HERRAMIENTAS PARA LA FINANCIACION

DE PROYECTOS INMOBILIARIOS

Lic. MARIO GOMEZ

Salón del Mercado Inmobiliario

Septiembre de 2005
ESCENARIO ACTUAL DE
DESARROLLO DE PROYECTOS

SUP. PERMISADA NUEVA CAP. FED.

FINANCIACION ACTIVIDADES PRODUCTIVAS
RELACION HIPOTECAS vs. P.B.I.

7,0%

6,0%

5,0%

4,0%

3,0%

2,0%

1,0%

0,0%
1993

1994

1995

1996

1997

1998

1999

2000

2001

2002

2003

2004
CREDITOS HIPOTECARIOS:
ANALISIS COMPARATIVO

80% 80%
70%
60%
50% 40%
40%
30% 17%
20%
2%
10%
0%

España

Estados
Chile
Argentina

Unidos
ESCENARIO ACTUAL DE
DESARROLLO DE PROYECTOS
Decada 90 Año 2005

1600 1600
1400 1400
1200 Margen 1200
Margen
1000 Financiero 1000
800 800 Financiero
Terreno
600 600 Terreno
400 400
Construc.
200 200 Construc.
0 0
ESCENARIO ACTUAL DE
DESARROLLO DE PROYECTOS

 Racionamiento del crédito.

 Proyecto que requieren mayores inversiones.

 Como consecuencia de un mayor costo de la tierra,

la integración de los fondos al proyecto se anticipa
en el tiempo.
CÓMO SE FINANCIAN LOS PROYECTOS
• EXPERIENCIA COMPARATIVA

PAISES DESARROLLADOS ARGENTINA

Economía CREDITO 70/90% 40/60%

Expansiva CAP. PROPIO 30/10% 60/40%

Economía CREDITO 40/60% 0%

Recesiva CAP. PROPIO 60/40% 100%
CÓMO SE FINANCIAN LOS PROYECTOS
• CON APALANCAMIENTO

Activo Pasivo

• PRESTAMOS DE TERCEROS
CÓMO SE FINANCIAN LOS PROYECTOS
• SIN APALANCAMIENTO

Activo Pasivo

• 100% CAPITAL PROPIO

CÓMO SE FINANCIAN LOS PROYECTOS

Activo Pasivo

• CAPITAL DE RIESGO DE TERCEROS

CÓMO SE FINANCIAN LOS PROYECTOS
• CONSORCIOS AL COSTO

Activo Pasivo

• 100% CAPITAL DE TERCEROS

ROL DEL DESARROLLADOR: desarrollo tradicional

SIN APALANCAMIENTO

FONDOS PROPIOS

Bancario
CON APALANCAMIENTO
Extra Bancario

BENEFICIOS EMPRESARIOS POR GESTION DE DESARROLLO

ROL DEL DESARROLLADOR: consorcio al costo

• 100% fondos de terceros.

• El desarrollador obtiene honorarios por su

gestión.
FORMAS JURIDICAS PARA CONSORCIO AL COSTO

• Sociedad Civil.

• Sociedad Comercial.

• Fideicomisos.
EXPERIENCIA RECIENTE
• Gran cantidad de pequeños y medianos inversores
que no encuentran colocación para su dinero.

• Baja penetración de productos financieros en este

segmento de mercado.

• Incorporación en la mente del inversor del producto

“inmuebles” para incluirlo en su portfolio.

• Percepción del formato Fideicomiso como “seguro”

para invertir en proyectos en el pozo.
 Emprendimiento
Tupiza 3975

Superficie vendida
1750

Cantidad de Unidades
20

Tiempo de venta
60 dias
 Emprendimiento
Lafinur 3011

Superficie vendida
1400 m2

Cantidad de Unidades
27

Tiempo de venta
60 dias
 Emprendimiento
Cervino 3707

Superficie vendida
1700 m2

Cantidad de Unidades
32

Tiempo de venta
90 días
 Emprendimiento
Azcuenaga 1721
Entre Pacheco de Melo y
Av. Las Heras

Superficie vendida
2700 m2

Cantidad de Unidades
49

Tiempo de venta
90 dias
 Emprendimiento
Azcuenaga 1721
Entre Pacheco de Melo y
Av. Las Heras

Superficie vendida
2700 m2

Cantidad de Unidades
49

Tiempo de venta
90 dias
 Emprendimiento
Ortega y Gasset
entre Av. Del Libertador y
Migueletes

Superficie vendida
2750 m2

Cantidad de Unidades
50

Tiempo de venta
60 dias
 Emprendimiento
Cabello y
Ruggieri

Superficie vendida
1400 m2

Cantidad de Unidades
17

Tiempo de venta
Actual
Superficie Vendida Total
11.800 m2

Cantidad de Unidades Totales

195

Tiempo de Venta
180 dias
MUCHAS GRACIAS