LAS 5 FUERZAS COMPETITIVAS DE MICHAEL PORTER

INTEGRANTES:
 Altamirano Cueva, Carolina
 Jacinto Aquino, Jorge Ernesto
 Martínez Rafael, Lady Diana
 Saldaña Sepúlveda, Jhordin
 Terrones Hernández, Jorge Yonel
CURSO:
ALTA DIRECCIÓN

DOCENTE:
Rafael Ángel Olaya León
 REPARTICION
1. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES (JACINTO)

2. RIVALIDAD ENTRE LAS EMPRESAS (DIANA)

3. AMENAZA DE LOS NUEVOS ENTRANTES (CAROLINA)

4. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDEORES (TERRONES)

5. AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS (JHORDIN)

Las 5 fuerzas de Porter son esencialmente un gran concepto de los negocios
por medio del cual se pueden maximizar los recursos y superar a la
competencia, cualquiera que sea el giro de la empresa. Según Porter, si no
se cuenta con un plan perfectamente elaborado, no se puede sobrevivir en
el mundo de los negocios de ninguna forma; lo que hace que el desarrollo
de una estrategia competente no solamente sea un mecanismo de
supervivencia sino que además también te da acceso a un puesto
importante dentro de una empresa y acercarte a conseguir todo lo que
soñaste.
 1. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES

Este análisis de la industria se lleva a cabo desde la perspectiva del proveedor.

Es la presión que pueden ejercer los consumidores sobre las empresas para
conseguir productos de:

• Mayor calidad. Mayores costos

• Mejor servicio al cliente.
• Precios más bajos. para la empresa

“Un comprador fuerte puede hacer una
industria más competitiva y disminuir el
potencial de ganancias para el vendedor.”
“Un proveedor débil, está a merced del
comprador en términos de calidad y
precio, lo cual hace que la industria sea
menos competitiva y aumenta el
potencial de ganancias para el vendedor.”
 LOS FACTORES QUE HACEN EL PODEROSO AL CLIENTE

• Compran una parte sustantiva del producto total de la industria.

• Las ventas del producto que compran representa una parte sustantiva de los
ingresos anuales de los proveedores.

• Los productos que compra para el sector industrial no son diferenciados.

• Enfrenta costos cambiantes bajos por cambiar de proveedor.

• Los clientes plantean una amenaza creíble de integración hacia atrás en el

negocio de los proveedores.

• Los clientes están bien informado sobre los costos y precios de los productos
ofrecidos por el proveedor.

• Clientes que pueden integrarse hacia atrás.

 2. RIVALIDAD ENTRE LAS EMPRESAS

La rivalidad en una industria usualmente  La competencia de

toma la forma cuando las empresas luchan precios
por una posición utilizando diversas
 Batallas publicitarias
tácticas.
 Lanzamientos de
 Esta rivalidad tiende a aumentar en intensidad cuando las empresas sienten la presión
productos
competitiva o ven una oportunidad para mejorar su posición.

 Los movimientos competitivos de una compañía tendrán un impacto notable en la

competición.
Algunos tipos de competencia

LA COMPETENCIA DE PRECIOS
son muy inestables e influyen negativamente en la
rentabilidad del sector.

BATALLAS DE PUBLICIDAD Pueden influir positivamente en la industria, ya que

aumentan la demanda o mejoran la diversidad de los
productos.
LOS FACTORES ESTRUCTURALES QUE AFECTAN A LA
RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES

LA RIVALIDAD SE INTENSIFICA
Competidores numerosos y equilibrados

Crecimiento lento de la industria

Altos costos fijos o costos de almacenamiento

Falta de diferenciación o cambios de costos

Incrementos en la capacidad

Competidores diversos

Altos desempeños estratégicos

Altas barreras de salida

 3. AMENAZA DE LOS NUEVOS
ENTRANTES
introducen

Deseo de
Nuevas adquirir
capacidades participación
de mercado

Ejerce presión sobre los precios, costos y la tasa de inversión necesaria para
competir.

Se deben mantener los precios bajos o incrementar la inversión para desalentar

a los nuevos competidores.
 BARRERAS DE ENTRADA
Son ventajas que tienen los actores establecidos en comparación con
los nuevos entrantes

ECONOMIAS DE BENEFICIOS DE COSTOS PARA LOS

ESCALA POR EL LADO ESCALA POR EL LADO CLIENTES POR CAMBIAR
DE LA OFERTA DE LA DEMANDA DE PROVEDOR

• Se da en empresas • Se da en empresas • Se da cuando hay un

que producen donde sus clientes cambio de
grandes se basan en la proveedor y se
volúmenes, cantidad de invierte en costos de
pueden disminuir compradores que capacitación.
costos por unidad. tiene la empresa. • Costos elevados para
• Se debe ingresar • Se debe ingresar el cambio de
al sector en gran con precios bajos. proveedor, dificultad
escala. en adquirir clientes.
 BARRERAS DE ENTRADA
Son ventajas que tienen los actores establecidos en comparación con
los nuevos entrantes

REQUISITOS DE VENTAJAS DE LOS ACCESO DESIGUAL A

CAPITAL ACTORES ESTABLECIDOS LOS CANALES DE
INDEPENDIENTEMENTE DEL DISTRIBUCION
• Se requiere invertir TAMAÑO
grandes sumas de
• Se debe considerar
recursos • Ventajas de costos o
los mayores canales
financieros. de calidad que no
de distribución o
• Existe mercados están al alcance de sus
crear canales propios
que permiten rivales.
donde promocionar
inversionistas • Han aprendido como
sus productos.
debido a que el producir mas
retorno de capital eficazmente.
es eficaz.
 BARRERAS DE ENTRADA
• Los gobiernos cierran la entrada a
POLITICAS GUBERNAMENTALES ciertos sectores poniendo diversas
RESTRICTIVAS medidas de control como
requerimientos de licencias, entre
otros.

REPRESALIAS ESPERADAS
Los recién llegados probablemente temerán una represalia si:
• Los actores establecidos han respondido enérgicamente en el pasado a
nuevos entrantes.
• Los actores establecidos poseen recursos substanciales para defenderse,
incluyendo excedentes de efectivo y crédito no usado, capacidad
productiva disponible o poder sobre los canales de distribución y clientes.
4. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDEORES
5. AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS