• CUÁNTO?
• PARA QUIÉN?
• DÓNDE?
 ORGANIZACIÓN

• Toda empresa tiene :

• Relaciones
• Funciones
• Niveles de autoridad
 Ventajas comparativas:
 : consiste en saber y tomar en cuenta en
qué es bueno una persona, y en qué es
bueno otra persona. Cada cual su campo
Unidad de mando
• No se puede o no se debe servir a dos
jefes al mismo tiempo, el que sirve a dos
jefes se vuelve ineficiente.
• La unidad de mando y la coordinación,
garantizan la eficacia en las tareas
• Coordinación de intereses. Los objetivos de la empresa,
se pueden lograr si todo se coordina bien.
INTERPERSONALIDAD DE MANDO.

• La responsabilidad de mando se da de
acuerdo a la necesidad de la empresa y
no a la necesidad de la persona.
SOLUCIÓN DE CONFLICTOS

• CUALES SON LOS FACTORES QUE AYUDAN A

UNA BUENA DIRECCIÓN?

1. Comunicación
2. Delegación
3. Supervisión
4. Premiación o incentivos
5. Liderazgo
6. Control
 TOMA DE DECISIONES
• DEFINIR LOS PROBLEMAS Y DEFINIR
LOS OBJETIVOS:
Qué es lo que se va a hacer?
Dónde se va a hacer?
Quién lo hará
Cómo se lleva a cabo?
En qué tiempo se hace¨?
 MERCADÉO DE PRODUCTOS

• Un proyecto o un plan de negocios debe

de estructurarse bien de acuerdo al diseño
de la empresa.
• El empresario debe enfocarse a producir
el bien o servicio al gusto del cliente que
lo demanda. Buscar satisfacer una
necesidad que demanda el cliente.
 ORGANIZACIÓN Y PLANEACIÓN DEL
MERCADO
• Hay que definir cuáles son las
características de nuestro producto.
• Cómo lo vamos a vender.; determinar el
precio de venta
• Investigar los precios
• Cómo los vamos a distribuir
 Cómo se le va a hacer llegar el
producto al consumidor final?
• Se lo daremos al mayorista para que lo
venda al detallista y sea quien se lo haga
llegar al consumidor final?
• Cómo vamos a promocionar nuestros
productos?
• Qué estrategias utilizaremos?
• Qué medios vamos a usar?
 PRODUCTO

• Qué es lo que vamos a producir?

• Qué es lo que quiere el cliente?
 En cuanto al estilo de vida:
• : qué estilos de vida lleva esa gente?
• Son los nichos de mercado a donde va dirigido el
producto?
• Si se lo vendemos al pueblo, el estilo de vida es diferente,
debemos de investigar si tenemos competencias; qué otra
calidad ofrecemos?
• LANZAR un nuevo producto, peso; tamaño; empaque
calidad, etc, etc.
• PRECIO: Para que nuestro producto sea redituable o
rentable, el precio debe ser arriba del costo de producción
 DISTRIBUCIÓN

• PRODUCCIÓN
• MAYORISTA
• INTERMEDIARIO
• DETALLISTA
 consumidor
• Ojos que no ven corazón que no siente

•
 PROMOCIÓN
Elaborar un diseño de cómo queremos que
se vea nuestra empresa, para que lo vea la
gente.
• Identificar las características del mercado y del
consumidor.
• Para quién va dirigido?
• A quién le vendemos?
• Gente : edad, gusto,
• características del producto: tamaño, sabor, ….
• Precio, créditos, garantías, volumen, canales de
distribución, PUBLICIDAD
 CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO Y
DEL CONSUMIDOR
• 1.-Meta final: ingresos , edades, zona
geográfica, usos del producto, frecuencia de
compra, número de clientes
• 2.-Características del producto:
ingredientes, tamaño, empaque, sabor,
etiquetado.
• 3.-Precio:facilidades de crédito, garantía,
oferta, precio por volumen, forma en que se
fija el precio.
• 4.-Canales de distribución: venta directa al
consumidor,restaurantes centros
ecoturísticos, centrales de abastos,
supermercados y otros.
• 5.- Publicidad que se realiza: Volantes,
explicación personal al cliente, radio y otras.
 CÓMO VENDEREMOS?
Se acuerda vender en____________________
Productos, atículos, servicios de___kilos, etc.,
en el mercado local porque vamos de inicio.
IDENTIFICAMOS NUESTRO MERCADO:
El mercado es local
 Mercado local
CONSUMIDOR:
• Ingresos
• Edades
• Zona geográfica
• Uso del producto
• Frecuencia de compras
• Número de clientes
• Zona geográfica: lugar________________ n° de
habitantes_______, certificado por__SRÍA.__
• Características__________________________
• Precio__$/u___________
• Cómo se fija el precio?,----, de acuerdo al precio
del mercado
• Canales de distribución: venta directa al_____
• Publicidad: señalamientos, anuncios fijos etc.,
 PLANEACION ESTRATÉGICA
La secretaría de economía, exige un plan de
negocios y un plan estratégico.
Se debe de calcular el mercado; calcular los
costos.
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA.
La empresa debe contar con su VISIÓN Y
MISIÓN
Cuando estamos en una empresa, SOÑAMOS,
cómo queremos estar en tiempos de 5-10-
15-20-años, cómo queremos vernos en ese
lapso de tiempo futuro?
Para que lleguemos al éxito o al fin último del
ser humano (la felicidad), se requiere
esfuerzo, dedicación, realizar diferentes
acciones de manera conjunta; para lograrlo,
debemos de trazar un plan estratégico
El plan estratégico, son los pasos a seguir para
cumplir una meta.
Porqué llevar a cabo una planeación
estratégica?
Para que la planeación sea estratégica, las
estrategias deben ser transversales. las
estrategias son aquellas que nos ayudan a
resolver múltiples problemas.
 VINCULACIÓN
La vinculación es estratégica. Si no se vincula,
se tienen muchas complicaciones, pero si se
vinculan, se tienen múltiples soluciones en la
empresa.
• Un plan estratégico, incluye distintas
estrategias.
• ¿para qué sirve el plan estratégico?
La secretaría de economía nos pedirá nuestro
plan estratégico; plan de negocios, en donde se
diga , cómo la vamos a hacer para lograr lo que
queremos; cuál es la visión, cuál es la misión.
1.- plan estratégico de la empresa
2.-plan de negocio
PRIORIDADES
• Hay gente que es excelente emprendedor,
pero le gusta hacer otra actividad diferente.
SI NO PONEMOS A LAS PERSONAS CON
PERFILES IDEALES AL FRENTE DE LA
EMPRESA, ÉSTA FRACASA.
 ´PRIORIDADES
• HAY QUE ESTABLECER PRIORIDADES
O ME DEDICO A PRODUCIR Ó ME DEDICO A
INDUSTRIALIZAR
Todo va en función a nuestros recursos,
nuestra capacidad de gestión.
Todos debemos de trabajar bajo un mismo
propósito, por lo que debemos de enfocarnos
hacia el mismo fin.
• Necesitamos evaluar, analizar qué está
pasando para hacer algunas modificaciones,
si el contrato ha cambiado, innovaciones
tecnológicas, de gestión ,en productos. Todo
debe ser derivados de la evaluación
 Preparación y diseño
VISIÓN PRÁCTICA
• ¿Cuáles son los factores externos que limitan y
amenazan el desarrollo de la empresa?
• Cuáles son los factores internos que.
De aquí se sacarán las estrategias que ayudarán
a resolver los problemas que fueron identificados
en el análisis.
Si ya se elaboró, ¿ cómo se implementará?
LAS DECISINES SE TOMAN POR CONCENSO, de lo
contrario la empresa fracasará.