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Diferencial

Empreendedor
https://g1.globo.com/economia/pme/noticia/d
ois-em-cada-tres-jovens-querem-
empreender-no-brasil-aponta-pesquisa.ghtml
Auto-reflexão:
Quero empreeder?
Por que quero empreender?
1)
2)
3)
4)
5)
6)
As pessoas querem ser
“protagonistas”

Querem fazer a diferença


Atitude Empreendedora
Entender as necessidades e criar* soluções

* idealizar, propor, defender, ouvir, ajustar e implementar

Entender as tendências e criar as necessidades


Um alinhamento de propósito
Atitude Empreendedora

• Na “sua” empresa (empreendedor)

• Na empresa onde trabalha (intra-


empreendedor)
Tudo começa com um sonho…
Mas seja pragmático!

https://youtu.be/nYSKVXCeg50
*Um problema real a resolver
*Sonhar grande
*Paixão pelo que faz
*Equipe comprometida
*Dificuldades
*Superação
Todos tentam captar essa oportunidade
Todos tentam captar essa oportunidade
Todos tentam
captar essa
oportunidade
Todos tentam captar essa oportunidade
Todos tentam captar essa oportunidade
Todos tentam captar essa oportunidade

Núcleo de Inovação,
Negócios e
Empreendedorismo
Nos EUA há rankings
Tive uma idéia!

E agora?
Tive uma idéia!

Que valor eu gero (que problema eu resolvo)?


Qual o modelo de negócio?
Qual o planejamento estratégico?
Qual o capital necessário para colocar o negócio em pé?
Qual a equipe deverei ter?
Como divulgarei o meu produto/serviço?
......
Exemplo
Tive uma ideia:
luminaria que envia email quando a lâmpada queima
Geração de valor: Modelo de negócios:
• Melhoria da iluminação pública; • Alugo a luminária?
• Gerenciamento de facilities; • Vendo a luminária?
• Controle de tempo de vida útil de lâmpadas;

Alguém percebe valor nisso?

Planejamento estratégico:
• Por qual mercado começo: público, privado,
regiões,...
• Qual o meu público-alvo;
• Por quanto devo alugar ou vender?
Tive uma ideia:
luminaria que envia email quando a lâmpada queima

Equipe: De quanto $ preciso


• Que competências precisarei na minha equipe? para começar?
• Quantas pessoas deverei ter em cada área?
• Como vou motivar as pessoas além da remuneração?

Preciso de sócios?
• Que completem as competências?
• Que invistam $
Tive uma ideia:
luminaria que envia email quando a lâmpada queima

Comunicação: De quanto $ preciso


• Divulgação para começar?
• Imprensa
• Site

Vendas:
• Que tipo de “vendedor”?
• Como será argumentação de vendas?
• O material de vendas?
• B2B ou B2C. Canais?
Capital
Capital X participação

● Investidor-anjo
● Aceleradora
● Prived equity
● .....
Planejar, começar pequeno, pensar grande, sonhar junto,
“pivotar” se necessário
O programa de mentoria do
Instituto de Engenharia
Angelo Sebastião Zanini
Experiência acadêmica:
• Engenheiro Mauá – turma 1984
• Mestre / Doutor - ITA (1993/1999)
• Professor - 35 anos
• Instituto Mauá de Tecnologia
• Instituto de Engenharia
• Fundação Vanzolini
• FDTE
Experiência empreendedora:
• Fundador SUMUS Telecom
• Fundador SCUA S/A
Experiência intra-empreendedora:
• Diretor Fac. Eng. e Computação da Univ. São Judas Tadeu
zanini.angelo@gmail.com
Obrigado!