|


|

`

 
 
 ‡ Leve o consumidor com
você impondo um
Raciocínio raciocínio ³lógico´. F

  
 


Lógico  

` 
`

    

  
 



 `moção / humanização

`mocionar o consumidor para que ele se identifique com o produto

 ‡ `

ão particular do 
  

!



produto para o  
"
  

geral.  # 


ãetalhamento do
produto/serviço

Muito utilizado em anúncios para eletro-eletrônicos e automóveis, computadores

$ 
   $ 

` plicar o Não é comparar com a
concorrência e sim
antiproduto e emplificar na peça as
conseqüências de não utilizar
aquela marca/produto/serviço
 ³`mbale´ o produto em sugestões.

ãesdobre o uso do produto. > `

%
 & 

 '   
 
( 
)&    
*++ ,
Vsar
informação,
fatos
A verdade vende
mais do que
mil trocadilhos.
Ou os trocadilhos
tem razão de ser
se apoiados em
verdade.
ropor um enigma, ‡ Técnica: resolver a ³venda´
em 2 tempos.
curiosidade, T
  $
 

   

 
polêmica  ,T`-.`%

V
  

  
 
    
 
   
   


 ‡ Recurso amplamente utilizado.
*umor ‡ Mas é importante que não seja gratuito,
deve estar grudado na marca, ao serviço,
combiná-lo com outras estratégias.
 ropaganda Comparativa

‡ > usar a concorrência

ou outra marca para
projetar o seu produto.
`.)T  ( 
  /0
& %
*
 ) 

  
&
 NT`>>>