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Compras
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Costos de compras como porcentaje de ventas
Costo
Industria [% del ingreso porventas]
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Objetivos de la función de compras
4
Proceso de compra tradicional
Cliente Proveedor
Orden de Correo Procesamiento
compra de la orden
transporte
Informe de
cuentas por
cobrar Lista de
embalaje
5
Técnicas de compra
6
Decisión: ¿Fabricar o comprar?
Razones para fabricar Razones para comprar
Menor coste de producción Menor coste de adquisición
Proveedores no adecuados Mantener el compromiso con el
Asegurar el suministro necesario proveedor
Utilizar los excedentes de mano de Obtener habilidad técnica o de
obra y hacer una contribución marginal gestión
Obtener la calidad deseada Capacidad inadecuada
Obtener un producto único que Reducir costes de inventario
acarrearía un compromiso prohibitivo Asegurar flexibilidad y fuentes
para el proveedor alternativas
Mantener las capacidades de la Reciprocidad
organización
El artículo está protegido por una
Proteger el diseño patentado o la patente o secreto industrial
calidad
Libera a la dirección para ocuparse
Incrementar o mantener el tamaño de de su negocio principal
la compañía
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Estrategias de compra
8
Estrategias de la cadena de abastecimiento
9
Estrategia de muchos proveedores
10
Estrategia de pocos proveedores
11
Relaciones del comprador con el proveedor
Táctica
Reducir el número total de proveedores
Nombrar proveedores clave
Pedir entregas Just in Time a los proveedores clave
Involucrar a los proveedores clave en el nuevo diseño del
producto.
Desarrollar conexiones informáticas con los proveedores
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Estrategia de la integración vertical
Artículos terminados
(clientes)
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Ejemplos de integración vertical
Circuitos Transformación
Automóviles integrados actual
Sistema de Forward
distribución Circuitos impresos Integration
Ordenadores
Relojes Artículos terminados
Distribuidores Productos (clientes)
Calculadoras de pastelería
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Estrategia Keiretsu
Término japonés que significa “coalición de compañías”.
Sistema de alianzas mutuas y propiedad cruzada:
Las empresas aliadas se quedan con el stock de la
compañía.
Reducción de la necesidad de beneficios a corto plazo.
Une a fabricantes, proveedores, distribuidores y prestamistas:
Las “coaliciones” se extienden a lo largo de toda la cadena
de abastecimiento.
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Estrategia de la compañía virtual
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Criterios de selección del proveedor
Compañía: Servicio:
Estabilidad financiera Entrega a tiempo
Dirección Condiciones de llegada
Localización Apoyo técnico
Standares
Producto:
Calidad
Certificación
Precio
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Estrategias de negociación
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Manejo de materiales
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Opciones de traslado de mercancías
En camión.
Por avión.
Por barco.
Combinación de estos (“multimodal”)
Oleoductos, gasoductos, etc...
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MUCHAS GRACIAS
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