• CURSO :

MERCADO INTERNACIONAL
• DOCENTE : ESTRATEGIAS
MG. JEAN CARLOS YABARRENA
• INTEGRANTES :
COMERCIALES PARA EL
KARLA ESPINOZA VIZARRETA
CODIGO: 1510401014
MERCADO
ECONOMIA IV INTERNACIONAL
CUSCO PERU
 La salida a un
mercado
extranjero
societario, fiscal, de recursos
puede ir PUNTO DE VISTA
humanos, marketing…
acompañada de
múltiples
estrategias

ESTRATEGIAS
COMERCIALES
PARA EL
MERCADO
INTERNACIONAL

Entre estas
estandarización, adaptación,
opciones se
competitivas de diferenciación y
encuentran las
crecimiento
estrategias
ESTRATEGIA DE ESTANDARIZACIÓN

• estandarización de productos al tener una marca y una serie de ventajas asociadas. Se tiene
economías de escala y se homogeneizan los gustos de los consumidores.

MÉTODO EFICIENTE DE REDUCIR COSTOS E INCREMENTAR LA CALIDAD

• Al minimizar las diferencias entre tus productos, puedes incrementar su producción

rápidamente, optimizar la distribución, reducir los costos de las materias primas y reforzar la
marca del producto
 -determina dónde puedes crear
EMPAQUE
COMPONENTES
secciones de componentes similares a
través de varios productos
-Si es necesario, modifica tus productos
de manera que puedan usarse
componentes similares.
-Fabrica tu producto de acuerdo con los
estándares utilizados por los
diseñadores cuando diseñan diferentes
modelos
.-No sólo ahorrarás en los costos de
producción, también puedes
estandarizar las instrucciones de
instalación
Unos pequeños cambios en el
CANTIDAD
empaque pueden ayudarte a
estandarizar la oferta de tu producto
de forma global. Sin la necesidad de
hacer cambios en tu producto, puedes
alterar su empaque para reflejar las
diferencias en los requerimientos
legales como advertencias, lenguaje,
promociones y marcas.
Los productos enviados a destinos
internacionales también pueden
requerir protección adicional contra la
humedad, temperaturas extremas y
condiciones de venta más adversas.
Vende tu producto estandarizado en
diferentes cantidades.
Fabrica paquetes grandes para tiendas
de almacén y paquetes pequeños para
mercados internacionales.
La mayoría de los clientes
internacionales no compran productos
a granel debido a la falta de espacio,
limitaciones de transporte y diferencias
monetarias.
Puedes tomar ventaja de de los
ahorros en la estandarización de
productos vendiendo diferentes
cantidades en diferentes canales de
comercialización. Considera vender tu
producto en diferentes.
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS (DIFERENCIACIÓN)
Estrategia de diferenciación. La empresa busca la Forma en la que la empresa hace
diferenciación y la ventaja competitiva por marca, producto, negocios y se comunica con sus
servicio o localización. clientes, su comportamiento ético y
Líder en costes. Ser capaz de ofrecer los precios más bajos. socialmente responsable y su
Segmentación. Se trata de ser líderes en una pequeña fracción reputación en el mercado.
del mercado, aprovechando la especialización de la compañía. Características del mercado, es decir,
La estrategia de diferenciación consiste en ofertar en el la variedad de gustos y necesidades
mercado un producto o servicio similar al de otra empresa pero de los clientes que encontremos en el
que tiene ciertas características que hacen que el cliente lo mercado. No obstante, la ventaja
perciba como único y, por ello, esté dispuesto a pagar un competitiva en diferenciación puede
precio superior. verse en peligro por una serie de
VARIABLES DE LA ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓNV riesgos que pueden aparecer:
Que la diferencia de precio frente a un
producto no diferenciado sea
demasiado grande, por lo que
perdamos la fidelidad de nuestros
clientes.
Que aparezcan falsificaciones o
imitaciones de los productos que
perjudican a la imagen de marca,
dado que el producto original pierde
exclusividad.
 Características del producto o servicio.
A su vez incluyen:
Características físicas del producto (tamaño, forma, color,
tecnología).
Rendimiento del producto (fiabilidad, consistencia, sabor,
rapidez,
duración y seguridad).
Complementos al producto (rapidez de entrega, flexibilidad,
servicio postventa).
Aspectos intangibles (consideraciones sociales, emocionales,
psicológicas y estéticas en busca de estatus y exclusividad).
Las características intangibles son muy importantes en
productos o servicios cuyas cualidades y rendimiento son muy
difíciles de comprobar, por ejemplo, cosméticos, servicios
médicos y educación.
Ejemplos de empresas que utilizan la estrategia de
diferenciación son:
Duracell: El conejito al que no se le agotan sus pilas con la
misma rapidez que las de otras marcas.
Geox: Sus zapatos tienen una serie de características intrínsecas(
favorecen la respiración de los pies) en sus suelas que se
diferencian del resto de sus competidores.}
 que, orientado al largo plazo, le ayuda a explotar sus
ESTRATEGIAS
fortalezas, COMPETITIVAS
desarrollar nuevas(CRECIMIENTO)
capacidades y aprovechar
Crecimiento en profundidad.
oportunidades Puede los
para, sorteando haber un incremento
riesgos y amenazas de
ventas a los clientes
existentes, crearactuales.
una ventajaLas empresas
competitiva tienen que tener
sostenible que la
presente
ayude que es mucho más
a posicionarse encostoso atraer un nuevo cliente
el mercado.
que vender másúltimo
El objetivo productosde laalestrategia
existente.competitiva es dejar atrás a
Crecimiento ende
los rivales superficie. Se centra
la industria, sentandoen obtener
las basesnuevos
para un futuro
consumidores/clientes.
empresarial próspero Nodonde
se dispone de másyproductos
la atracción retenciónendeel
portfolio.
clientes no sean un problema.
Nuevos mercados. Lasdel
compañías
anterior. pueden seguir cualquiera de estas estrategias
¿Qué clases deSe trata de una
estrategia variante
competitiva existen? Si el
mercado es maduro demás
marketing internacional en su salida al exterior. La elección
Muchas veces, aly hablar
la empresa necesita
de tipos clientes,
de estrategia la
competitiva se
compañía de una u otra dependerá de las características de la empresa,
vuelvedebe
a un salir al extranjero.
clásico, Michael Porter.Y es que, aunque nos
su producto, el tipo de público y la selección del mercado que
hallamos inmersos en plena era digital, sus teorías económicas
se haya realizad.
y empresariales siguen teniendo relevancia.
Una estrategia competitiva es el plan de la empresa que,
La clasificación de Porter de estrategias competitivas incluye
orientado al largo plazo, le ayuda a explotar sus fortalezas,
ejemplos de estrategias genéricas, ya que se pueden aplicar a
desarrollar nuevas capacidades y aprovechar
productos o servicios en todas las industrias y a organizaciones
oportunidades para, sorteando los riesgos y amenazas
de todos los tamaños. De hecho, la prueba es que fueron
existentes, crear una ventaja competitiva sostenible que la
expuestos por primera vez por el autor, en 1985 en su libro
ayude a posicionarse en el mercado.
"Ventaja competitiva: crear y mantener un rendimiento
El objetivo último de la estrategia competitiva es dejar atrás a
superior" y aún se siguen empleando.
los rivales de la industria, sentando las bases para un futuro
empresarial próspero donde la atracción y retención de
La estrategia competitiva definida por Porter se clasifica en
clientes no sean un problema.
tres grupos:
El objetivo último de la estrategia competitiva es dejar atrás a
los rivales de la industria, sentando las bases para un futuro
empresarial próspero donde la atracción y retención de
clientes no sean un problema.
¿Qué clases de estrategia competitiva existen?
Muchas veces, al hablar de tipos de estrategia competitiva se
vuelve a un clásico, Michael Porter.Y es que, aunque nos
hallamos inmersos en plena era digital, sus teorías económicas
y empresariales siguen teniendo relevancia.
La clasificación de Porter de estrategias competitivas incluye
ejemplos de estrategias genéricas, ya que se pueden aplicar a
productos o servicios en todas las industrias y a organizaciones
de todos los tamaños. De hecho, la prueba es que fueron
expuestos por primera vez por el autor, en 1985 en su libro
"Ventaja competitiva: crear y mantener un rendimiento
superior" y aún se siguen empleando.

La estrategia competitiva definida por Porter se clasifica en

tres grupos:

Liderazgo en costes.
Diferenciación.
Enfoque.

El primero se refiere a la oferta de productos más baratos que