APRENDICES

DAYERLY YESMID CRUZ PARRA

DIANA CAROLINA D`LAMARCK GÒMEZ
FABIAN ALBEIRO FARFAN PALACIOS

FICHA 1826694 RUTA No. 4

T E M A S : D E C I S I O N E S D E P RO D U C TO S
C L A S I F I C AC I Ó N D E L O S P RO D U C TO S
D I F E R E N C I AC I Ó N D E L P RO D U C TO
DECISIONES DE PRODUCTOS

El concepto de producto (enfoques, dimensiones y la cartera de producto)

• ¿QUE ES?
Un producto es una cosa o un objeto producido o fabricado, algo material que se
elabora de manera natural o industrial
 ENFOQUES
• ENFOQUE DE PRODUCCION
sostiene que los consumidores optarán por los productos disponibles que sean
asequibles
ENFOQUE DEL PRODUCTO
los consumidores preferirán aquellos productos que ofrezcan gran calidad
• ENFOQUE DE VENTAS
los consumidores no comprarán bastante cantidad de producto de una organización
ENFOQUE DE MARKETING
MARKETING SOCIAL
la organización debe determinar las necesidades, los anhelos y los intereses

sostiene que para alcanzar las metas de la organización se deben definir las necesidades
ENFOQUE
DIMENCIONES

• 1 Beneficios sustancial
• 2 Producto genérico
• 3 Producto esperado
• 4 Producto incrementado o aumentado
• 5 Producto potencial
CARTERA DE PRODUCTOS
CLASIFICACION DE LOS PRODUCTOS

• Los productos se clasifican en productos de consumo y productos industriales; son

uno de los objetos de estudio de la ciencia de las conexiones mercantiles y de ventas
como lo es el Mercadeo, siendo el producto parte del marketing mix, fundamental para
las estrategias de ventas y posicionamiento de una empresa
• Un producto, es un artículo o bien un servicio que es ofertado por una empresa con la
finalidad de satisfacer una necesidad latente en el mercado; el producto se constituye
en el eje centrífugo de las estrategias de venta, ya que a mayor venta, la empresa
obtiene mayores ingresos.
• Cuando un producto logra consolidarse en el mercado entre las distintas opciones de
los clientes, ello repercute en la imagen de la empresa, la cual logra posicionarse ante
la competencia. De aquí que con la finalidad de fijar estrategias optimas, se procede a
la clasificación de los productos que veremos a continuación.
DIFERENCIACIÓN DEL PRODUCTO

• DEFINICION
Diferenciación del producto es el proceso de distinguir un producto o servicio de otros.
SE BASA EN

• Calidad
• Color
• Tamaño
• Servicio postventa
• Atención
especializada
EJEMPLOS
• SERVICIO- ATENCION
• COLOR - DISEÑO
 IDENTIFICACION DEL PRODUCTO

• MARCA
• ENVASE-EMPAQUE