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AUMENTANDO O LUCRO E A

VISIBILIDADE DA SUA EMPRESA


ACADEMIAS E CENTROS DE TREINAMENTOS

“Apesar da grande divulgação pela mídia sobre os


benefícios do exercício físico, é comum que os
frequentadores de academias acreditem que os
resultados são decorrentes apenas da prática
regular de exercícios físicos.”
FALTA DE CONCISTÊNCIA

Muitas pessoas têm dificuldades de mudar e


sustentar novos comportamentos, inclusive de
aderir ao exercício físico (praticá-lo,
regularmente, pelo menos 6 meses).
CONSEQUÊNCIAS

Muitos não atingem os resultados desejados e,


com isso abandonam a prática de exercícios
físicos.
RELEVÂNCIA DOS FATOS

. A taxa de desistência é de 80%


. A taxa de desistência da prática regular de
exercícios físicos é o dobro da encontrada em
programas para interrupção do uso de álcool e
tabaco.
. A taxa de adesão ao exercício físico, em
academias, pode variar de 9 a 90% dependendo
da abordagem utilizada.
MARKETING

“O MARKETING É IMPORTANTE DEMAIS PARA SER DEIXADO


NAS MÃOS DO DEPARTAMENTO DE MARKETING”

. Ele afeta decisões-chave a respeito de produtos


. Deve ser baseado em dados coletados
. Após coletados, os dados devem ser utilizados para calcular
um modelo de performance potencial do produto

(David Packard)
PRODUTO

“CONHEÇA O CLIENTE TÃO BEM QUE O


PRODUTO VAI COMBINAR COM ELE E SE
VENDER SOZINHO”
(Peter Drucker)

Musculação - Aulas coletivas - Aulas outdoor


Lutas - Personal Trainer - Corrida de Rua
MERCADO
Todo negócio de sucesso
. Junta dados a respeito das necessidades dos
seus clientes, atuais e potenciais.
. Desenvolve os produtos que resolverão os
problemas dos clientes, satisfazendo uma
demanda existente.
. Avalia o ambiente de mercado – incluindo
concorrentes, distribuidores, economia,
tecnologia e tendências sociais.
CLIENTE
O primeiro passo para qualquer negócio é se
perguntar: “Quem é o cliente?”.

1953
ESTRATÉGIAS
O MODELO AIDA

ATENÇÃO
Faça com o cliente conheça o produto utilizando uma propaganda atraente ou
uma oferta que o capture.
INTERESSE
Mantenha o interesse do cliente ao oferecer informações
a respeito das vantagens do produto ou serviço e seus
benefícios para o cliente.
DESEJO
Gere o desejo do cliente de comprar ao
convencê-lo de que o produto ou serviço
satisfará sua necessidade.
AÇÃO
Torne o mais fácil
possível ao cliente
fazer a compra.
VENDA St. Elmo Lewis - 1898
Há uma lacuna no mercado?
. Muitas academias estão saturadas, com os
mesmos produtos correndo atrás dos mesmos
clientes.
. Consequência = Diminui a lucratividade
. Lacunas de mercado = Um novo produto oferece
uma perspectiva atraente de uma lucratividade
saudável.
. A identificação de uma lacuna de mercado,
combinada com uma dose de espírito
empreendedor, com frequência é suficiente para
lançar um novo negócio.
LATA DE LIXO DO
CONCORRENTE
. A estratégia de uma empresa que está
consolidada ou em estágio inicial, é a sua
vantagem competitiva.
. A única forma de estabelecer, entender e
proteger a dianteira competitiva é estudar a
concorrência.
ANÁLISE “SWOT”
. Fatores-chave internos
- Forças (S)
- Fraquezas (w)

. Fatores-chave externos
- Oportunidades (O)
- Ameaças (T)
(Albert Humphrey – 1966)
MAPEANDO O MERCADO
Desempenho

Body Tech Lacunas


de
mercado

Smartfit

Tecnologia Lacunas Moda


de
mercado

Termografia Treinamento Funcional


Lazer
ANÁLISE “SWOT”
O análise SOFT foi o resultado de uma pesquisa
realizada por Albert Humphrey. Ele investigou o
motivo de fracasso no planejamento empresarial de
5.000 executivos e de mais de 1.100 empresas.
“O que é bom no presente é Satisfatório, o que é
bom no futuro é Oportunidade; o que é ruim no
presente é Falha, e o que é ruim no futuro é
Ameaça.” A falha foi substituída por Fraqueza, e o
termo Satisfatório foi substituído por Força, criando
assim o famoso acrômio SWOT.
DESTACANDO-SE NO MERCADO
“O segredo nos negócios é saber algo que
ninguém mais sabe.”

. Distinguir seus produtos ou serviços


. Ter uma boa proposta
. Formas diversas de planos e pagamentos
. Propostas emocionais de venda
A CHAVE PARA O SUCESSO PROLONGADO É
GARANTIR QUE TAL DIFERENCIAÇÃO SEJA
SUSTENTÁVEL
“PARA SER INSUBSTITUÍVEL É PRECISO SER SEMPRE
DIFERENTE “

(Coco Chanel)
1881-1971
SEJA O PRIMEIRO OU SEJA O MELHOR
Os pioneiros não têm concorrência e têm o
potencial de se tornar líderes de mercado

...mas, a menos que o mercado seja estático, e as


inovações tecnológicas, limitadas, o risco de
fracasso é enorme.

Eles se posicionam para se beneficiar mais um


mercado em constante mudança no qual a inovação
tecnológica é avançada

Para ter uma vantagem competitiva, seja o primeiro


ou seja o melhor.
SUPERIORIDADE

O reconhecimento da marca é uma coisa, mas a


superioridade técnica de produto talvez garanta
aquela vantagem competitiva tão desejada
MAXIMIZANDO OPORTUNIDADES

A sorte é um dividendo do suor. Quanto mais


você sua, mais sortudo você fica

O que pode parecer sorte quase sempre é


resultado de planejamento
EXPANDINDO O NEGÓCIO
Amplie a sua visão e mantenha estabilidade
enquanto avança

O espirito empreendedor é definido como a


disposição de assumir riscos
NADA QUE É GRANDE FOI CRIADO DE REPENTE

O crescimento não é uma estratégia, mas um


processo de mudança complexo, que exige
mentalidade e procedimentos corretos,
experimentação e ambiente favorável
CRIE HÁBITO
FORÇAS DO HÁBITO SÃO MUITO FRACAS PARA
SER SENTIDAS ATÉ QUE ESTEJAM FORTES
DEMAIS PARA SER QUEBRADAS
TENHA UM PADRÃO
SE VOCÊ NÃO CONSEGUIR DESCREVER O QUE
VOCÊ ESTÁ FAZENDO COMO UM PROCESSO,
VOCÊ NÃO SABE O QUE VOCÊ ESTÁ FAZENDO.
REIVENTE-SE
ASSIM COMO OS SERES HUMANOS SÃO
ORGANISMOS QUE CRESCEM, MUDAM E SE
ADAPTAM, O MESMO OCORRE COM OS
NEGÓCIOS DE SUCESSO.
CAMALEÃO

O CAMALEÃO
AVANTE
SEM CRESCIMENTO E PROGRESSO CONTÍNUO, O
SUCESSO NÃO TEM SENTIDO
BEBÊ
A CURVA DE GREINER

Fase 1: Fase 2: Fase 3: Fase 4: Fase 5: Fase 6:


Crescimento Crescimento Crescimento Crescimento Crescimento Crescimento
TAMANHO DA ORGANIZAÇÃO

por meio da por meio da por meio da por meio da por meio da por meio de
criatividade direção delegação coordenação colaboração alianças

Gerenciamento
meio da delegação

Centralização
Crescimento por

profissional
Crescimento por
Entusiasmo de seus

meio da direção

Crise 5:
Crise 4: Crescimento
fundadores

Burocracia
Crise 3:
Controle
Crise 2:
Crise 1: Autonomia
Liderança
TEMPO
“SEM CRESCIMENTO O CRESCIMENTO
CONTÍNUO E O PROGRESSO, PALAVRAS COMO
MELHORIAS, METAS E SUCESSOS NÃO TÊM
NENHUM SIGNIFICADO”
TODO CRESCIMENTO DEPENDE DA ATIVIDADE.
NÃO EXISTE DESENVOLVIMENTO FÍSICO OU
INTELECTUAL SEM ESFORÇO, E ESFORÇO QUER
DIZER TRABALHO. (Calvin Coolidge, ex-presidente
americano – 1872-1933)
STARTUPS
1923 – Walt Disney começa a fazer desenhos
animados profissionais na garagem do seu tio
Robert
1976 – Os primeiros 50 computadores Apple são
fabricados no quarto de visitas da casa dos pais de
Steve Jobs. Alguns meses depois a Apple “cresceu”
e ocupou a garagem da casa de seus pais

“Se você acredita em algo, trabalhe à noite e nos


fins de semana – não vai parecer trabalho.”
(Kevin Rose)
RESOLUÇÃO CONFEF nº 046/2002
INTERVENÇÃO DO PROFISSIONAL DE EDUCAÇÃO FÍSICA

Art. 1º - O Profissional de Educação Física é especialista em atividades físicas, nas


suas diversas manifestações:

Ginásticas
Exercícios Físicos
Desportos
Jogos
Lutas
Capoeira
Artes Marciais
Danças
Musculação
Lazer e Recreação
Reabilitação
Ergonomia
Relaxamento Corporal
Ioga
http://www.confef.org.br/confef/resolucoes/82
COMPETÊNCIAS
Além do desenvolvimento da saúde , contribuir
para a capacitação e/ou restabelecimento de
níveis adequados de desempenho e
condicionamento fisiocorporal dos seus
beneficiários, visando à consecução do bem-
estar e da qualidade de vida, da consciência, da
expressão e estética do movimento, da
prevenção de doenças, de acidentes, de
problemas posturais, da compensação de
distúrbios funcionais,
EDUCAÇÃO FÍSICA
. Musculação
. Treinamento Funcional
. Corrida de Rua
. Aulas Coletivas
. Preparação Física
. Consultorias
. Reabilitação
. CrossFit
. Corrida de Aventura
. Avaliação Física
. Cursos e Palestras
. Aulas em universidades e colégios
. Concursos Públicos
. Lazer e Recreação
. Ginástica Laboral
A Theory of Human Motivaction
Necessidades básicas
Segurança
Pertencer a um grupo
Autoestima maior
Autorrealização
Criatividade
ABRAHAN MASLOW
Anomia
Sem regras, normas, valores e expectativas, as
pessoas passam a se sentir ansiosas, perdidas e
confusas. Essa é a razão de os humanos com
frequência se organizarem em grupos.

Os grupos nos dão sentidos de pertencermos a


algo.
ATIVIDADES EM GRUPOS
Ginástica Localizada
Bike Indoor
Running Indoor
Lutas
Trilhas
Aula de Abdominal
Alongamento
HIIT (High Intensity Interval Training)