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Aspecto más

ESTUDIO DE importante del Identificar las


MERCADO proyecto es el características
estudio de mercado

Objetivos del
estudio de mercado
con relación al Consumidores Competidores
proyecto
Identificar las
necesidades de un
Determinar grupo de usuarios Para determinar la
estrategias de Conocer las demanda
marketing adecuados características
potencial, las
para lograr los de las empresas
características de
objetivos competidoras Conocer como
los servicios que
actualmente los
Conocer los factores, desean los usuarios
usuarios tiene sus
usuarios del proyecto,
necesidades
quienes son, donde están,
si estarían dispuesto a
adquirir los productos a
determinados precios
TIPOS DE MERCADO

MERCADO MERCADO MERCADO


CONSUMIDOR COMPETIDOR PROVEEDOR
MERCADO
Analiza el
CONSUMIDOR
Una herramienta comportamiento
de análisis es de los
segmentación de consumidores para
mercado determinar sus
necesidades

Que permita
Que permita Para definir el perfil
satisfacer, a
descubrir del producto y
medida, las
oportunidades estrategia comercial
necesidades de
comerciales de ingreso al mercado
los consumidores
Segmentación
conductual:
habito de uso y
compra

Segmentación
Segmentación
demográfica:
psicográfica:
puede definir un
clase social,
mercado por
LA estilo de vida
sexo, edad, nivel
SEGMENTACION personalidad etc.
de educación. DE MERCADOS
PUEDE
CLASIFICAR

Segmentación por Segmentación


nivel geográfica:
socioeconómico: departamento,
alto, medio, bajo región, ciudades
etc. etc.
Mercado
competidor
Conformado por las
Existen dos tipos
empresas ubicados en el
competencia
área de influencia del
proyecto
COMPETENCIA COMPETENCIA
DIRECTA INDERECTA

Cuyos productos satisfacen


Conjuntos de Conjuntos de empresas que
las mismas necesidades, por
empresas que satisfacen las mismas
tanto compiten por el
satisfacen las mismas necesidades aun segmento
mismo mercado
necesidades al mismo distinto, con tecnología
segmento, con la distinta “los productos de la
misma tecnología competencia se denominan
sustitutos y pueden influir si
son cercanos al negocio
MERCADO PROVEEDOR

Conformado por las


entidades que
Posee
suministran
pocas
materiales y
sustitutas servicios requeridos
al negocio
SELECCIÓN DE MERCADO META
Son cinco patrones de meta

COBERTURA DE ESPECIALIZACION ESPECIALIZACION CONCENTRACION EN UN


MERCADO DE PRODUCTO SELECTIVO SOLO SEGMENTO

El producto El producto El proyecto se


decide cubrir dirige a varios Al que
se vende a
todo el segmentos para atiende con
distintos
mercado con diversificar los un producto
segmentos
distintos riesgo que pueden especializado
del mercado
productos presentarse, los
cuales uno de
ellos es el
objetivo atractivo
LA DEMANDA

¿QUIEN DEMANDA? PARA DETERMINAR LA DEMANDA DE UN


¿QUE DEMANDA? PROYECTO ES NECESARIO REALIZAR LAS
SIGUIENTES INTERROGACIONES:
¿CUANTO DEMANDAN?

Para un proyecto
EJEMPLO
de pollería
Para un proyecto
de Hotel Turístico

Quien Demanda Turista Quien Demanda Personas

Servicios de Servicios de
Que Demanda Que Demanda
Hospedaje comida
Para un proyecto de cabina
de internet

Quién
Personas
Demanda

Qué Servicios que permita


Demanda acceder a información

Cuánto 600
Demanda h/maquina/semana
CARACTERISTICAS DEL MERCADO
CONSUMIDOR
PROYECTO DE COMERCIALIZACION DE SEMILLA DE MAIZ

DEFINICIÓN DEL
El negocio consiste en la comercialización de semilla
NEGOCIO Certificada, importada, de maíz amarillo duro en el
Departamento de la libertad.

DEFINICIÓN Y
Los clientes potenciales serán 10.000 maiceros
UBICACIÓN DE
del departamento de la Libertad comprendido
CLIENTES
POTENCIAS
entre los Valles de Virú y Jequetepeque.

Consumidores finales.- Todo los agricultores que


IDENTIFICACIÓN siembran maíz amarillo.
DE LOS
Consumidores intermedios.- Pequeñas empresas que
CONSUMIDORES
comercializan semillas, en cantidades pequeñas.
SEGMENTO AL QUE VA DIRIGIDO EL
PRODUCTO
Sector agrícola pequeños, mediana
y grandes productores de maíz
amarillo duro.

FACTORES PSICOLÓGICOS, ECONÓMICOS


Y SOCIALES QUE MOTIVAN LA COMPRA

•El mayor factor es el precio, los agricultores tienen recursos


económicos limitados, están a la búsqueda de mejor propuestas
económicas.
•El otro factor es psicológico-social -> se dejan influenciar por su
grupo social, (recomendaciones de compra)
CARACTERÍSTICAS QUE VAN
DESAGRADAR AL CONSUMIDOR

•El precio es mayor


CARÁCTERÍSTICAS DEL que la semilla
PRODUCTO QUE VAN nacional
AGRADAR AL
CONSUMIDOR: COSTUMBRES DEL CONSUMIDOR
•Mejor asimila un
fertilizante
•Resistencia a plaga
. Persona que motiva la
•Cosecha uniforme compra: el agricultor.
•Buen rendimiento •Persona que dicta marca a
de la cosecha escoger: el agricultor.
•Unidades esperados de
compra: de acuerdo a
hectárea.
Normalmente
Describe la
cuando se realizan
conducta de los
estudios de mercado
vendedores reales y
se cuantifican las
potenciales de un
variables según su
bien en el mercado
situación actual
La oferta de las
Su objetivo es empresas puede
cuantificar su incrementarse, los
participación costos de los
futura usuarios pueden
modificarse

La oferta estudia Es importante


las características identificar las
del conjunto de LA posibles
empresas que variaciones que
participan en el OFERTA puedan afectar al
mismo mercado. mercado actual