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CARRERA DE
CONTABILIDAD
CICLO IX
ESTRATEGIAS DE
INTERNACIONALIZACIÓN
PRINCIPALES ESTRATEGIAS DE
INTERNACIONALIZACIÓN
• Panorama Internacional
• Panorama Colombiano
• Principales aspectos a tener en cuenta para la internacionalización.
• Qué debo hacer antes de comenzar procesos de
internacionalización..
PANORAMA INTERNACIONAL
EXPORTACIONES REGIONALES.
CIFRAS EN MILES DE MILLONES
USD$
4,600.00 Asia.
4,100.00
Europa.
3,600.00
3,100.00
África.
2,600.00
600.00
100.00
2003 2004 2005 2006 2007
PANORAMA DEL COMERCIO
INTERNACIONAL
TOP 10 IMPORTADORES DEL MUNDO 2007
CIFRAS EN MILES DE MILLONES DE USD$
2.500,00
2.017,12
2.000,00
1.500,00
1.059,31
1.000,00
955,96 2007
622,24 620,13 611,36
504,58
421,37 413,37 391,24
500,00
-
Estados Alemania China Japón Reino Francia Italia Países Bélgica España
Unidos de Unido Bajos
América (Holanda)
Fuente: Trade Map.
PANORAMA DEL COMERCIO
INTERNACIONAL
TOP 10 DE EXPORTADORES EN 2007
1.400,00
CIFRAS EN MILES DE MILLONES DE USD$
1.328,84
1.217,78
1.200,00 1.162,54
1.000,00
800,00 714,33
Valor Exportado en 2007
600,00 539,73
492,06 477,64
438,27 430,82 419,93
400,00
200,00
-
Alemania China Estados Japón Francia Italia Países Reino Bélgica Canadá
Unidos Bajos Unido
de (Holanda)
América
Exportaciones de Colombia en enero-
septiembre 1992-2008 (US$ millones fob)
30,000 29,273
25,000
21,102
20,000
US$ Millones
15,000
10,000
5,000
0
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
POR QUE AUMENTARON LAS EXPORTACIONES
COLOMBIANAS
Carbón
44,6%
ESTAMOS
EXPORTANDO
PRODUCTOS CON
VALOR
AGREGADO?
PRINCIPALES DESTINOS DE LAS
EXPORTACIONES COLOMBIANAS
Japón Resto
1.0% Canadá 14.5%
China 0.9%
1.1%
México
1.6%
Chile
2.3%
Suiza
2.5%
CAN
6.2% Unión Europea
Venezuela
13.1%
14.0%
Países con mayores déficit US$
millones FOB
-2,686 China
-1,741 México
-1,135 Brasil
-515 Japón
Suiza 459
CAN 523
R. Dominicana 635
Venezuela 3,165
Transformación
productiva Realizar mejor lo
Chile que estamos
México. haciendo sino en
Colombia que lo que estamos
cuantos tiene? haciendo tenga
Hemos
estado mayor valor.
exportando lo
mismo y al
mismo
mercado?
*Madera, industria básica de *Medicamentos
hierro, acero y metal. *Cosméticos
* Productos procesados del metal
*Productos agroalimentarios * Jabones, perfumes. y productos sofisticados en
vegetales frescos, enlatados, * Los minerales, hilandería,
salsas, carnes, * Construcción y reparación de
* Industria automotriz
*Pesca marina barcos.
* Astilleros.
*Productos plásticos. * Autopartes
PRODUCTOS POTENCIALES PARA LA
GENRACION DE VALOR AGREGADO
Automotores Existen
grandes
Caña de oportunidades
azúcar Carbón de
café crecimiento
generando un
mayor
Banano Petróleo
valor
agregado
café Confecciones
Oro Flores
• Confianza
• Objetivos
Compartidos
• Evitar elaborar
3. Alianzas planes o
Estratégicas propuestas en
forma
unilateral
4. Clusters • Generación de productividad
PRINCIPALES ESTRATEGIAS DE
INTERNACIONALIZACIÓN
Investigación de Mercados
Desde el punto de vista Mercadeo
Contactos Directos e indirectos
Es la disposición a realizar funciones de mercadotecnia como:
Asesorias especializadas
- Participación en Ferias Internal.
Diseñar y operar páginas WEB
Aprender otro idioma.
PRINCIPALES ESTRATEGIAS DE
INTERNACIONALIZACIÓN
PRINCIPALES ESTRATEGIAS DE
INTERNACIONALIZACIÓN
SERVICIOS
R
U
T
BIENES
FORMA
1. DIRECTO
2. INDIRECTO
3. DIRECTA E INDIRECTA
TIPOS DE EXPORTACIÓN
1. BIENES
2. SERVICIOS
3. BIENES Y SERVICIOS
MODALIDADES DE PRESTACION DE
SERVICIOS-OMC
ECUADOR
VISA
CLASIFICACION CPC
(CENTRAL
• 54 Servicios PRODUCT CLASSIFICATION)
de Construcción
• 63 Servicios de Hospedaje, Alimentos y Bebidas.
• 64 Servicios de Transporte Terrestre
• 65 Servicios de Transporte Marítimo
• 66 Servicios de Transporte Aéreo
• 67 Servicios Auxiliares para transporte
• 68 Servicios Postales y de Courier.
• 69 Servicios de Distribuidor de Electricidad, Gas y Agua
• 71 Servicios de Intermediación Financiera, Seguros y Auxiliares
• 72 Servicios Inmobiliarios y de Finca Raíz
• 73 Servicios de arrendamiento con o sin opción de compra, sin
operarios
CLASIFICACION CPC
• (CENTRAL PRODUCT CLASSIFICATION)
81 Servicios de Investigación y Desarrollo.
• 82 Servicios Profesionales, Científicos y Técnicos (Servicios Legales, de Contabilidad y asesorías en
impuestos).
• 83 Otros Servicios Profesionales (servicios de arquitectura, ingeniería y otros servicios técnicos).
• 84 Telecomunicaciones.
• 85 Otros Servicios de Soporte (Agencias de Empleo, Servicios de Seguridad, Servicios de Empaque()
• 86 Servicios de Producción con base en honorarios o contratos
• 87 Servicios de Reparación y Mantenimiento.
• 91 Administración Pública y otros Servicios a la Comunidad
• 92 Servicios de Educación.
• 93 Servicios de Salud.
• 94 Servicios Sanitarios, de Disposición de Residuos y de protección al Medio Ambiente.
• 95 Servicios Suministrado por Organizaciones
• 96 Servicios de Esparcimiento Cultural, Recreacional y Deportivo.
• 97 Otros servicios
• 98 Servicios domésticos
• 99 Servicios prestados por organizaciones y entidades extranjeras
PRINCIPALES ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN
Conocimiento y manejo
de los diferentes actores
Correcta
y de los procedimientos
presupuestación
financieros de las
exportaciones
6. DE COMERCIO EXTERIOR
8. DE FINANZAS INTERNACIONALES
12. DE IDIOMAS
1. PLANIFICADORA
2. COMUNICATIVA
3. TRABAJO EN GRUPO
4. DELEGAR
5 TOMA DE DECISIONES
6.RELACIONISTA
7.PERSUASIVA Y DE
NEGOCIACION
ETC
ACTITUDES
1. HUMANO
2. EQUITATIVO - JUSTO
3. ACTITUD POSITIVA
4. RESPONSABLE 1. PLANIFICADORA
5. HONESTO 2. COMUNICATIVA
6. DISCIPLINADO
3. TRABAJO EN GRUPO
4. DELEGAR
7. VISIONARIO
5 TOMA DE DECISIONES
8. DINÁMICO
6.RELACIONISTA
9. CREATIVO 7.PERSUASIVA Y DE
10. PERSISTENTE NEGOCIACION
11. COMPROMETIDO ETC
12. LEAL,
13. ETC.
DIEZ NIVELES DE
INTERNACIONALIZACIÓN
NIVEL 1
INTERÉS
- Definición de sus productos o servicios y análisis del potencial
en el mercado externo.
- No tiene aún un plan definido de internacionalización de la
empresa.
DIEZ NIVELES DE INTERNACIONALIZACIÓN
NIVEL 3
FORTALECIMIENTO
EMPRESARIAL
- Todas las áreas de la empresa ya conocen el plan de
internacionalización.
NIVEL 4
PLANEACIÓN DE LAS EXPORTACIONES -
IMPORTACIONES
NIVEL 6
LA EXPORTACIÓN - IMPORTACIÓN
NIVEL 8
NUEVOS MERCADOS O FUENTES DE ABASTECIMIENTO
• NIVEL 9
EMPRESA EXPORTADORA NACIONAL