Contrato de Distribución

El Contrato de Distribución es el acuerdo

de voluntades entre dos personas en el cual,
se otorga al distribuidor el derecho de vender
el producto de el productor obteniendo como
ganancia la diferencia de precio entre la
compra y la venta.
 VENTAJAS
Para el Productor
•Los Productos pueden llegar a
lugares lejanos sin tener que llegar
a establecerse alli el productor.
•Mecanismo Eficiente de apoyo y
colaboracion para las empresas
que busquen conquistar nuevos
mercados o consolidarse en ellos.
•Permite al fabricante contar con
un mecanismo especializado de
comercializacion.
Para el Distribuidor
•Adquiere los bienes del
fabricante para colocarlos en el
mercado en nombre propio y
tiene autonomía e independencia
con respecto al distribuido.
•El distribuidor obtiene los bienes
con descuento sobre el precio de
lista, y facilidades de pago
•El distribuidor actúa en nombre
propio y tiene autonomía e
independencia con respecto al
distribuido
 DESVENTAJAS
Para el Productor
•Muy poco dominio acerca de la
energia y el tiempo que el
distribuidor dedica a los
productos.
• La comercializacion y
distribucion puede perjudicar la
reputacion de su compañía y
de su marca.
•Si se pactó exclusividad, no
puede hacer negocios en la
zona exclusiva, de la misma
mercadería objeto del contrato.
Para el Distribuidor
•La ganancia del distribuidor la
hace él. Si no vendió la
mercadería no puede
devolverla, debe pagarla
igualmente (corre ese riesgo).
•Soporta los daños o pérdida
de la mercadería y la falta de
pago de los clientes.
•Distribuir en la zona
delimitada.
•Vender al precio que fijó el
distribuido.
 Contrato de Distribución
Objeto El objeto de este
contrato es de
validez, porque
hace referencia la
existencia de un
objeto real
(productos).

El objeto es
posible desde el
punto de vista
jurídico.
 Contrato de Distribución
Objeto
El objeto (como
se nota en esta
cláusula) es
determinable ,
en este caso, por
su cantidad.

Por lo tanto, en este ejemplo de Contrato de

Distribución encontramos que el objeto tiene validez
porque cumple con la mayoría de características que
así lo determinan¹.

¹ NOSSA Peña, Lisandro. De los Contratos Mercantiles Nacionales e Internacionales. 2006

 Termino de Vigencia del
Contrato

Novena: La vigencia de este contrato sera como sigue: a)

comenzara a regir a partir del 1 Feb 2008 b) su duracion
sera de 2 años contados desde la fecha indicada bajo a.
El plazo de duracion se prorrogara por escrito de comun
acuerdo, por un nuevo periodo de 2 años, en la forma
que se convenga, con noventa dias de anticipacion a la
finalizacion de dicho periodo de duracion de un año.
Cualquiera de las partes podra, a su sola opcion, dentro
de dicho periodo de noventa dias, notificar a su
contraparte su decision de no prorrogar el presente.
Si vencido el plazo de noventa dias, el mismo no se
hubiese prorrogado de comun acuerdo por las partes,
convenido la
 Derechos .
Derechos de los distribuidores

Los vendedores pueden

cortar las relaciones con los
productores por causa
justificada.
Derechos del Productor
Los fabricantes son libres de elegir
sus intermediarios
Derecho a fijar precios

Decimatercera: Las partes

no podran ceder ni total
ni parcialmente, sus
derechos y obligaciones
Cuarta: Hache se reserva el
bajo este contrato, sin
derecho de modificar los
previa autorizacion
precios mencionados en la
escrita de la respectiva
clausula …
contraparte.
 Obligaciones
Obligaciones del productor,
fabricante o distribuido:
Undecima: Hache garantiza que los
productos a ser vendidos son
Garantizar adecuados y seguros para ser
productos seguros empleados, consumidos, etc., según
lo requieren las leyes y
reglamentaciones que corresponden

Entregar bienes pactados en el tiempo forma y lugar

determinados

Primera: Hache designa al

distribuidor, como el unico y
exclusivo importador y distribuidor
Respetar pacto de los productos de Hache , que se
exclusividad detallan en la clausula segunda (en
adelante: los “productos”), para
todo el territorio …
 Obligaciones
Obligaciones del distribuidor:

Quinta: El distribuidor conviene Pagar precio mercadería

en pagar a Hache todas sus compras
de productos mediante …

Responsabilidad por vicios

Colocación del producto en el mercado

Respetar pacto exclusividad
o No adquirir los mismos bienes de
terceros
o No vender fuera de la zona
o No producir el producto (competencia)
Octava: El distribuidor no
podra, durante la vigencia del
presente, representar, importar,
vender o intermediar, ni directa ni
indirectamente, a ningun otro
producto similar, comparable o
equivalente, del mismo tipo y
clase…
 Precio y Forma de Pago
El productor determina los precios.

El distribuidor gana la diferencia entre el precio de compra y de venta al

público.
El distribuidor puede obtener los productos: En consignación
Con pago anticipado
La ganancia del distribuidor esta determinada por topes que dependen de los
precios del mercado.

Forma de Pago.