GESTIÓN Y DIRECCIÓN

DE EMPRESAS
Martín Fitzgerald Aliaga Camacho
easyJet: a basic or a premium experience?
4
gination.com
on@gmail.com
 Key tool of
LEADERSHIP:

Observe it Govern it Apply it

 LA CRUZ DE EVALUACIÓN
PAYA
CO-OPETITIVA DE MOROSINI
Clientes
• ¿Cuán radicales son los cambios que esperamos
en las preferencias, actitudes y deseos de los
clientes?
• ¿Qué efectos tendrán estos cambios en el poder
de negociación de los clientes?
Nuevos Entrantes Sustitutos
• ¿Qué barreras a la entrada • ¿Qué tecnologías nuevas surgirán?
caerán? ¿Quiénes se beneficiarán de ello?
• Como resultado de ello: • Como resultado de ello: ¿Qué productos
¿Qué productos y/o y/o servicios sustituirán a los nuestros?
servicios sustituirán a los
nuestros?
Competidores
La
• ¿Cuál es su percepción de: Organización Complementadores
• nuestro juego • ¿Quiénes son (serán) nuestros
• los juegos de los demás principales complementadores?
• las percepciones de los demás? • ¿Cuáles serán las principales
• Como resultado de estas percepciones: áreas de co-operación con ellos?
¿Cómo cambiará la intensidad competitiva o
cooperativa? Reguladores Grupos de Presión
• ¿Quiénes son (serán) los principales • ¿Quiénes son (serán) los principales
reguladores? grupos de presión?
• ¿Cómo éstos reguladores cambiarán el • ¿Cómo éstos grupos cambiarán el
juego? Proveedores juego?
• ¿Cuáles serán las áreas de co-operación futura
con los proveedores?
• ¿Qué cambios tendrán lugar en el poder de
negociación de los proveedores?
PAYA Sàrl Copyright©
PAYA
LA CO-OPETICIÓN

co-operación competición

PAYA Sàrl Copyright©

PAYA
COMPLEMENTADORES

PAYA Sàrl Copyright©

PAYA

PAYA Sàrl Copyright©

PAYA

PAYA Sàrl Copyright©

PAYA

PAYA Sàrl Copyright©

PAYA

PAYA Sàrl Copyright©

PAYA

PAYA Sàrl Copyright©

PAYA
COMPLEMENTADORES DE ZARA

PAYA Sàrl Copyright©

PAYA
DEREGULATION!

PAYA Sàrl Copyright©

PAYA
INTERNET!

PAYA Sàrl Copyright©

PAYA

PAYA Sàrl Copyright©

PAYA

PAYA Sàrl Copyright©

PAYA

PAYA Sàrl Copyright©

INICIO DE CLASES
2019-2