DE MERCADO Daniel Vásquez Muñoz Mateo Caicedo Zapata Marlon Osorio Mejía Mercado Objetivo:
El mercado objetivo lo hemos establecido conforme
al mecanismo de la segmentación, por lo cual, al hacer la respectiva división de los clientes, las personas que más se perfilan para nuestra idea de negocio son aquellos, que por sus compromisos y movimiento laboral optimizan sus equipos móviles. Análisis del sector:
La idea de negocio TA&S según su actividad
económica, pertenece al sector secundario, cuyo subsector será la obtención de energía solar y la tecnología, ya que esta idea de negocio se centrará en la obtención de energía solar a través de los páneles solares para la transformación de dicha energía en carga para los dispositivos móviles, así mismo en el análisis del sector que hemos realizado se ha identificado que hay varias disposiciones normativas como la ley 697 de 2001 por la cual se fomenta el uso racional y eficiente de la energía y se promueve la utilización de energías alternativas, cuyas disposiciones nos coadyuvan en relación al proyecto empresarial que deseamos realizar. Análisis de la competencia: Hemos identificado en el desarrollo del proyecto empresarial algunas empresas que desarrollan productos similares al producto que deseamos fabricar por lo cual se elaboró el siguiente cuadro comparativo con la finalidad de conocer las similitudes y diferencias que tiene nuestra de idea negocio con dichas empresas. Factor Fujipower Xiaomi TA&S PRECIO Promedio Alto Medianamente alto DISTRIBUCION Madia marca Tiendas especializadas: Puntos de venta España y China. Mercado Online GARANTIA Alta Media Alta LINEAS DE PRODUCTO Cargadores Bacteria externa Power Un sistema de Fujipower de Bank 5200mAh, carga que permita 2200mAh 10400mAh y 16000mAh suministrar energía solar a dispositivos móviles. UBICACIÓN España España Medellín - Colombia TRAYECTORIA 9 años CALIDAD Alta Alta Alta LEGALIDAD Media Alta Alta EMPAQUE Cagas de Cartón Cajas de Metraquilato Caja de cartón degradable con cartón Matriz de diagnóstico del mercado: ANALISIS DOFA OPORTUNIDADES AMENAZAS 1. Desarrollo tecnológico e 1. Llegada de competidores. TECNOLOGIA innovación en productos. 2. Fabricación de baterías con AMBIENTAL & 2. Apertura de nuevos mercados mayor duración. SOSTENIBLE nacionales e internacionales. 3. Fabricación de aplicaciones 3. Apoyo de entidades estatales que realicen menos gasto de frente a la financiación de la idea carga en los dispositivos de negocio. móviles. FORTALEZAS DEBILIDADES 1. Exclusividad del 1 capital deficiente para la producto realización de prototipos. 2. Calidad del 2 falta de asesoría en producto. relación al manejo de 3. Distribución del contable que se debe de producto en sector llevar para el funcionamiento estratégicos. correcto de la futura organización. Objetivos del mercadeo:
Hacer el posicionamiento de nuestro producto en el mercado
durante el primer año de haber empezado actividades. Ser una empresa líder en la fabricación de cargadores solares para dispositivos móviles en el lapso de 1 año a partir de empezar a funcionar. Ampliar la cobertura de venta de nuestro producto, esto es, no solo haciendo la venta del mismo en el área metropolitana, sino también en diferentes zonas del país e incluso realizar exportaciones del mismo en un plazo de 3 años, contados a partir de haber comenzado con actividades. Mercado Mix 1) Producto: Como ya se ha mencionado pretendemos fabricar un cargador solar para dispositivos móviles que este conformado por un panel solar el cual tenga estilo de carcasa y que permita que su dispositivo pueda tomar carga a través de la energía proveniente del sol y no solo eso sino también de la luz que proviene de las bombillas o lámparas que normalmente utilizamos para iluminar las viviendas, por lo cual teniendo en cuenta lo que se desea fabricar, es de carácter fundamental que dicho producto cuenta con una presentación y empaque novedoso que no solo capte la atención de nuestro cliente sino también contribuya al medio ambiente con lo cual se tiene lo siguiente: Nuestro empaque se hará en caja de cartón degradable con cartón reciclado la cual llevará impregnado el logo de nuestra compañía. 2) Plaza: Establecer puntos de venta propios en lugares estratégicos como, por ejemplo: almacenes de cadena, centros comerciales que permitan que el cliente acceda con mayor facilidad al producto que se va a fabricar. Realizar la distribución de nuestro producto a través de una empresa de transporte de mercancía que actúe como intermediadora, la cual cumpla con todos los parámetros de calidad requeridos, para de esa forma garantizar el transporte del producto de forma segura y con altos estándares de eficacia y eficiencia para que de esa manera este pueda ser puesto a disposición del cliente de forma oportuna y sin ningún tipo de daño. 3) Precio. Prestigio: nuestra empresa establecerá esta estrategia para la fijación del precio del producto la cual determina la posibilidad de fijar un precio medianamente alto en continuidad y constancia de la calidad del producto ante un cliente que estaría dispuesto a pagar por ello, dicho precio aún se encuentra en consideración, a la espera de la realización de estudios contables que nos permiten identificarlo de forma exacta, sin embargo como se mencionó, actualmente se tiene la idea de desarrollar la estrategia de prestigio para el precio de nuestro producto porque consideramos que dicha estrategia se acomoda a nuestra de idea de negocio. Nuestra empresa en búsqueda de conseguir la consolidación y el afianzamiento de la relación con nuestro cliente desea implementar algunas promociones entre ellas la siguiente: Al generar la compra de un cargador solar para su dispositivo móvil el segundo se lo estaremos dando a mitad de precio, esto con el fin de generar confianza con el cliente y que esta vea en nosotros una empresa que se preocupa y piensa en el bienestar de él. 4) Comunicación: Para Tecnología ambiental y sostenible se plantea la necesidad de dar a conocer su producto mediante una campaña agresiva en lo que son las redes sociales, tales como twitter, Instagram, Facebook, que otorgará la oportunidad de que nuestros futuros clientes, conozcan Tecnología ambiental y sostenible y su producto. Servicios postventa: En el desarrollo de la página web se contará con la opción de que, si por algún motivo nuestro cliente desee, interponer una PQRS, puede utilizar este medio y de igual forma se le pueda dar respuesta en los términos de ley. Creación de call center que le permitirá al cliente comunicarse con un asesor para que este le resuelva de forma ágil y expedita sus inquietudes y de igual le sirva como canal para realizar sus solicitudes, quejas y reclamos, para los cuales se le dará respuesta en los términos de ley. Resultado de la encuesta
En el desarrollo de la investigación de mercado se
ha seleccionado un mecanismo para recolectar información y este es las encuestas, las cuales se realizaron de manera virtual mediante encuestas de Google. Estas encuestas se han realizado conforme a lo siguiente: • Poblacion:1.602.967,16 habitantes entre las edades de 24 a 45 AÑOS del Área Metropolitana, para la determinación de dicha población nos hemos basado en la página web Medellín como vamos cuyo link se adjunta a continuación(https://www.google.com/url?sa=t&source=web &rct=j&url=https://www.medellincomovamos.org/las-cifras- de-los-jovenes-colombianos- en2016/&ved=2ahUKEwiLrO7F5q3iAhUGr1kKHaVtA3UQFjAJeg QIBRAC&usg=AOvVaw3- EImYgENR7LiHW_VEamqe&cshid=1558482212305) • Muestra: De dicha población se han seleccionado de forma aleatoria,100 personas las cuales contestaran las siguientes preguntas: 1) ¿Cuántas horas al día utiliza su celular? a. 4 a 6 horas b. 7 a 9 horas c. 10 a 12 hora d. más de 12 horas ¿Cuántas horas al día carga su celular? A. 1 a 3 horas b. 4 a 6 horas c. Mas de 6 horas ¿En un rango de 1 a 10, le interesaría adquirir un cargador solar que le brinde la oportunidad de tener carga constantemente, la cual se puede obtener con el sol o la luz de una bombilla común? A. 1 a 4 b. 4 a 7 c. 7 a 10 ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por este cargador? a. $200.000 a 250.000 b. $250.000 a 300.000 c. Más de $300.000 Conclusión. Conforme a las gráficas que se muestran anteriormente, se evidencia la viabilidad que tiene nuestra idea de negocio y nos alienta a seguir adelante con el proyecto empresarial, encontramos resultados muy positivos y alentadores, pues se tiene que la mayoría de personas encuestadas acogerían nuestra idea de negocio y no solo eso, sino que también estarías dispuestas a pagar por nuestro producto.