ANALISIS DE BRECHAS

ANALISIS DE BRECHAS
 Se hace necesario identificar las brechas entre el
desempeño actual de la organización y el desempeño que
se espera, con el fin de llevar a cabo en forma exitosa su
modelo de la estrategia de negocios.
 Un proceso activo para examinar la magnitud del salto que
se debe de dar desde la situación actual hasta la deseada.
 El análisis de brechas constituye la época para una toma de
decisiones cuidadosa y deliberada.
 Para cada brecha que no se pude cerrar mediante una
estrategia rápida y evidente, el equipo de planeación debe
regresar a la fase del diseño de la estrategia del negocio y
volver a trabajar el modelo hasta que se pueda cerrar la
brecha.
 RESULTADOS DEL ANÁLISIS DE
BRECHAS
 El resultado del análisis de
brechas es un plan
estratégico que tenga una
probabilidad razonable de
éxito. El propósito de este
análisis consiste en llevar la
evaluación de la realidad
actual a los sueños del
mañana. Las prioridades se
deben de fundamentar en
los límites normales de los
recursos disponibles.
 CÓMO ANALIZAR LA BRECHA
 El análisis de brechas es el examen detallado de la distancia
existente entre cada elemento
 del diseño de la estrategia del negocio y la situación actual de la
organización.
 El análisis plantea las siguientes preguntas:
1. ¿Cómo se compara el perfil estratégico deseado con el actual?
2. ¿Cómo se ajustan las LDN planteadas con las líneas de negocios
existentes y con los recursos, tanto actuales como planteados,
para su alineación?
3. ¿En que parte el ICE actuales se halla la organización y que
significado tiene para su capacidad buscar otros nuevos?
4. ¿Cuáles son las estrategias actuales y qué significado tiene para la
capacidad de la empresa ejecutar otras nuevas?
5. ¿Qué tan diferente es la cultura existente de la que se requiere?
FORMAS DE CERRAR LA BRECHA.
 Expansión interna: A menudo, la expansión interna se ve tipificada
por un riego razonable y un crecimiento constante. El crecimiento
significativo desde el interior exige una buena cantidad de recursos
financieros y de otro tipo.
 Adquisiciones y fusiones: Con frecuencia, estas son técnicas que
aceleran el logro de las metas de crecimiento. Cuando se utilizan de
manera apropiada, estos enfoques pueden cerrar una brecha con
rapidez. No obstante, debe mostrarse el interés en examinar el valor
de estas formas de crecimiento.
 Alianzas estratégicas: Uno de los principales cambios observados
en el entorno estratégico de la actualidad es la cambiante visión de
las relaciones de la organización con competidores, proveedores y
clientes. Antes, estas relaciones necesariamente se consideraban
antagónicas. Las empresas de hoy son mucho más abiertas para
considerar una variedad de alternativas, en especial las alianzas
estratégicas.
 TÁCTICAS PARA CERRAR UNA
BRECHA
 Se deben considerar cuatro tácticas
altamente especificas para cerrar las brechas
existentes entre la condición actual de la
organización y la deseada.
1. Ampliar el marco de tiempo para cumplir con
el objetivo.
2. Reducir el tamaño o alcance del objetivo
3. Reasignar recursos para lograr las metas.
4. Obtener nuevos recursos.
 LA ANTICIPACIÓN A LAS
JUGADAS DEL OPONENTE.
OPONENTE
 Todos los movimientos
tendientes a la expansión se
deben de hacer anticipándose
a las jugadas del oponente: al
examinar el impacto en el
mercado y en los
competidores que lo
comparten.
 La anticipación de las jugadas
del oponente le permite al
equipo de planeación no sólo
identificar la condición actual,
sino anticiparse a la situación
del mercado que se pueda
presentar en el futuro.
 LA ANTICIPACIÓN A LAS
JUGADAS DEL OPONENTE.
 Identificar de manera apropiada un
mercado que este perdiendo su
potencial y responder a esa situación es
tan decisivo como visualizar un nuevo
mercado y lanzarse a éste.
 Si la brecha impone un atrincheramiento
como parte de la estrategia, se debe
considerar un conjunto completamente
nuevo de tácticas, como el downsizing
(denominado en forma más apropiada
rightsizing), el desistimiento o cierre.
 La reducción de los mercados exige
tácticas o reducción planeada del,
esfuerzo para mantener la rentabilidad y
liberar recursos de inversión en mercado
más prometedores.
CUÁNDO NO PUEDEN CERRAR LAS
BRECHAS
 Si se evidencia que no hay posibilidad de cerrar una
brecha, el equipo de planeación debe repetir el ciclo
hasta el diseño de la estrategia del negocio y
examinar el conjunto de metas en esta área.
 Si se hace evidente que cada brecha se puede cerrar
en forma individual pero que en la realidad no es
posible cerrarlas de manera simultanea, resulta
necesario elegir varias alternativas. Repetir el ciclo
entre el análisis de brechas y la reelaboración del
modelo de la estrategia del negocio son mecanismos
que se deben continuar hasta que surja uno que lleve
claramente al logro exitoso.