FINANCE

Visión
estratégica

Finanzas y Entorno
Control económico

Persona

Transforma Estrategia
ción digital comercial

Habilidades
directivas
TIPOS DE MEDIDAS DE BENEFICIO
Ventas
- Costos variables
-------------------------------------
Margen de contribución
- Costos fijos controlables
-------------------------------------
Margen controlable
- Costos fijos no controlables
- ---------------------------------------
Margen de la división (+ Importante)
Precios de transferencia
1. Basado de precios de mercado.
2. Costos.
3. Negociados.
4. Dual.
5 centros de Responsabilidad
1. Ingresos
2. Costos operativos
3. Beneficios
4. Inversión
5. Discrecionales
DIRECCION DE PERSONAS
Jefe

Abdicante Delegante Absorvente

Subordinado

Dependiente Autónomo Independiente

LEGISLACION TRIBUTARIA, COMERCIAL Y
FINANCIERA
• 1. Explique en que consiste el principio de reserva de ley o de legalidad.
• 2. Explique el Régimen de domiciliados y no domiciliados en el Impuesto a
la Renta y a que renta están afectos.
• 3. Explique paso a paso como es el proceso de fiscalización de un
contribuyente que efectúa la Sunat.
• 4. Explique el principio de causalidad a efectos de establecer las
deducciones de tercera categoría.
• 5. A efectos de la utilización del credito fiscal en el IGV, indique y explique
los requisitos sustanciales y formales del credito fiscal.
• Rpta articulo 18 y 19 de la Ley del IGV.
DEPRECIACION TRIBUTARIA VS ECONOMICA

LA DEPRECIACION TRIBUTARIA LA DEPRECIACION ECONOMICA

Tasas de depreciación señaladas por las Desgaste a valor de mercado o al valor residual
autoridades tributarias de un determinado País. que representa para la empresa.
 TRABAJO EXPLORATORIO

Con el fin de profundizar en el entendimiento de la necesidad, identificando las brechas a

cubrir y las competencias a reforzar, hemos sostenido reuniones y coordinaciones con los
directivos de Gestión de Desarrollo y Talento del Grupo.

Estas coordinaciones nos han permitido identificar que las principales brechas de
competencias que requieren ser cubiertas, son las referidas específicamente a Visión
Estratégica y Desarrollo de Personas.

 Se hace necesario contribuir a la creación de una cultura orientada a la acción desde

una Visión Estratégica del negocio, de modo que las personas de manera individual
cuenten con los conceptos para hacer propuestas estratégicas para el negocio desde su
ámbito de acción.

 De otro lado es necesario entrenar a los ejecutivos para que puedan Desarrollar el
Talento de sus equipos de una manera consistente y planificada, sobre la base de una
adecuada comunicación, delegación, trabajo en equipo, entre otras competencias
fundamentales.
ESTRUCTURA DEL PROGRAMA

El presente programa consta de 6 jornadas de día completo, cada jornada de 5 sesiones

de 1:15 horas.

Las competencias de Desarrollo de Personas y Visión Estratégica requieren de un

adecuado entendimiento de la persona como centro de la organización, en cuanto a su
naturaleza, necesidades, motivos y motivaciones.

La distribución de los temas es como sigue:

• La Persona: Necesidades y Motivaciones 8
• Desarrollo de Personas 14
• Visión Estratégica 8
Total: 30 sesiones
CONTENIDO DEL PROGRAMA

LA PERSONA: NECESIDADES Y MOTIVACIONES

El directivo ha de conocer las claves que permiten comprender mejor a las personas y su condición. Para ello se
presentará un modelo antropológico, que incluye las motivaciones —racional y espontánea— por diferentes motivos
—extrínsecos, intrínsecos y trascendentes—, que permite comprender mejor el comportamiento humano, y cómo
orientar su perfeccionamiento, así como sus implicancias en el trabajo directivo.

Veremos qué cosas puede dar una organización a sus colaboradores, y qué cosas puede esperar recibir de ellos,
teniendo presente que la relación no es de causa y efecto necesariamente, porque media la libertad de la persona.

Finalmente, los motivos a los cuales puede apelar un directivo en el logro de sus objetivos son todos de diferente
índole. Utilizar unos u otros incentivos puede afectar no solamente a la cantidad de motivación requerida para
conseguir un objetivo, sino también a la calidad de los motivos en las personas. El mando y la buena dirección
requieren de cierto talante y sensibilidad en la utilización de estos motivos, esencialmente diferentes entre sí.
CONTENIDO DEL PROGRAMA

DESARROLLO DE PERSONAS

La organización requiere de directivos que estén preparados para asumir el liderazgo y lo que ello implica como
responsabilidad de desarrollar las personas a cargo. Sobre la base de entender adecuadamente a las personas y
sus motivaciones, toca construir con solidez una serie de competencias particulares que configuran la capacidad de
contribuir al desarrollo de personas:

 Liderazgo y dimensiones del directivo

 Poder y autoridad

 Comunicación y delegación

 Coaching

¿Qué caracteriza propiamente a un verdadero líder? Sin duda una real capacidad de servicio para lograr alzarse
sobre sus propios intereses y ver el de los demás. Diferenciando entre el poder y la autoridad, atributo fundamental
para el liderazgo. Entendiendo que la formación de un equipo sólido está sustentada en unos adecuados procesos
de delegación, comunicación y coaching, en una mezcla de exigencia y enseñanza que guía el proceso de
crecimiento de los nuevos mandos.
CONTENIDO DEL PROGRAMA

VISIÓN ESTRATÉGICA

A través de la discusión de casos y con el apoyo de breves conversatorios, este bloque está dedicado a entrenar al
participante para que contribuya decisivamente en la gestión estratégica de la empresa.

 Diferenciando qué es y qué no es estrategia.

 Cómo se formula la estrategia de negocios: pasos a seguir, horizonte de tiempo de la estrategia, participantes,
outputs y tiempo empleado.

 Herramientas para el análisis estratégico: el análisis del sector (para análisis externo) y la cadena de valor (para
análisis interno).

 El modelo de negocio: a quién me dirijo (clientes target), qué les ofrezco y qué les pido a cambio (propuesta de
valor), cómo me organizo para ello (recursos y capacidades) y cuál es mi modelo de ingresos (cómo monetizo).

 La estrategia corporativa: criterios para selección de negocios (en qué negocios estar) y cómo el centro añade
valor a los negocios (funciones de valor añadido e iniciativas transversales).
 PROCESO DE OTORGAMIENTO DEL SERVICIO

Exploración Ajuste Evaluación

Reunión Inicial para Reuniones para Apreciar el grado de
identificar la afinar contenidos y cumplimiento de los objetivos.
necesidad casos Identificar nuevas
oportunidades a desarrollar
con la empresa.

Propuesta Ejecución
Elaboración del Desarrollo del
contenido del programa Programa de
de capacitación capacitación en
base a los objetivos
definidos
Características de undecisiones
directivo
Toma de Líder
Coaching Motivación

Mandar bien Creatividad

Self Manejo de
Management conflictos
RECOLOCACION
• Segmento objetivo:
• Empresa 1
• Empresa 2
• Empresa 3
• Segmento objetivo 2:
• Empresa 1
• Empresa 2
• Empresa 3

II. RED DE CONTACTOS

A B C

Profesores Amigos Decisores

Clientes

III. MENSAJE

Objetivo
Marca