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I. El equipo y la
Organización
Plan de
Negocios
V. Plan de III. Plan
Operaciones Estratégico
IV. Plan de
Marketing
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Tabla de contenido de un Plan de Negocios
Lista de tablas
Lista de figuras
Resumen ejecutivo
Proceso de Design Thinking
Empatía
Definición del problema
Generación de Ideas
Concretar la Idea
Probar
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Tabla de contenido de un Plan de Negocios
El Equipo y los Fundadores
La Oportunidad
Los Recursos
Conclusión del Análisis Externo, Competitivo e Interno
Percepción Estructura de la Oportunidad de Negocio
Identificación de los Stakeholders
Descripción de los Stakeholders (Método CATWOE
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Tabla de contenido de un Plan de Negocios
Capítulo IV: Plan de Marketing
Los Ofertantes (Competidores directos)
Los Demandantes (Segmentación)
El posicionamiento
El Mix Promocional : Producto, El Precio, Distribución y
Comercialización
• El equipo
I. El equipo y la • Los asesores
Organización • La organización
Plan de
Negocios
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I.1. El equipo
I. El equipo y la
Organización
II. Problema
versus
Oportunidad
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II.1 Diagnóstico Inicial
Análisis Externo
Político y Legal Económico
Amenaza de
los
sustitutos
Negociación
Negociación Análisis del con
con clientes Sector proveedores
Amenaza de
los
entrantes Ecológico
Social, cultural
y demográfico
Tecnológico
Factores determinantes de éxito Peso Calificación Ponderación
Oportunidades
El buen momento de estabilidad política y legal contribuye con
Matriz 1. el desarrollo de nuevos negocios o la consolidación de las
empresas existentes en el país.
0.12 4 0.48
MEFE 2.
ofrecer productos de calidad para tratamientos o exámenes
especiales.
0.12 3 0.36
La oportunidad de
negocio Timmons & Spinnelli
Los recursos
Factores determinantes de éxito Peso Calificación Ponderación
Fortalezas
1. Experiencia comercial y conocimiento del
0.10 4 0.4
sector del Gerente General
Matriz 2. Los años de experiencia y presencia en el
mercado, la relación con el cuerpo médico, 0.05 4 0.2
MEFI 3.
en especial líderes de opinión.
Capacidad para ingresar en otros sectores
como el minero gracias a la presencia de 0.05 4 0.2
representantes en provincias.
4. Sólida posición económica les permite
0.15 4 0.6
financiar a los clientes
5. Incremento de la cartera de clientes por
0.05 3 0.15
empresas de otro sector.
6. Buen clima laboral, permite desarrollar
proyectos conjuntos y fortalecer el 0.05 3 0.15
compromiso.
7. Flexibilidad y creatividad para dar
0.05 3 0.15
soluciones a los requerimientos internos.
8. Capacitación constante del personal en
relación a los equipos de alta tecnología. 0.05 4 0.2
Subtotal 0.55 2.05
Debilidades
1. Dependencia excesiva en el Gerente General
0.10 1 0.1
para la toma de decisiones
2. Falta importante de soporte administrativo. 0.10 1 0.1
3. Falta de un sistema automatizado para el
0.05 1 0.05
control de inventarios.
4. Falta de un espacio adecuado para el
0.05 2 0.1
almacenamiento de productos.
5. Percepción del personal de falta de equidad
0.05 2 0.1
y favoritismo por parte de la Gerencia.
6. Falta de personal suficiente para atender los
0.05 2 0.1
requerimientos de sistema de los clientes
7. No cuenta con el departamento de
Investigación y No cuenta con el
departamento de Investigación y Desarrollo 0.05 2 0.1
que le permita ofrecer un servicio integral a
los clientes
Subtotal 0.45 0.55
Total 1.00 2.60
Nota: (4) Fortaleza mayor (3) Fortaleza menor (2) Debilidad menor (1) Debilidad mayor
II.2 Percepción Estructurada del Problema
Identificación Árbol de
Método
de actores causas y
CATWOE
(stakeholders) consecuencias
Cliente
Actores
Transformación
W (cosmovisión)
O (dueño)
Entorno
II.2 Percepción Estructurada del Problema
Formulación de
Descripción del
la idea del
mapa creativo
emprendimiento
Estructura
I. El equipo y la
Organización
II. Problema
versus
Oportunidad
Plan de
Negocios
III. Plan
Estratégico
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III.1 Elaborando tu “MISIÓN”
VISIÓN
Lo que
quiero
ser
En el año
_____
YO
HOY
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Ejemplos de Misión
TechnoServe - ayuda a los hombres y mujeres con
espíritu empresarial a crear y desarrollar negocios
rentables y sostenibles, generando ingresos,
oportunidades y crecimiento económico.
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III.1 Elaborando tu “MISIÓN”
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III.2 Visión
Una declaración coherente y
poderosa de lo que el negocio es
y lo que debería de ser a futuro
con 3, 5 o 10 años plazo. Preguntas Frecuentes para
desarrollar la Visión de la Empresa
El enlace entre los sueños y la ¿Cómo contribuye la empresa al
acción. Finalmente , la visión se bienestar de la localidad?
traduce en mayores ventas y en
aumento de utilidades y el ¿Cuál es la situación futura
deseada para nuestros usuarios?
retorno de la inversión.
¿Qué queremos logra en un futuro?
Una vista de un futuro realista, ¿Cómo podemos alcanzar ese
creíble y atractivo para la futuro?
organización, una condición que
mejora de forma importante lo
que existe ahora.
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Ejemplos de Visión
Al año 2018, seremos la consultora líder en promoción de
negocios, reconocida por sus clientes así como por
organismos gubernamentales y no gubernamentales, como
una compañía que promueve la creación y el fortalecimiento
de negocios rentables y sostenibles, que generan desarrollo
económico.
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III.2 Elaborando tu VISIÓN
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III.3 Declaración de Valores
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III.4 Objetivos a Largo Plazo
S (específico)
M (medible)
A (accesible)
R (realizable)
T (tiempo)
III.5 Determinación de estrategias y análisis FODA
III.5 Determinación de estrategias y análisis FODA
(D´Alessio, 2008).