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Gestão de Preço
Gestão : Marketing
Curva de
procura Curva de
oferta
Preço
P2
PE
Falta
de oferta
P1
Q2 QE Q1 Q3 Quantidades
Gestão : Marketing
•Preço - conscientes
•Fieis a marca
•Procura status
•Procura serviço
•Procura conveniência
Gestão : Marketing
Inelasticidade
$
a
b $
c
Q d
a b = maior receita
C d = menor receita Q
Gestão : Marketing
•Preço - conscientes
•Fieis a marca
•Procura status
•Procura serviço
•Procura conveniência
Preço Gestão : Marketing
100€
40€
20€
Q1 Q2 Q3
Quantidades
Preço Gestão : Marketing
20.99€
20€ Patamares de preço
12.99€
12€
8.99€
8€
Quantidade
Gestão : Marketing
Objectivos de preço
Baseado em lucros:
•Maximização de lucros
•Lucros aceitáveis
•ROI
•Recuperação (b/e)
Gestão : Marketing
Regras de cartel
Regras de publicidade
•Horizontal
de preços
•vertical
Decisões de preço
Factor
concorrência
Gestão : Marketing
Preço baseado na concorrência
…% acima do
mercado
Igual
Compara o preço Ao
com a concorrência mercado
… % abaixo do
mercado
Gestão : Marketing
Preço
Geográfico
Preço
Geográfico
Mark –up
Preço alvo
•Qual a margem
•Procura retorno
necessário para
Numa quantidade
recuperar custos
a produzir
de vendas
Conceitos de Custo Gestão : Marketing
Custo total
de produzir
produção
actual + uma
Custos Custo Veja acima Veja acima. unidade –
marginais incremental custo total da
da próxima produção
unidade actual
Gestão : Marketing
5. Posição oportunista
Perspectiva do Perspectiva do
Comprador Vendedor
Consignação
Aceitação documentos
Documentos contra pagamento
Crédito documentário
Crédito doc. confirmado
Garantia bancária
Pagamento antecipado
Menos vantajoso -Risco/-Confiança
Elasticidade de preço e o efeito de Marketing
AR=MR MC
MC
$
+ diferenciação
$
Q
Concorrência pura
- diferenciação
Concorrência diferenciada Q
Gestão : Marketing
Cartelização de Preços
1. Horizontal