Treinamento

Consórcio de
Imóveis
Com o Consórcio Racon você pode:
• Comprar imóvel residencial ou comercial
• Comprar imóveis rural ou na praia
• Reformar ou construção nova
• Comprar terrenos
• Quitar financiamentos
• Gerar renda: através de imóveis de locação

• Investir no consórcio como poupança

 Formas de ter um imóvel:
• Ter herdado:
Risco de ter mais herdeiros, e o valor restante não ser suficiente para aquisição de um
novo imóvel
• Morar em imóvel cedido - morar com a sogra ou mãe:
Nessa situação, nos acomodamos por não ter uma despesa de aluguel e perdemos tempo
em não pensar no futuro, pois caso o cliente não seja único herdeiro, poderá ficar sem o
imóvel.
• Ter um “paitrocinio”
Dependendo do caso, terás de devolver o valor aos pais.
• Financiamento
Precisa de entrada, alto custo e prazo prolongado.
• Consórcio
Modalidade que cresce a cada ano devidos as vantagens e melhorias que o segmento vem
apresentando.
 Por que comprar pelo consórcio?
• Parcelamento de 100% do bem
• Sem avalista ou fiador
• Imóvel novo ou usado
• Liberdade de compra: cliente escolhera o bem
• Poder de negociação: pagamento á vista do valor negociado
• Prazos menores
• Possibilidade de utilizar o FGTS
• Cliente não se descapitaliza
• Mais barato pagar aluguel e consorcio do que financiar
• Opção da parcela reduzida
 Quem pode ser nosso cliente?
• Pessoas que pagam aluguel
• Empresas que pagam aluguel
• Investidores, pois diversificaram investimentos
• Investidores em imóveis: muitos vivem de renda de locações
• Pessoas que planejam o 1º imóvel
• Empresários que precisam ampliam ou reformar seus imóveis
• Clientes que já possuem imóveis e podem deixar rendendo após a
contemplação e no final do grupo resgatam em moeda corrente
• Pais que pensam no futuro imóvel do filho
• Pessoas que desejam no futuro morar na praia ou campo
• Pessoas que almejam um imóvel maior ou melhor
• Capital giro
Como utilizar FGTS?
IMPORTATE: Quando falamos em utilizar FGTS, sempre vamos precisar respeitar
as regras do conselho curador – CEF.

• Complemento de compra:
O valor só será liberado quando voltar a escritura do registro
Como utilizar FGTS?

• Lance:
O valor do FGTS será ofertado como lance, ocorrendo a contemplação o
cliente irá apresentar o extrato do FGTS e os valores serão descontados do
credito, como lance embutido.
Após será iniciado o processo de liberação e quando a escritura voltar do
registro de imóveis, o cliente apresentara CEF e o valor será liberado ao
vendedor.
Como utilizar FGTS?

• Como amortização de parcela:

Cliente entrará em contato com a Cobanza, e eles serão a ponte entre a CEF
e o consórcio. Cliente não poderá realizar o processo diretamente na CEF
como ocorre nas outras situações acima.
 O que é necessário para utilizar o credito?
• Cadastro: ok, sem restrições e com comprovação de renda ( consultar check list
com o(a) facilitador(a)), consorciado e cônjuge.
O vendedor do imóvel também precisa estar com o cadastro OK.

• Compra de imóvel pronto: precisa ser escriturado com averbação de 100% da

construção, edícula ou garagem.
Averbação é constar na matricula que no terreno existe o imóvel construído.

• Compra de terreno: matricula ok, não aceitamos alienação de fração ideal.

Se o imóvel for rural precisa ter escritura publica.

• Construção: projeto da obra aprovado nos órgãos competentes e o terreno precisa

estar quitado e com matricula.
Não é necessário a conclusão da obra. A primeira liberação de credito ocorrera
baseado no valor do terreno, podendo chegar até 50% do mesmo.
 Quando será pago o credito?
• Compra de imóvel pronto ou terreno: após a apresentação da
documentação, a facilitadora enviara para a adm e será analisado o
cadastro e solicitado a avaliação. Estando tudo ok, será enviado ao
jurídico para a elaboração da escritura particular para envio ao registro,
assim que retornar do registro no 1º dia útil após a apresentação será
depositado o valor de venda na conta do vendedor.

• Construção: mesmo processo de analise de compra e venda, porem em

processos de construção a liberação de credito ocorrerá por cronograma
físico financeiro. O valor é depositado na conta do consorciado e ele que
administra a compra de material e mão de obra. As etapas precisam ser
cumpridas para a liberação das próximas.

• Quitação de financiamento bancário: jurídico entrara em contato com o

banco para alinhar a quitação.