Parte I Víctor Vargas Irausquín La negociación es parte de las relaciones humanas, se utiliza más de lo que pensamos, ya sea en un negocio, en el trabajo o incluso con la pareja o familia, pero ¿qué se necesita para ser un buen negociador? Jeff Haden, experto en liderazgo, explica cinco tips simples pero efectivos para lograrlo. A continuación, el portal web El Financiero las comparte en este artículo:
Víctor Vargas Irausquín
Escucha más de lo que hablas Debes enfocarte únicamente en lo que vas a decir, en especial si estás nervioso. El experto dice que “el objetivo de una negociación no es sólo obtener lo que se quiere, sino también ayudar al otro lado a obtener lo que quiere”. Si no escuchas no puedes llegar a ningún acuerdo. Además, no todo se trata de dinero, hay veces que la otra parte preferiría flexibilidad de horario u otras opciones. Se trata de llegar a un ganar-ganar. Víctor Vargas Irausquín 2.- Usa el ‘timing’ a tu favor Haden pone algunos ejemplos, dice que usualmente el mejor momento para comprar un automóvil es a fin de mes porque los vendedores necesitan alcanzar sus cuotas, los concesionarios quieren “hacer” su mes. Lo mismo ocurre con los bienes inmuebles; las ventas de casas (y los alquileres de propiedad) son generalmente más débiles por esas fechas. Así que tienes más probabilidades de negociar. Se puede negociar con el dueño un periodo más largo de renta por un precio más bajo. Víctor Vargas Irausquín 3.- Encuentra la forma correcta de enmarcar la negociación Haden cita al libro Negotiating the Impossible en donde se explica que enmarcar la negociación significa encontrar la mejor perspectiva para ver la negociación. Tal vez el marco es dinero, o el tiempo, o el calendario de entregas o la calidad. En el marco que según se enfoque la negociación también hay que ver el riesgo del vendedor si no consigue su cometido. “Enmarque una negociación correctamente y puede hacer que sea más fácil negociar sobre los puntos que le interesan”, asegura. Víctor Vargas Irausquín REFERENCIAS - http://victorvargas.com.ve/experto-comparte-cinco-tacticas-emplear-la-hora-negociar/