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ESTRATEGICO
Metodologia propia
Omar Miguel Solano Rodriguez .
ESTRATEGIA
Es un plan de acción que establece el
rumbo (dirección y alcance) a largo
plazo de una organización, para lograr
ventajas competitivas , Teniendo en
cuenta el entorno que lo rodea.
Orienta la asignación de recursos
Esta a cargo de la alta dirección
DIRECIONAMIENTO ESTRATEGICO
Diagnostico
Estrategico
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ANALISIS INTERNO
(a nivel corporativo o
POR AREAS):
Fortalezas Debilidades
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VISIÓN
Debe ser concisa.
Debe señalar el rumbo (como una soga de la
que no debo soltarme hasta llegar al final).
Debe tener en lo posible una dimensión de
tiempo.
Debe ser integradora, amplia y detallada (que
implique acción), positiva y alentadora.
Realista, factible.
Conocida por todo el equipo, comprensible.
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Objetivos generales
Deben derivarse de la misión, de la visión y de el diagnostico
estrategico.
Deben ser medibles en lo posible (indicadores de gestión)
Deben cubrir areas como: crecimiento, entrenamiento,
rentabilidad, modernización, calidad, servicio al cliente,
mercadeo, etc.
Ideal que para cada objetivo global, pudiera definirse un
proyecto estrategico.
Deben implicar acción y resultado
Recordar la jerarquia de los objetivos: misión y visión, generales
(largo plazo), especificos, de división, de departamentos, de
unidad, individuales.
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METAS
Los estandares de referencia para
establecerlas pueden ser: Nivel
historico, tecnico, teorico (ya definidos),
requerimientos del usuario, nivel de la
competencia, por planación de la propia
organización.
Estan relacionadas con los indicadores
de gestión
Indicadores de gestión
El indicador induce a tomar decisiones, el indice no.
Atributos de un indicador: Ser pertinente, preciso,
oportuno, confiable, economico, accequible.
CARACTERISTICAS DE LOS INDICADORES:
Denominación Proposito meta Responsabilidad Puntos de Periodicidad
(que) (para que) lectura
%, Maximixar,
minimizar,
A QUIEN De donde
saldrá la Cada
donde
absolutos, etc. vamos
información cuanto
tasas, a
llegar
cualitativa
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Creación de Proyectos
Estrategicos
Una vez tenemos definidos, los objetivos generales y el
diagnostico estrategicos, contamos con la información
suficiente, para intentar crear para cada objetivo general un
proyecto estrategico (en lo posible).
NOTA; Para la creación de estos proyectos estrategicos se requiere
Tener conocimiento de
TIPOS DE ESTRATEGIAS.
METODOS PARA DESARROLLARLOS.
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Diferencia entre objetivos,
estrategias y metas.
ENTRE ESTRATEGIA Y OBJETIVOS (META: OBJETIVO
CUANTIFICADO) NO HAY DIFERENCIA, ES UNA CADENA DE
CAUSA EFECTO (QUE Y COMO) Lo que importa es el proyecto
estrategico (para esto es bueno la matriz 5 W1H modificada)
DE
INTENSIVAS
INTEGRACIÓN
DIVERSIFICACIÓN DEFENSIVAS
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GENERICAS COMPETITIVAS
Pueden ser:
Liderazgo en costos bajos: bueno en
productos homogeneos.
Diferenciación del producto: Bueno si el
cliente lo percibe, paga más por esto y si para
la competencia es dificil de imitar.
Enfoque en un nicho del mercado: si hay una
porción del mercado no atendida, para la
competencia es dificil atender este nicho, si
hay clientes con necesidades preferenciales.
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DE INTEGRACIÓN
Hacia delante: se amplia el negocio para
cubrir el negocio de los distribuidores o
detallistas.
Hacia atrás: se amplia el negocio para cubrir
la labor de los proveedores.
Horizontal: Aumentar la propia participación
en el mercado adquiriendo o eliminando
empresas con actividades similares a la
propia.
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INTENSIVAS
Buscan mejorar la posiciíon competitiva de los
productos de la empresa.
Penetración en el mercado: aumentar el
consumo en una población ya existente,
viable si hay parte de la población que aun no
lo consume.
Desarrollo del mercado: ampliar las areas
geograficas del mercado
Desarrollo del producto: aumentar las ventas
mediante el mejoramiento del producto.
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DIVERSIFICACIÓN
Concentrica: nuevos productos relacionados
con las funciones previas de la empresa.
Conglomerada: Nuevos productos no
relacionados con las funciones previas de la
empresa.
Horizontal: ofrecer productos que satisfagan
a los clientes actuales de la empresa.
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DEFENSIVAS
Busca disminuir el tamaño de un negocio:
Encogimiento: por reingeniería.
Desinversión: vender parte de sus
negocios.
Liquidación: terminar la empresa o
parte de ella.
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METODOS DE DESARROLLO
DE ESTRATEGIAS
Desarrollo interno: Desarrollar estrategias con
competencias y recursos propios.
Adquisiciones: Desarrollar recursos y
competencias absorviendo otra institución.
Desarrollo conjunto: Dos o más empresas
comparten sus recursos y actividades para
desarrollar su estrategia. Revisar alianzas
estrategicas (Joint ventures, redes, cluster,
franquicias, licencias, outsourcing).
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EVALUACIÓN Y SELECCIÓN
DE ESTRATEGIAS
EVALUACIÓN
OPORTUNIDAD: Como la estrategia cumple
con el objetivo que le compete, evaluación de
orden cualitativo.
ACEPTABILIDAD: seran aceptado por los
steakholders los resultados o riesgos.
FACTIBILIDAD: La estrategia sera aplicable
en la practica.
SELECCIÓN
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VALORACIÓN DE LA
OPORTUNIDAD
1. Definir la racionalidad: ¿la estrategia, si podrá
cumplir realmente con el objetivo propuesto,
teniendo en cuenta las situaciones actuales? Por
ejemplo aprovechar la oportunidad: Se puede mirar
por medio del análisis del ciclo de vida, análisis del
posicionamiento, análisis de la cadena de valor,
análisis de cartera, análisis del perfil del negocio.
2. Cribado de opciones: Comparar los méritos
relativos de cada estrategia que sirva al mismo
propósito. Se puede hacer por medio de una
clasificación, de un arbol de decisión, o por medio
de futuros escenarios.
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ANALISIS DE LA
ACEPTABILIDAD
Analisis de resultados: puede hacerse con
un analisis de rentabilidad, un analisis de
costo-beneficio, analisis de valor para los
accionistas.
Analisis de riesgo: puede hacerse con
proyecciones de ratio financiera, analisis de
sensibilidad (lo que ocurriria si...), modelos de
simulación a nivel cuantitativo.
Analisis de las reacciones de los
steakholders: teoria de juegos, todos
contra-atacan.
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ANALISIS DE LA
FACTIBILIDAD
ANALISIS DE FLUJO DE FONDOS: De donde
saldran los recursos para la estrategia?.
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IMPLEMENTACIÓN DEL
PROYECTO ESTRATEGICO
Previamente en el analisis de factibilidad se
tuvo que haber analizado este punto, esto se
realiza de la siguiente manera:
1. Se debe crear en la organización una
ESTRUCTURA adecuada para la estrategia.
Ejemplos: Simple, Funcional, multidivisional, Tipo
Holding, Matricial, variaciones, redes y
organizaciones virtuales, etc.
2. Se debe dejar claro en el DISEÑO DE LA
ORGANIZACIÓN: el grado de centralización o
descentralización, división de responsabilidades, El
papel de la sede central.
IMPLEMENTACIÓN DEL
PROYECTO ESTRATEGICO
3. Se debe realizar una ASIGNACIÓN DE LOS
RECURSOS:
Identificar los recursos necesarios y sus fuentes.
Proteger los recursos claves o exclusivos.
Si se debe hacer reingenieria para mejorar los resultados
simplemente hacerla.
Aprovechar la experiencia para hacer las cosas mejor.
4. PLANIFICANDO LOS RECURSOS: identificando
factores claves de éxito, planificando las prioridades
(utilizando, diagramas, flujogramas, analisis de redes, para
determinar los pasos y plazos para lograrlo.
5. DIFUSIÓN DEL PLAN
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CONTROL
(INFORMACIÓN)
El control puede ser administrativo, social (cultura
organizacional), o por autocontrol este es el más
importante (no olvidar utilizar la APO).
Se debe crear un programa de monitoria continua
de los planes, de tal manera que la organización este
en capacidad de informarse a tiempo de cómo va
la gestión de los procesos y resultados de los mismos
con el fin de asegurar que se logren los objetivos
(metas) empresariales.
Se debe basar en los principios de: igualdad,
moralidad, eficiencia, economia, celeridad (agil),
imparcialidad, publicidad (información)
Debe fomentar la cultura hacia el autocontrol
CONTROL (INFORMACIÓN)
Requisitos indispensables para crear el
programa.
Gracias
Omar Miguel Solano Rodriguez.
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