VALIDACIÓN DE IDEAS

El proceso de diseñar y lanzar al mercado productos originales,

productos mejorados, productos modificados y marcas nuevas por
medio de actividades de investigación y desarrollo, se inicia con el
proceso de generación y validación de ideas.

IMPORTANCIA DEL DESARROLLO DE NUEVAS

IDEAS

• Necesario para el crecimiento de las empresas.

• Todos los productos decaen con el tiempo (ciclo de vida).
• El mercado es dinámico.
• La innovación técnica es permanente.
• Los elementos fundamentales en la puesta en marcha de iniciativas
empresariales se basan en disponer de buenas ideas.
 GÉNESIS DE LAS IDEAS DE INVERSIÓN

Problema: Oportunidad:
 Antecedentes  ¿Dónde está?

 En qué consiste  ¿Por qué existe?

(causas y  ¿Cómo se puede
cosecuencias) aprovechar?
 Importancia  Importancia

Soluciones Preliminares
(características)

Soluciones Relevantes

Ideas de inversión relevantes

 MÉTODOS DE VALIDACIÓN DE IDEAS
Método del Lienzo Lean Canvas
Método AVIN: Análisis y Validación de Ideas de Negocios
Método de Brown y Gibson

En este método utiliza factores subjetivos y objetivos a los que asignan

valores ponderados de peso relativo.

El método consta de cuatro etapas:

a) Enlistar los factores subjetivos y objetivos que posiblemente incidan en

las ideas establecidas
b) Estimar un valor relativo (peso) de cada factor subjetivo u objetivos Fsi
para cada idea establecida.
c) Asignar una calificación a cada idea en función a los factores
d) Seleccione la ubicación que tenga mejor puntaje
Ejemplos de factores subjetivos y objetivos

 Disponibilidad de mano de obra

 Calidad de vida del cliente
 Costos de Materiales
 Cercanía a los mercados
 Proximidad a los materiales
 Disponibilidad de Materiales
 Leyes seccionales
 Volumen de demanda
 Cantidad de ofertantes
 Ingreso per capital de la población
 Disponibilidad de medios de transporte
 Impuestos del sector
Ejercicio 1

Una empresa que fabrica y comercializa dispositivos electrónicos desea

iniciar una nueva actividad económica. Su búsqueda se ha reducido a
tres ideas posibles, todas aceptables para la gerencia en lo que se refiere
a factores dominantes o críticos.
La evaluación de esas ideas, es realizada en función de cuatro factores de
decisión, que son:
F1= Disponibilidad de mano de obra.
F2= Calidad de vida del cliente
F3= Costos de Materiales
F4= Proximidad a los mercados
Se tiene los criterios de varios expertos que luego de estudiar los
factores dominantes han obtenidos los siguientes resultados:

F1 es más importante de F2 y F3;

F2 y F3 son igual de importantes
F1 y F4 son igual de importantes

Las ideas de negocios que tiene la empresa son:

Decodificadores Satelitales
Convertidores de Señal
Dispositivos a base de luz solar
A continuación se detalla los totales luego de realizar la valoración de
cada factor en base a cada idea:

Factores Disponibilidad Calidad de vida Costos de Proximidad

Ideas Mano de obra del cliente Materiales a los
mercados
Decodificadores 5 2 3 5
Satelitales
Convertidores de 4 3 4 3
Señal
Dispositivos a 4 5 3 4
base de luz solar