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Capítulo 5

EMPREENDEDORISMO

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Objetivos de aprendizagem
OA 1 Descrever por que as pessoas se tornam
empreendedoras e as características pessoais
necessárias.
OA 2 Resumir como avaliar oportunidades de novos
negócios.
OA 3 Identificar as causas comuns de sucesso e fracasso.
OA 4 Discutir desafios comuns de gestão.
OA 5 Explicar como aumentar as chances de sucesso,
inclusive por meio de bons planos de negócio.
OA 6 Descrever como os gestores de grandes empresas
alimentam o empreendedorismo.
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Exemplos de mega empresários
 Bill Gates e Paul Allen fundaram a Microsof.
 Michael Dell fundou a Dell Computers.
 Steve Jobs e Steve Wozniak fundaram a Apple
Computer.
 Fred Smith fundou a Federal Express.
 Robert Swanson fundou a Genentech.
 Phil Knight fundou a Nike.
 Mark Zuckerberg fundou o Facebook.

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Empreendedorismo
 Busca de oportunidades lucrativas por pessoas
empreendedoras.

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Empreendedorismo
 Pequena empresa  Negócio empreendedor
 Empresa com menos  Novo negócio que
de 100 funcionários, tenha como objetivos
de propriedade e primários alto
operação crescimento e alta
independentes, que lucratividade.
não seja dominante
em seu campo e não
seja caracterizada por
muitas práticas
inovadoras.

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Mitos sobre empreendedorismo
Mito n. 1: “Qualquer um pode começar um negócio”. Na verdade, começar é a
parte mais fácil. Difícil é sobreviver, sustentar e desenvolver um empreendimento
para que os fundadores possam colher seus frutos.
Mito n. 2: “Os empreendedores são jogadores”. Na verdade, os empreendedores
de sucesso têm muita cautela e assumem riscos calculados. Não procuram
deliberadamente assumir mais ou desnecessariamente riscos, Por outro lado não
fogem de riscos inevitáveis.
Mito n. 3: “Os empreendedores querem aparecer sozinhos”. Na verdade, é muito
difícil desenvolver sozinho um empreendimento de elevado potencial. Os empreen-
dedores de alto potencial criam uma equipe, uma organização, uma empresa.

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Mitos sobre empreendedorismo
Mito n. 4: “Os empreendedores são seus próprios chefes e totalmente indepen-
dentes”. Na verdade, os empreendedores estão longe de ser independentes. Eles
têm de prestar contas a muitos interessados: sócios, investidores, clientes, fornece-
dores, credores e familiares. Além de honrar obrigações sociais e comunitárias.
Mito n. 5: “Os empreendedores trabalham mais horas e dão mais duro do que os
gestores de grandes empresas”. Não há provas disso.
Mito n. 6: “Os empreendedores passam por muito estresse e pagam um preço alto
por isso”. Embora não haja dúvidas de que o papel dos empreendedores seja des-
gastante e exigente, eles costumam gostar muito do que fazem. Têm melhor saúde
e menor probabilidade de aposentadoria do que os que trabalham para terceiros.

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Mitos sobre empreendedorismo
Mito n. 7: “Os empreendedores são motivados pelo interesse no dinheiro”. Na
verdade, os empreendedores que se dedicam a negócios de alto potencial são
levados mais pela realização de ganhos de capital no longo prazo do que pela
gratificação instantânea sob a forma de elevados salários e grandes benefícios.
Outras fontes de motivação são a sensação de estar no comando do próprio
destino e a realização de suas visões e seus sonhos. O dinheiro é encarado como
uma ferramenta e uma forma de avaliar os próprios resultados.
Mito n. 8: “Os empreendedores querem poder e controle sobre os outros”. Na
verdade, os empreendedores de sucesso são movidos pela busca da responsabili-
dade, realização e resultados, e não pelo poder em si. Em virtude de suas
realizações, até podem ser poderosos e influentes, mas isso é mais um subproduto
do processo empreendedor do que sua força motriz.

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Mitos sobre empreendedorismo
Mito n. 9: “Se um empreendedor for talentoso, terá sucesso em um ou dois anos”.
Uma velha máxima entre os investidores em capital de risco diz tudo: limões ama-
durecem rápido, mas as pérolas levam anos. São raros os novos negócios que se
estabelecem com solidez em menos que três ou quatro anos.
Mito n. 10: “Qualquer empreendedor que tenha uma boa ideia pode levantar capital
de risco”. Na prática, de cada 100 ideias apresentadas por empreendedores a
investidores em capital de risco, apenas de uma a três recebem recursos.
Mito n. 11: “Se um empreendedor tiver capital inicial o bastante, não tem como
errar”. Um excesso de dinheiro no começo muitas vezes acarreta baixa disciplina e
gastos impulsivos que costumam resultar em problemas graves e fracasso.

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Mitos sobre empreendedorismo
Mito n. 12: “Os empreendedores são solitários que não sabem trabalhar com
outras pessoas”. A verdade é que os empreendedores mais bem‑sucedidos são
líderes que construíram grandes equipes e relacionamentos eficazes com seus
pares, investidores, principais clientes, fornecedores e outros.
Mito n. 13: “A menos que você tenha tido notas altíssimas na escola, nunca será
um empreendedor de sucesso”. O QI empreendedor é uma combinação singular de
criatividade, motivação, integridade, liderança, construção de equipes, capacidade
analítica e de lidar com a ambiguidade e a adversidade.

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Empreendedorismo
 Empreendedor  Intraemprendedor
 Alguém que estabelece  Criador de novos
uma nova organização empreendimentos
sem os benefícios do dentro de grandes
patrocínio corporativo. empresas.

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Quem é o empreendedor?

Figura 5.1

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Ideia
 Um grande produto,
um mercado viável e
um bom momento são
ingredientes essenciais
de qualquer receita
para o sucesso.

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Que negócio começar?
Um empreendedor deve considerar oportunidades em:

 Descobertas  Deslocamentos
tecnológicas econômicos
 Mudanças  Calamidades
demográficas  Iniciativas
 Mudanças de estilo de governamentais e
vida e preferências mudanças de regras

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Que negócio começar?
 Franquia
 Aliança empreendedora entre um franqueador (um
inovador que tenha criado pelo menos uma loja de
sucesso e queira crescer) e um franqueado (um
parceiro que gerencia uma nova loja do mesmo tipo
em um novo local).

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Questão
Que tipo de site cobra taxas para hospedar uma
propaganda?
A. Modelo de tarifa por transação
B. Modelo por assinatura
C. Modelo de apoio publicitário
D. Modelo afiliado

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Internet
 Modelo de tarifa por  Modelo de apoio
transação publicitário
 Cobrança de tarifas por  Cobrança de tarifas
bens e serviços. para anunciar em um
site.

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Internet
 Modelo intermediário  Modelo afiliado
 Cobrança de tarifas  Cobrança de tarifas
para unir compradores para encaminhar os
e vendedores. visitantes que estejam
em um site aos sites
de outras empresas.
 Modelo por assinatura
 Cobrança de tarifas
por visitas ao site.

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Quais as características pessoais necessárias?
1. Compromisso e determinação.
2. Liderança.
3. Obsessão com oportunidades.
4. Tolerância ao risco, à ambiguidade e à incerteza.
5. Criatividade, autoconfiança e capacidade de
adaptação.
6. Motivação para a excelência.

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Matriz estratégica empreendedora

Figura 5.2
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Fontes de capital

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Sucesso e fracasso
 Antecipar risco.
 Considerar o papel do ambiente econômico.
 Utilizar incubadoras de negócios.
 Perceber que há desafios comuns de gestão.
 Ir a público com uma oferta pública inicial (IPO).

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Desafios comuns de gestão
 Nem sempre vai ser divertido.
 Sobreviver é difícil.
 O crescimento cria novos desafios.
 Delegar é difícil.
 Mau uso de fundos.
 Maus controles.
 Mortalidade.

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Questão
Uma ____________________ é um ambiente para nutrir
empresas recém-nascidas.
A. Incubadora de negócios.
B. Escritório comercial de pequeno porte.
C. SBA.
D. Serviço de incubadora.

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Sucesso e fracasso
 Incubadoras de negócios
 Ambientes para nutrir
empresas
recém-nascidas.

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Abertura do capital
 Oferta pública inicial (IPO)
 Primeira venda ao público de ações registradas e
subscritas da empresa.

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Chances de sucesso
 Análise de oportunidade
 Descrição do bem ou serviço, avaliação da
oportunidade e do empreendedor, especificação das
atividades e dos recursos necessários para converter
a ideia em um negócio viável e a(s) fonte(s) de
capital.

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Análise de oportunidade
Qual necessidade do mercado a ideia atende?
Quais observações pessoais percebemos ou registramos a respeito dessa
necessidade?
Qual a condição social subjacente a ela?
Quais dados de pesquisa de mercado podem ser reunidos para descrevê-la?
Quais patentes pode haver para atender essa necessidade?
Qual a competição existente no mercado em questão? Como descreveríamos o
comportamento dessa competição?
Qual é a situação do mercado internacional?
Qual é a intensidade da competição internacional?
Como se pode ganhar dinheiro com essa atividade?

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Planejamento
 Plano de negócio
 Etapa formal de
planejamento que
aborda todo o
empreendimento e
descreve os elementos
envolvidos em sua
instalação.

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Esboço de um plano de negócios

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Esboço de um plano de negócios

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Cinco fatores-chave
 Pessoal.
 Oportunidade.
 Competição.
 Contexto.
 Risco e recompensa.

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Recursos não financeiros
 Legitimidade.
 Redes.
 Equipes da alta administração.
 Conselhos de assessores.
 Sócios.

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Recursos não financeiros
 Legitimidade
 Maneira como as pessoas encaram a aceitação,
a adequação e a desafabilidade de uma empresa
geralmente decorre das metas e dos métodos da
empresa serem condizentes com os valores da
sociedade.

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Recursos não financeiros
 Capital social
 Vantagem competitiva decorrente de
relacionamentos com outras pessoas e da imagem
que elas têm de nós.

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Apoio de construção para sua ideia
 Liberar o investimento junto aos nossos superiores.
 Criar líderes de torcida que apoiará sua ideia.
 Negociações de apoio, tempo, dinheiro e outros
recursos.
 Pedir a bênção dos superiores.

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Checklist de escolhas de ideias

Tabela 5.2
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Checklist de escolhas de ideias

Tabela 5.2
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Construção do empreendedorismo
 Skunkworks  Bootlegging
 Equipe de projeto  Trabalho informal e
dedicada a um produto por iniciativa dos
novo e inovador. colaboradores em
projetos que não
estão oficialmente
alocados.

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Desafios de gestão em empreendedorismo
 Deixar de incentivar a inovação.
 Confiança excessiva em um único projeto.
 Espalhar esforços empreendedores entre projetos
em excesso.

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Orientação empreendedora
 Tendência de uma empresa para identificar e
capitalizar com sucesso oportunidades de
lançamento de empreendimentos por meio da
entrada em mercados novos ou estabelecidos com
bens ou serviços novos ou existentes.

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Características da orientação empreendedora
 Permitir a ação independente.
 Inovação.
 Tomada de riscos.
 Proatividade.
 Agressividade competitiva.

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Destino CEO: Charlotte Bobcats
 Está interessado em  Explique essa
abrir seu próprio declaração. “Ao fazer
negócio? Justifique. o bom, Johnson está
fazendo o melhor.”

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