Quando falares, procura que as tuas palavras sejam melhores que o teu

silêncio.
(Provérbio Indiano)

Prof. Dr. João Batista Bottentuit Junior

jbbj@terra.com.br
(98) 981586090
 Oratória é a arte de falar em Público

 Afinal o que é isso?

 É a capacidade de seduzir, encantar e ser

extraordinário para as outras pessoas.
 Vender ideias, produtos e serviços de maneira
convincente utilizando a voz como um
instrumento.
 Aula expositiva dialogada;

 Intercalada com atividades práticas;

 Exercício com situações práticas;

 Proporcionar melhoria da qualidade da oratória;

 Oferecer motivação para enfrentar os desafios do

discurso.
 A vida é uma peça real e o mundo um palco imenso !
Quanto ao cenário, é você quem o constrói !
Dependendo do modo como vive cada um de seus
atos, cada um de seus dias!
Se você se mantiver alegre, otimista e receptivo para
dar e receber amor, certamente uma bela paisagem se
desenhará no seu dia-a-dia e a sua história será cada
vez mais bonita !
Viva sua história de maneira natural, autentica, seja
você mesmo !
 Aprendido
 O medo é um mecanismo de defesa que
existe para nos proteger de algo que poderá
nos prejudicar ou nos fazer mal.
 Qual o primeiro comportamento em
situações de medo?
 Descarga de Adrenalina
 Fuga, corrida!
 Quando não conseguimos fugir. Temos que
encarar a plateia.
 Você tem medo de falar em público?
 Esse medo pode e deve ser vencido !

 Como vencer o medo de falar em público?

 Só existe uma maneira ! Praticando.

 Reprogramar os pensamentos e emoções

 Nós somos o que pensamos e expressamos na maior parte
do tempo.
 Se você disser que é incapaz ou tímido, a cada dia essa
máxima será mais verdadeira !
 Batidas do coração aceleram e ficam
descompassadas;
 As pernas começam a tremer, as mãos, a suar,
a face a empalidecer, ou enrubescer.
 A voz fica presa na garganta, e sai tremula ou
hesitante.
 As palavras saem truncadas ou rápidas
demais.
 As borboletas, iniciam uma revoada no
estomago.
 A boca fica seca ou com muita saliva;
 Um riso nervoso se instala no semblante.
 Um calafrio desce pela espinha.
 Olhar desordenado, sem foco;
 Gagueira;
 Semblante de preocupação;
 Dor de barriga;
 Respiração ofegante;
 Coração acelerado;
 Tremedeira nas pernas e corpo em geral;
 Gesticulação desordenada;
 As ideias brilhantes, e tão lógicas, que eram claras
antes da apresentação, desaparecem como num
passe de mágica diante do público.
 Vontade de sair correndo, desaparecer e fugir do palco
da vida;

 Já viveu situação semelhante?

 Eu já e consegui superar. Porque você não conseguirá?
 Podemos concluir com um pouco de humor, que
pelo resultado dessa pesquisa:
 “o homem tem mais medo de fazer o discurso
fúnebre do que ficar dentro do caixão”.

 “O cérebro é algo maravilhoso, que começa a

funcionar no instante em que nascemos e só para
quando precisamos falar diante do público”.
 O Fantasma que mora dentro de você !

 Não subestime o valor de suas ideias

 Seja um dos primeiros a falar
 Não censure você mesmo
 Entenda que críticas são inevitáveis e úteis
 Não deixe sua motivação ir embora

 Quando nos sentimos inseguros é comum que outras pessoas

usem nossas ideias como se fossem delas, tirando nossa
credibilidade. Não permita que isso ocorra com você: expresse
suas ideias claramente.
 Persuasivo;
 Um Bom Vendedor;
 Um Grande Conquistador;
 Um Bom Palestrante;
 Um Bom Apresentador
 Mais Comunicativo;
 Mais Confiante;
 Extrovertido;
 Imbatível e Mais Feliz com Minhas
Conquistas.
 Repetindo  Reprogramação dos Pensamentos

 Eu sou tímido, introvertido (esqueça !)

 Olá ! Prazer ! Meu nome é fulano de tal !

 A partir deste momento quero ser mais comunicativo,
extrovertido ! Capaz de cativar e convencer as outras
pessoas !

 Este medo pode associar-se a situações do passado.

 Podem, e devem, ser superados !
 A Boa comunicação é fundamental e todas as
relações:
 No trabalho;
 Na vida, na conquista;
 No diálogo com a família e filhos; Etc.

 Mas ser um bom orador/comunicador não significa

apenas ter facilidade em falar em público.
 O bom orador ajuda a construir nos outros o
conhecimento, consegue transmitir a mensagem.
 Facilita a compreensão. Tem conteúdo para expor !
 Não é somente numa palestra que a arte de falar bem se
mostra importante, mas em todos os momentos da vida
profissional é exigida esta habilidade.

 Em reuniões, negociações, em vendas, entrevistas,

treinamentos, debates, atendimento, network e
relacionamentos. São exemplos de situações onde uma boa
comunicação é necessária.
 Quando você expõe um argumento…
 Quando você vende algo…
 Quando está fazendo uma palestra….
 Quando expõe um assunto….
 Quando conversa com sua equipe….
 Quando explica uma ideia…..
 Quando quer conquistar….
 Quando quer persuadir…..
 A todo instante ! Ainda não percebeu ?
 Não importa qual seja a sua profissão, em qualquer cargo ou
área de atuação, você precisa saber se comunicar para
apresentar suas ideias, demonstrar seu ponto de vista,
influenciar pessoas dos seus argumentos e fazer com que
comprem suas propostas e produtos.

 Infelizmente tenho visto muita gente competente fracassar

por não saber falar de modo convincente sobre o seu
trabalho, não conseguem colocar suas habilidades na vitrine.
 Prepare-se com antecedência: Roupa, Tema a ser abordado
etc.. Esteja bem vestido à ocasião; eleva a autoestima e
transmite confiança;

 Tenham em mente os tópicos, e sub tópicos, evite decoreba;

 Mantenha um breve diálogo com a plateia antes de iniciar

sua palestra/aula.

 Comece falando com os olhos na plateia, oscilando seu olhar

a todos os presentes; Faça um breve discurso (1 minuto) de
agradecimentos.
 Respire fundo antes de falar, controle sua respiração para
não ficar ofegante; Se ficar nervoso lembre-se que é normal
e aprenda a conviver com isso;

 Fale pausadamente; tenha o hábito de treinar na frente de

um espelho em casa; pois assim você se policia, fazendo
ajustes na visualização;

 Como Dica especial: Olhe para os ouvintes e faça uma

pergunta a alguém, como: O que acha disso? Alguém aqui
imagina o que seja isso ou aquilo? Aproveite esse espaço e
respire fundo e mantenha o sorriso aberto, para não perder o
contato visual.
 Use gestos naturais, como expressão corporal e naturalmente,
sem forçar;

 Dica Relevante: Seja versátil, usando o poder das ilustrações

para manter os ouvintes atentos, achando sua palestra vazia e
sem graça!

 Dica Interessante: é usar ilustrações simples, não muito

prolongadas e com uma moral da história, para deixar os
ouvintes curiosos e atentos em você!
 Dica Fundamental: Treine, treine e treine, esse é o diferencial
da apresentação. A tendência é que você ficará cada vez mais e
mais confiante!
 Sentir-se seguro e confiante ! (pensamento
positivo)
 Concentração (pensar na palestra)
 Relaxamento (mental e muscular)
 Flexibilidade (Alongamento corporal e da
face)
 Aquecimento Vocal (exercícios vocais ou
cantar uma musica)
 Apresentação Cruzada

 Objetivo
Ajudar os membros do grupo a se conhecerem facilmente de
uma maneira não ameaçadora.
Enfatizar a necessidade de saber escutar cuidadosamente
durante uma conversa.

 Tempo exigido
Dez a doze minutos para o encontro de dois a dois, e mais
dois minutos por pessoa para a apresentação.
1. O Ritmo
2. A Voz
3. A Respiração
4. A Dicção
5. Velocidade da Fala
6. Intensidade da Voz
7. O Vocabulário Ideal
8. Expressão Corporal
9. Comunicação do Semblante
10. Entusiasmo
11. Comunicação Visual
12. Não Adquira Vícios
O Ritmo é a musicalidade da fala, é a
colocação mais ou menos prolongada das vogais,
a pronúncia correta das palavras, levando em
conta a sua acentuação, a alternância da altura
da voz e da velocidade que imprimimos às frases,
ora alta, ora normal, ora baixa; rápida em
certos momentos, lenta em outros, fazendo
com que este conjunto melodioso influa no
espírito, e na vontade da platéia.
 Quem não cultiva as palavras, não pode se
servir das ideias.

 Olavo Bilac
A voz determina a própria personalidade de
quem fala. Se estamos alegres, tristes,
apressados, seguros etc., a primeira
identificação destes comportamentos é
transmitida pela voz. Por que será que a voz
reflete com tanta nitidez o que se passa no
interior das pessoas?
 Bem-aventurados os pobres de espírito, porque
deles é o Reino dos Céus.

 Bem-aventurados os que hoje choram, porque

um dia irão sorrir.

 (São Mateus, V: 3)
O primeiro cuidado que se deve tomar para que
a voz adquira a qualidade desejada é respirar
corretamente.
Existe normalmente falta de sincronismo fono-
respiratório, o que prejudica sensivelmente a
fabricação da voz mais adequada. Algumas
pessoas falam quando ainda estão inspirando
ou continuam a falar quando o ar praticamente
já terminou.
É a pronúncia do sons das palavras, notamos
que a sua deficiência é quase sempre provocada
por problemas de negligência. É costume
quase generalizado omitir o “r” e o “s” finais,
como, por exemplo: “levá”, no lugar de levar,
“trazê” no lugar de trazer, “fizemos” no lugar
de fizermos, da mesma forma que se omitem
comumente os “is” intermediários: “janero”
em lugar de janeiro, ...
Outros erros de dicção provocados pela
negligência são a troca do “u” pelo “l” e
omissões de sílabas; “Brasiu” no lugar de Brasil,
“pcisa” no lugar de precisa etc.
Rotacismo – É a troca do “l” por “r”; crássico
(clássico), Cráudio (Cláudio).

Lambdacismo – É a troca do “r” pelo “l”; talde

(tarde), folte (forte).

Um exercício útil para melhorar a dicção é fazer

leitura em voz alta, colocando obstáculos na boca
como o lápis, o dedo ou qualquer outro que possa
dificultar a pronúncia das palavras durante o
treinamento.
 Declamar o texto! Poesia é o veículo da emoção transformada
em palavra. Os poemas são excelentes para treinar a capacidade
de interpretação !

 Lembre-se o discurso é uma interpretação.

 Escolha um dos textos leia com atenção e declame o poema para

a turma.

 Atenção a voz, ao ritmo e a emoção !

 Eu sou Vendedor ! Qual seu trabalho? Com Produtos ou com
Serviços?

 Imagine que sou uma empresa e preciso contratar seu produto

ou seu serviço. Utilize seu poder de persuasão e venda seu
produto ou serviço.

 Comece se apresentando, fale das sua formação, enalteça suas

habilidades, aquilo que não conhece, esteja disposto a
aprender, por fim ofereça seu preço.

 Se for um produto. Comece apresentando o produto, suas

vantagens, características, ofereça facilidades de aquisição,
revele o preço no final.
 A - Atenção

 I - Intenção

 D - Desejo

 A - Aquisição
Outra dúvida que surge com frequência é quanto à
velocidade correta a ser empregada na fala:
1 – Rápida
2 – Muito rápida
3 – Lenta
4 – Muito lenta
Cada orador e cada assunto terão sua velocidade
própria, dependerão da capacidade de respiração, da
emoção, da clareza da pronúncia e da mensagem
transmitida.
 Alguém dizendo:
Passou rápido como a luz,
É evidente que a velocidade será maior que a normal.
Dizendo entretanto:
Desceu lentamente como as sombras da noite,
É claro também que a pronúncia das palavras se dará
com velocidade mais lenta.
É preciso também exercitar e vigiar a intensidade
da voz. Não poderemos falar aos berros para um
pequeno auditório, nem aos sussurros para uma
multidão.
O vocabulário ideal é aquele que se adapta a
qualquer auditório. Embora simples, traduz as
ideias claramente, sem divagações.

Lembremo-nos sempre, entretanto, que

palavras simples não são palavras sem
consistência. O conceito de simples restringe-
se à clareza das ideias e à compreensão dos
ouvintes.
Dê um colorido à sua voz!
Uma palestra tem como característica o fato de ser, em
essência, um monólogo, ainda que o conferencista utilize
recursos variados, incluindo a participação da plateia.

Por isso, durante a exposição, alterne a entonação e a

velocidade da voz, ora falando mais alto, ora sussurrando;
ora discorrendo pausadamente, ora acelerando as frases.
A linguagem utilizada na comunicação deve estar
alinhada ao perfil dos participantes. Assim, jargão
profissional e termos técnicos podem ser utilizados
com seus pares, mas são inadequados para uma
audiência heterogênea. Além disso, tenha atenção
especial em relação às regras gramaticais, conjugação
de verbos, concordância, coesão e coerência textual.
 Uma mensagem poderosa e consistente ao término de
sua apresentação, poderá ganhar a simpatia dos ouvintes,
inclusive daqueles que estiveram reticentes ao longo de
toda a explanação. É sugerido finalizar as palestras:
1 – Declamando um poema;
2 – Contanto uma passagem profissional;
3 – Contando uma história ilustrativa;
4 – Apresentando um vídeo ou imagem reflexiva.
Todo o nosso corpo fala quando nós estamos
comunicando. A posição dos pés e das pernas, o
movimento do tronco, dos braços, das mãos e
dos dedos, a postura dos ombros, o balanço da
cabeça, as contrações do semblante e a
expressão do olhar, cada gesto possui um
significado próprio, encerra em si uma
mensagem.
 Recomendamos sempre não falar:

1 – com os braços nas costas;

2 – com os braços cruzados;
3 – braços apoiados constantemente sobre a
mesa ou tribuna;
4 – indicando arrogância ou prepotência;
 O Estudo indica que no processo de comunicação,
somente:

1 – 7% do impacto da mensagem decorre de seu conteúdo;

2 – 38% da comunicação verbal (intensidade e velocidade da voz);
3 – 55% da linguagem não-verbal (gestos, postura, contato visual).

OBS: O sucesso da comunicação interpessoal não está naquilo que

você diz, mas em como diz.
5 – não se apresentar com a postura do corpo
curvada para frente;

6 – levando as mãos aos: olhos, cabelos, nariz,

bigode, bolso da camisa, botões da camisa,
orelhas, zíper da calça, óculos etc;

7 – Com a cabeça levantada olhando por cima do

auditório.
Cada sentimento possui formas diferentes para
ser apresentado pelo semblante. O queixo, a
boca, as faces, o nariz, os olhos, a sobrancelha e
a testa trabalham isoladamente, ou em conjunto,
para demonstrar ideias e sentimentos
transmitidos pelas palavras e muitas vezes sem a
existência delas.
O semblante trabalha também como indicador
de coerência e de sinceridade das palavras. Se
falamos de um assunto que deveria provocar
tristeza, não podemos demonstrar uma
fisionomia alegre e indiferente.
Seria o mesmo que assinar um atestado de
falsidade.
Quem se apresentar com o comportamento
frio, insensível, apático, inalterado,
provocará o desinteresse dos ouvintes, porque
ele mesmo parecerá desinteressado por aquilo
que fala.
O entusiasmo é uma espécie de combustível
da Expressão Verbal.
De todo o semblante, os olhos possuem importância mais
evidenciada para o sucesso da Expressão Verbal.

Através dos olhos podemos obter o retorno da mensagem

que colocamos para o auditório.

Verificamos com os olhos o comportamento da plateia, se

todos estão interessados nas nossas informações, se estão
entendendo o que dizemos, se concordam com as nossas
afirmações, se apresentam resistência a determinadas
ideias.
 1 – Botões do paletó;
2 – bolsos;
3 – lápis;
4 – folha de papel;
5 – livro;
6 – fio do microfone;

Não poderão oferecer-lhe segurança. Já

observou quantos oradores procuram acalmar-
se, mexendo nos botões do paletó ou colocando
as mãos nos bolsos?
1 – Domine o tema;
2 – Conheça os seus ouvintes;
3 – Conheça o espaço físico;
4 – Cuidado com piadas e desculpas;
5 – Pronuncie bem as palavras;
6 – Cultive o bom humor;
7 – Planeje o discurso;
8 – Capriche no encerramento.
 Pô!
 Peraí!
 Falô!
 Tá legal!
 Tudo em cima!
 Tipo!
 Tá limpo!
 Sem chance!
 Oi, cara! Tudo Jóia!!
 Em Dupla ou Individualmente.

 Leia atentamente a reportagem que lhe foi fornecida.

 Sumarize os pontos mais importantes

 Com seu colega decida o que cada um vai contar.

 Lembre-se numa reportagem primeiramente dizemos a notícia

de forma geral (nos primeiros minutos) e em seguida vamos
dando mais detalhes do caso.

 Introdução – Desenvolvimento – Conclusão (Mensagem Final)

Prof. Dr. João Batista Bottentuit Junior
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