MOTIVAÇÃO INTRÍNSECA E TIPOS

DE MOTIVAÇÃO EXTRÍNSECA
 A aprendizagem
• Todos os ambientes oferecem uma discriminação entre
comportamentos desejáveis e comportamentos
indesejáveis;
• Os ambientes também tendem a recompensar os
comportamentos adequados e a punir os
comportamentos inadequados;
• Os seres humanos tendem a se comportar de modo a
se aproximar do prazer (tendências hedonistas) e a
evitar o desprazer (sofrimento).
• O processo de internalização/socialização mostra aos
seres humanos quais os comportamentos que geram a
recompensa e quais os que são punidos.
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 Motivação Intrínseca
• Refere-se à propensão interna da pessoa, que
surge espontaneamente, em se comprometer
com seus próprios interesses, exercitar suas
próprias capacidades.
– Vinculada às necessidades psicológicas de autonomia
e competência.
– Quando as necessidades psicológicas são satisfeitas,
geram sensação de bem-estar e alimentam a
MOTIVAÇÃO INTRÍNSECA.
• Vinculada à satisfação de realização da atividade
em si. Ex.: leitura, pintura, resolver um desafio,
etc. 3
 Motivação Extrínseca
• Nem sempre as pessoas conseguem gerar a sua
motivação a partir de si mesmas;
• As pessoas voltam-se para o ambiente em busca
de uma motivação externa (EXTRÍNSECA):
– Incentivo externo com o objetivo de viabilizar um
determinado comportamento;
– Exemplos: notas, elogios, remuneração, risco de
desemprego, etc.
• Surgem de alguma consequência proveniente do
meio e distinta da atividade em si.
Ex.: “Faça aquilo e receberá isto”; “O que eu ganho
com isto?”
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 Motivação intrínseca
≠
Motivação extrínseca
• Diferença na fonte que energiza e direciona o
comportamento.
– Motivação intrínseca: surge das necessidades
psicológicas e da satisfação espontânea que a
atividade oferece;
– Motivação extrínseca: surge dos incentivos e das
consequências do comportamento.

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 Funcionamento da Motivação
Extrínseca
• Condicionamento operante: modo como a
pessoa aprende a operar de modo eficiente no
seu ambiente.
– Adotar comportamentos que PRODUZEM
consequências atrativas;
– Adotar comportamentos que PREVINEM/EVITAM
consequências desagradáveis.

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 Tipos de motivação extrínseca
• INCENTIVOS – precedem o comportamento;
excitam ou inibem a iniciação do
comportamento.

• CONSEQUÊNCIAS – sucedem o
comportamento; aumentam ou diminuem a
persistência do comportamento.

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 INCENTIVOS
• Evento ambiental que atrai para um comportamento
ou a repele para longe;
• POSITIVO: sorriso, companhia de amigos, aroma atraente,
pagamento, etc;
• NEGATIVO: careta, presença de inimigos, aroma desagradável, etc.

• NÃO causam o comportamento, mas AFETAM a

PROBABILIDADE de sua ocorrência.

• PISTA SITUACIONAL que assinala se o comportamento

terá consequências compensadoras ou punitivas (que
á aprendida através da experiência no mundo).
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 CONSEQUÊNCIAS
• Tipos:
Positivo
Reforço
Negativo

Punição

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 REFORÇO POSITIVO
• Estímulo ambiental que, quando apresentado,
aumenta a probabilidade futura de ocorrência
do comportamento desejado.

– Exemplos: dinheiro, elogio, atenção, notas da

escola, bolsas de estudos, comida, troféu,
reconhecimento público e privilégios.

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 REFORÇO POSITIVO
• Definições: (segundo a análise motivacional)
– Estímulo que diminui o impulso. Ex. FOME;
– Estímulo que diminui a excitação. Ex. ansiolítico para
acalmar a ansiedade;
– Estímulo que intensifica a excitação. Ex. concerto de Rock;
– Objeto ambiental atraente. Ex. dinheiro;
– Estimulação cerebral hedonicamente prazerosa.
– Oportunidade de realizar um comportamento habitual. Ex.
realizar o dever de casa para depois ver televisão.

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 REFORÇO NEGATIVO
• Estímulo ambiental que, quando removido,
aumenta a probabilidade de ocorrência do
comportamento desejado.
• São caracterizados como estímulos AVERSIVOS e
IRRITANTES.
• Motivam os comportamentos de FUGA e
EVITAÇÃO.
Exemplos: barulho do despertador, lamúrias,
reclamações, choro de bebê, policiamento, prazos a
serem cumpridos, dor, latidos e miados incessantes.

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 PUNIÇÕES
• Estímulo ambiental que, quando apresentado,
diminui a probabilidade de ocorrência do
comportamento indesejado.
• Tem como objetivo CONTROLAR o
comportamento do indivíduo.
– Exemplos: críticas, encarceramentos, exposição ao
ridículo público.

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 Motivos para a utilização da punição
• Para impedir a ocorrência de comportamentos
indesejáveis no futuro;
• Para que o indivíduo obedeça imediatamente e
não repita os comportamentos indesejáveis;
• Para fazer com que alguém “receba o que
merece” – servindo como uma espécie de justiça;
• Para exprimir um estado emocional negativo
(raiva, frustração, etc);
• Para fazer alguma coisa a respeito do
comportamento indesejável (e na impossibilidade
de fazer algo melhor) 14
 A Punição Funciona?
• Pesquisas mostram que a punição é
ineficiente no objetivo de retirar o
comportamento indesejável;
• A punição pode gerar “efeitos colaterais”:
• Emocionalidade negativa: choro, gritaria, medo;
• Danos na relação entre que pune e quem é punido;
• Modelagem inadequada para o enfrentamento de
comportamento indesejável em outras pessoas.
• O castigo físico (surra) traz mais efeitos
negativos que positivos
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 Castigo físico
• Consequência Pretendida (curto prazo)
– Obediência Imediata
• Consequência Indesejada (Longo prazo)
– Na infância:
• Agressividade exacerbada;
• Comportamento anti-social: roubo, consumo de drogas;
• Saúde Mental deficiente: depressão, falta de própósito na
vida;
• Internalização moral deficiente;
• Qualidade deficiente na relação entre pais e filhos;
• Vítimas de abuso físico

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 Castigo Físico
• Consequências indesejadas (longo prazo)
– Adultos:
• Agressividade exacerbada;
• Saúde Mental deficiente: depressão, alcoolismo;
• Autoria de abusos na criação dos próprios filhos;
• Comportamento criminoso e anti-social.

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 Custos ocultos das recompensas
• A imposição de uma recompensa extrínseca em
uma atividade motivada intrinsecamente,
enfraquece a motivação intrínseca.
• Ou seja, a recompensa não é positiva quando há
uma motivação intrínseca com relação a um
determinado comportamento.
• O Lócus de causalidade deixa de ser percebido
como interno e gradativamente tende a ser
percebido como externo.
• Diminuem a capacidade a longo prazo da auto-
regulação autônoma de um comportamento.
Ex. comportamento autônomos, se recompensados, aos poucos deixam
de ser autônomos e passam a ser condicionados pela recompensa. 18
• Recompensas esperadas – enfraquecem a
motivação;
• Recompensas inesperadas – não possuem
este efeito;
• Recompensas tangíveis (dinheiro, brinquedo,
etc.) – tendem a enfraquecer a motivação
intrínseca;
• Recompensas verbais (elogio), simbólicas ou
abstratas – não diminuem a motivação
intrínseca.
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 Teoria da Avaliação Cognitiva
• Eventos externos como incentivos e
consequências (motivação extrínseca) tem
como objetivo:
– MOLDAR, INFLUENCIAR ou CONTROLAR o
comportamento do outro, ou seja, estimular
comportamentos desejáveis; (afeta a necessidade
de autonomia)
– Servem de FEEDBACK que informa à pessoa sua
competência na tarefa que realizou. (afeta a
necessidade de competência)

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• Proposição 1 – O evento externo tem o
objetivo de controlar comportamento da
pessoa?
• Não – a autonomia e a motivação intrínseca
permanecem intactas;
• Sim – a autonomia e a motivação intrínseca serão
afetadas à medida que a motivação extrínseca for
substituindo a motivação intrínseca.
• Proposição 2 – O evento extrínseco tem o
objetivo de informar a pessoa a competência
que ela sente?
• Eventos que aumentam a competência percebida
aumentam a motivação intrínseca e o contrário
enfraquecem a motivação.
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• Proposição 3 – O propósito de apresentação
de um evento externo é controlar o seu
comportamento ou informar-lhe sobre sua
competência?
• Os incentivos e as consequências devem focalizar a
tenção não só em como o evento extrínseco afeta o
COMPORTAMENTO, mas em como afeta as
NECESSIDADES PSICOLÓGICAS das pessoas

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 • Motivação intrínseca diminui
» Controlar o
Comportamento
• Motivação extrínseca aumenta

• Evento externo
• Informação POSITIVA: a competência e
a Motivação intrínseca aumentam
» Informar sobre
A competência
• Informação NEGATIVA: a competência e
a Motivação intrínseca diminuem

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• Um mesmo evento externo pode aplicado de
maneira controladora ou informativa.
• Elogio:
– Controladora: “excelente trabalho, você fez como
deveria ter feito”; “você fez o que era bom que você
fizesse”;
– Informativa da competência: “excelente trabalho”;
“sua produtividade melhorou 10%”.
• Competição:
– Quando o importante é a vitória: diminui a motivação
intrínseca;
– Quando o importante não é a consequência da vitória
(troféu, bolsas de estudo): o evento serve como
informativo da competência e aumenta a motivação
intrínseca.
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 Os Benefícios dos Facilitadores da
Motivação Intrínseca
• A promoção da motivação intrínseca acarreta
em:
– Persistência;
– Criatividade;
– Melhoria da compreensão conceitual/
aprendizagem de alta qualidade;
– Bem-estar.

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 Teoria da Auto-determinação
• Existem três tipos de motivação que variam
gradativamente na sua auto-determinação e
no lócus de causalidade percebido:
– Falta de motivação:
– Motivação intrínseca
– Motivação extrínseca

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 Falta de motivação
• Lócus de causalidade: Impessoal
• Não há motivação intrínseca ou extrínseca;
• Sensação de falta de controle sobre o meio/
incompetência

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 Tipos de Motivação Extrínseca
• Regulação Externa: os comportamentos são regulados
pela recompensa recebida. Ex. “eu estudo para tirar
nota boa na prova, e não porque gosto”;
• Regulação Introjetada: implica em obedecer, mas não
necessariamente aceitar ou aprovar por si próprio as
demandas situacionais. Ocorre em função da culpa ou
da “Tirania do dever”;
• Regulação Identificada: representa a motivação
extrínseca internalizada e autodeterminada. A pessoa
aceita voluntariamente uma determinada forma de
comportamento porque acredita ser importante ou
útil;
• Regulação Integrada: transferência completa dos
valores e comportamentos identificados para dentro
do SELF.
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 Motivação Extrínseca
Lócus de causalidade Processos Regulatórios
• Externo Externo: obediência,
punição, recompensa
• Pouco externo Introjetado: autocontrole,
envolvimento do ego, punição e
recompensas internas
• Pouco Interno Identificada: importância
pessoal, valorização consciente
• Interno Integrada: congruência,
preocupação, síntese com o
SELF
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 Motivação Intrínseca
• Lócus de causalidade: Interno
• Regulação: intrínseca
• Processos regulatórios: interesse, alegria,
satisfação inerente

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