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Contrato de Distribución

El Contrato de Distribución es el acuerdo


de voluntades entre dos personas en el cual,
se otorga al distribuidor el derecho de vender
el producto de el productor obteniendo como
ganancia la diferencia de precio entre la
compra y la venta.
VENTAJAS
Para el Productor Para el Distribuidor
•Los Productos pueden llegar a •Adquiere los bienes del
lugares lejanos sin tener que llegar fabricante para colocarlos en el
a establecerse alli el productor. mercado en nombre propio y
tiene autonomía e independencia
•Mecanismo Eficiente de apoyo y
con respecto al distribuido.
colaboracion para las empresas
que busquen conquistar nuevos •El distribuidor obtiene los bienes
mercados o consolidarse en ellos. con descuento sobre el precio de
lista, y facilidades de pago
•Permite al fabricante contar con
un mecanismo especializado de •El distribuidor actúa en nombre
comercializacion. propio y tiene autonomía e
independencia con respecto al
distribuido
DESVENTAJAS
Para el Productor Para el Distribuidor

•Muy poco dominio acerca de la •La ganancia del distribuidor la


energia y el tiempo que el hace él. Si no vendió la
distribuidor dedica a los mercadería no puede
productos. devolverla, debe pagarla
igualmente (corre ese riesgo).
• La comercializacion y
distribucion puede perjudicar la •Soporta los daños o pérdida
reputacion de su compañía y de la mercadería y la falta de
de su marca. pago de los clientes.

•Si se pactó exclusividad, no •Distribuir en la zona


puede hacer negocios en la delimitada.
zona exclusiva, de la misma •Vender al precio que fijó el
mercadería objeto del contrato. distribuido.
Contrato de Distribución
Objeto El objeto de este
contrato es de
validez, porque
hace referencia la
existencia de un
objeto real
(productos).

El objeto es
posible desde el
punto de vista
jurídico.
Contrato de Distribución
Objeto
El objeto (como
se nota en esta
cláusula) es
determinable ,
en este caso, por
su cantidad.

Por lo tanto, en este ejemplo de Contrato de


Distribución encontramos que el objeto tiene validez
porque cumple con la mayoría de características que
así lo determinan¹.

¹ NOSSA Peña, Lisandro. De los Contratos Mercantiles Nacionales e Internacionales. 2006


Termino de Vigencia del
Contrato

Novena: La vigencia de este contrato sera como sigue: a)


comenzara a regir a partir del 1 Feb 2008 b) su duracion
sera de 2 años contados desde la fecha indicada bajo a.
El plazo de duracion se prorrogara por escrito de comun
acuerdo, por un nuevo periodo de 2 años, en la forma
que se convenga, con noventa dias de anticipacion a la
finalizacion de dicho periodo de duracion de un año.
Cualquiera de las partes podra, a su sola opcion, dentro
de dicho periodo de noventa dias, notificar a su
contraparte su decision de no prorrogar el presente.
Si vencido el plazo de noventa dias, el mismo no se
hubiese prorrogado de comun acuerdo por las partes,
convenido la
Derechos .
Derechos de los distribuidores

Los vendedores pueden


Derechos del Productor
cortar las relaciones con los
productores por causa Los fabricantes son libres de elegir
sus intermediarios
justificada.
Derecho a fijar precios

Decimatercera: Las partes


no podran ceder ni total
ni parcialmente, sus
derechos y obligaciones
Cuarta: Hache se reserva el
bajo este contrato, sin
derecho de modificar los
previa autorizacion
precios mencionados en la
escrita de la respectiva
clausula …
contraparte.
Obligaciones
Obligaciones del productor,
fabricante o distribuido:
Undecima: Hache garantiza que los
productos a ser vendidos son
Garantizar adecuados y seguros para ser
productos seguros empleados, consumidos, etc., según
lo requieren las leyes y
reglamentaciones que corresponden

Entregar bienes pactados en el tiempo forma y lugar


determinados

Primera: Hache designa al


distribuidor, como el unico y
exclusivo importador y distribuidor
Respetar pacto de los productos de Hache , que se
exclusividad detallan en la clausula segunda (en
adelante: los “productos”), para
todo el territorio …
Obligaciones
Obligaciones del distribuidor:

Quinta: El distribuidor conviene Pagar precio mercadería


en pagar a Hache todas sus compras
de productos mediante …

Responsabilidad por vicios

Colocación del producto en el mercado

Octava: El distribuidor no
podra, durante la vigencia del
Respetar pacto exclusividad presente, representar, importar,
o No adquirir los mismos bienes de vender o intermediar, ni directa ni
terceros
indirectamente, a ningun otro
o No vender fuera de la zona
o No producir el producto (competencia) producto similar, comparable o
equivalente, del mismo tipo y
clase…
Precio y Forma de Pago
El productor determina los precios.

El distribuidor gana la diferencia entre el precio de compra y de venta al


público.
El distribuidor puede obtener los productos: En consignación
Con pago anticipado
La ganancia del distribuidor esta determinada por topes que dependen de los
precios del mercado.

Forma de Pago.