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La publicidad es un medio de
divulgación en el cual diversos
organismos, empresas,
individuos, ONG, entre otros,
intentan hacerse conocer,
anunciar o simplemente aludir
ciertos bienes, servicios, para
poder interesar a potenciales
compradores, usuarios, etc.
La publicidad tal como la
conocemos surge a partir
de los últimos años del
siglo XIX. Esto se debe a la
segunda Revolución
Industrial y a la necesidad
de dirigirse hacia la mayor
cantidad de individuos
que sea posible.
Luego de la segunda
Guerra Mundial se da
una nueva explosión en el
mundo de la publicidad,
y comienzan a surgir
muchas técnicas y medios
que aún utilizamos en la
actualidad.
La publicidad es considerada,
en la actualidad, una de las
fuentes de mensajes cotidianos
más presente en la vida del ser
humano, y existe un debate
constante respecto a los límites
que debe imponérsele a la
publicidad o los mecanismos de
responsabilidad que debe
atribuírsele a sus creadores.
Función
La función principal de la
publicidad es persuadir:
convencer de que un
producto o servicio es mejor
que otro, de que existe la
necesidad de comprarlo, o
de que se trata de algo
novedoso u original que
mejorará la vida del público
consumidor.
Estrategias publicitarias
Crear una identificación entre el producto y su público consumidor.
Brindar testimonios y argumentos en pro de la compra del producto.
Reembolsos: consisten en compensaciones que las empresas
reembolsan por correo a los compradores de un producto, eso
sí, cumpliendo ciertas condiciones.
Premios: son los regalos que una empresa entrega, de manera
gratuita, a los consumidores o que ofrece a bajo precio, sin
cargar un margen significativo al regalo.
Cupones: se trata de vales en donde la marca ofrece a los
consumidores algún ahorro fijo sobre el precio del producto.
Precios de paquetes: son agrupamiento de artículos que
temporalmente se ofrecen al consumidor a menor precio.
Sorteos de regalos: los ganadores de los regalos son elegidos
aleatoriamente.
Promociones conjuntas: en este tipo de promociones
participan diferentes marcas, de una o varias empresas.
Prueba: es la disposición (libre o subvencionada) de un
producto para que los consumidores lo prueben.
Concursos: se trata de sorteos o juegos en donde los
ganadores se determinan por las reglas previamente
definidas.
Promociones al fabricante:
Publicidad cooperativa: es el ofrecimiento del fabricante
para financiar parte de los costes publicitarios del
distribuidor. Además, también sirve para diseñar la
publicidad de este.
Promociones basadas en el precio: consiste en
reducciones del precio de un producto que el fabricante
ofrece al distribuidor durante un tiempo.
Promociones ajenas al precio: se trata de incentivos no
relacionados con el precio que el fabricante ofrece al
distribuidor durante cierto tiempo.
Ferias: son reuniones (casi siempre de carácter anual) en
la que los miembros de las asociaciones se reúnen para
intercambiar opiniones, examinar nuevos productos o
planificar acontecimientos.
Ayudas para expositores: consiste en la provisión y
subvención del fabricante de varias estructuras dentro o
cerca de un establecimiento minorista, para así atraer la
atención hacia un producto o mostrar sus características.
Convenciones de minoristas: se trata de reuniones
privadas patrocinadas por el fabricante, a donde asisten
los minoristas de cierta zona, en un momento y lugar
planeados.
Promociones al distribuidor:
Publicidad promocional: son anuncios en
los que se dan a conocer las ofertas de los
minoristas.
Rebajas: se trata de reducciones periódicas
en los precios habituales de venta al público.
Cupones del distribuidor: consiste en vales
en los que los distribuidores ofrecen al
público algún ahorro fijo sobre el precio de
venta la público.
Cupones dobles: se trata de ofertas de los
distribuidores por las que se duplica el valor
de los cupones del fabricante.
Expositores: son elementos colocados en la
tienda para destacar a una marca sobre sus
competidores.
Web grafías
https://www.marketing-xxi.com/promocion-117.htm