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solar, com duração de 24h.

O Escopo principal do produto é o de prevenir o

Resumo
câncer de pele, aumentar a interação do público-alvo junto ao meio ambiente
e proporcionar saúde, conforto e bem-estar aos seus usuários nos momentos
de lazer ao ar livre.

Os cremes de proteção solar estão inseridos nos setores de higiene pessoal,


perfumaria e cosméticos, sendo que representam 3% de todo o setor.

Como segmentação, foi optado por distribuir o produto, inicialmente, nas


cidades de São Paulo e Campinas, dado que são cidades de grande porte, com
abundância do público-alvo escolhido (homens e mulheres de 20 a 29 anos de
idade, pertencentes ás classes média-alta, alta e alta-alta, preocupados com
bem-estar e saúde).

No tocante ao composto de marketing, identificamos que o produto possui alto


valor agregado, qualidade, praticidade e excelente custo/benefício ao seu
usuário. Para definição de preço, utilizamos a estratégia de alto valor,
praticando preço similar ao da concorrência. Com relação à promoção, o foco
é criar consciência, formar imagens positivas, identificar possíveis clientes,
formar relacionamentos no canal e, por fim, reter clientes. Para distribuição,
utilizaremos o canal de um nível (fabricante -> varejistas -> consumidor) e a
estratégia push+pull, na qual tanto o fabricante, quanto o varejista serão
responsáveis por propaganda para atrair os consumidores.

Foi projetado um investimento inicial de 25 milhões para o lançamento do


produto, sendo que o custo unitário do produto será de R$ 60,00. É esperado
Panorama
-O filtro solar em cápsula SunJoy é um produto
inovador com alto valor agregado, pois oferece muito
mais que apenas proteção solar.

- Disponível nos fatores 15 e 30, SunJoy oferece


qualidade, praticidade e o melhor custo/benefício para
seus consumidores.

- Através de nosso centro de estudos de mercado,


pudemos identificar que a oleosidade dos filtros solares
convencionais é o fator que mais desagrada o
consumidor , também, não apenas em seu contato com
a pele, mas pelo impacto que causa ao meio ambiente.

- SunJoy não deixa resíduos e sua embalagem é


produzida com material altamente sustentável.
Sustentabilidade
Sustentabilidade

Buscamos ser uma alternativa inovadora à sociedade, com mínimo impacto


ao meio-ambiente e economicamente viável.

Atuamos prevenindo o uso de recursos não


renováveis na fabricação do produto
comercializado.

Cápsulas em cartelas visando a substituição do Plástico feito a partir de


Petróleo usado em tubos tradicionais da concorrência.

Com o uso formato de modo de ingestão oral, prevenimos os resíduos de


filtros convencionais e o descarte dos tubos plásticos no meio ambiente,
praias e cidades.
Sustentabilidade
Recipiente:
Cápsulas em cartelas de papel x Tubos plásticos tradicionais

Consumo:
Ingestão pontual em cápsulas x Liberação de resíduos e uso
desmedido.

Embalagem:
Fibra Biodegradável em 60 dias x Plástico
(Plástico tradicional = 450 anos para decomposição fonte: Unicef)

Fonte: Whirlpool Latin America Sustainability Guidelines


Análise de Mercado
Análise de Mercado
Divisão do setor de cuidados pessoais em três
mentos:
- higiene pessoal (sabonetes, creme dental,
odorantes...)
- perfumaria (água de colônia, perfumes,
dutos pós-barba...)
Faturamento Líquido Setor de Hig. Pessoal, Perfumaria e
Cosmético
- cosméticos (protetores e bronzeadores
res...)
Análise de Mercado
Faturamento do Setor por Segmento – 2007
Análise de Mercado
-Brasil é o terceiro no mercado mundial de higiene
pessoal, perfumaria e cosméticos.
-Terceiro em proteção solar.
-Razões:
- mais mulheres no mercado de trabalho
- tecnologia de ponta e aumento da produtividade (favorecimento
dos preços)
- lançamentos constantes
- aumento da expectativa de vida
Análise de Mercado
Evolução das Vendas Líquidas – 2001 a 2007
Bronzeadores e Protetores
20%
Análise de Mercado

Composição do Faturamento do Mercado - 2007


Análise de Mercado

Participação da Concorrência no Mercado - 2007


Análise de Mercado
Canais de Distribuição
-Vendas do setor feitas por distribuição tradicional, franquia ou venda direta.
- Distribuição tradicional: comércio em postos de auto-serviço, incluindo o
atacado e as lojas de varejo.
- Vendas diretas ocorrem através das vendas domiciliares (revendedoras que
fornecem de porta em porta), como é o caso dos produtos dos concorrentes.
-As franquias são as lojas especializadas e personalizadas que têm a
exclusividade de venda de produtos de uma determinada marca.
Ambiente de Marketing
mbiente Demográfico

- Número de pessoas com idades potencialmente ativas está em


pleno processo de ascensão.*

- População entre 15 e 24 anos passa pelo máximo de 34 milhões.*

- Brasil possui uma das populações mais jovens do mundo.*

- 58% da população abaixo dos 30 anos de idade.

Fonte: Documento de projeção da população brasileira. IBGE, 27 de novembro de 2008


Ambiente de Marketing
Previsão População Brasileira em 2009

TOTAL POPULAÇÃO BRASILEIRA 2009 – 189.990.983


20 à 29 ANOS 2009 – 34.863.703
Ambiente de Marketing
mbiente Econômico
- PIB Brasileiro em 2007 = US$ 1,3 trilhão (crescimento de 5,4%)

- PIB per capita na faixa de US$ 6.939,00.

-Impostos sobre produtos aumentaram 9,1% em 2007.

- Aumento do poder de compra (variação do salário mínimo maior


que variação total de preços)

- Aumento do crédito ao consumidor.


Ambiente de Marketing
Distribuição do Gasto do
Consumidor
Ambiente de Marketing
mbiente Político-Legal

- Novembro de 2004: isenção de IPI em produtos como protetor


solar.

- Isenção insuficiente para baratear os produtos.

- Argumentos: princípio ativo e tecnologia muito caros para


desenvolvimento.
Ambiente de Marketing
biente Socio-cultural
- Forte tendência: Bem-estar.

- Interesse por produtos que promovam sensação de relaxamento e


bem-estar.

- Público tem o hábito de frequentar clubes, spas e academias


(forte apelo para estética).

- Aumento das publicações voltadas à estética.

- Brasil possui a mais ampla variedade de revistas femininas e


masculinas de toda América Latina.

- Segundo estudo da Marplan, 80% da população tem ciência dos


danos causados à pele.

- Apenas 22% utiliza algum tipo de proteção sob o sol.


Ambiente de Marketing
mbiente Natural

-Clima tropical
-Verão (dias mais longos e calor muito forte)
-Efeito estufa e a diminuição na camada se ozônio (maior
exposição aos raios UV)
-Consequências:
- câncer de pele
- envelhecimento precoce da pele
- rugas
- assaduras
Análise SWOT
Strengths Opportunities

• Facilidade no consumo. •Inovação disruptiva com ausência de


• Fidelização potencial após o uso. concorrência durante determinado
• Apelo sustentável. período.
• Nova tecnologia patenteada. • Mercado aquecido, 3º país com
maior consumo de cosméticos
2006/2007.
• Possível acordo de distribuição com
grande laboratório.
• Potencial de geração de mídia
espontânea.
Weaknesses Threats
• Demanda reprimida insatisfeita/não
• Marca pouco conhecida. alcançada por ofertas atuais.
• Desconfiança do usuário quanto ao
• Investimento inicial elevado para resultado/proteção efetiva
solidificação da percepção da decorrente do uso.
inovação pelos consumidores, • Certificações e Licensas adicionais
investimentos em marca/estrutura pelas agências regulatórias.
logistica.
Análise de Concorrência
Concorrência Proposta
cipais Concorrentes: de Valor
efícios diferenciados x Grau de Inovação
+ Inovação

Benefícios Benefícios
comuns diferenciados
Minesol

- Inovação
Análise de Concorrência
Concorrência Brasil

“A vida gira em torno do sol. Passe “Toda a proteção que a sua pele precisa”
Sundown e aproveite”
Análise de Concorrência
Concorrência Brasil
“Você precisa do sol. Sua pele
precisa de Avon”

“Sim para o verão, não para o


envelhecimento da minha pele”
Quais as chances de
sucesso?
-28% público-alvo utiliza protetor solar diariamente.

-28% utiliza apenas quando vai à praia.

-Não utilização por falta de hábito e desconforto.

-Produto com solução para os problemas: 56% comprariam.

-Apenas uma cápsula por dia para proteção de 24h.

-Possibilidade de explorar o mercado esportivo.

-Dificuldade de aplicação homogênea / outra pessoa para aplicar


(temos a solução!).

-Praticidade.

-Prevenção para o câncer de pele.

-Inovação disruptiva.
Posicionamento
+ Inovação

-Produto Alto Valor


Agregado
- Inovador
- Beneficio
Diferenciado

Benefícios Benefícios
comuns diferenciados
Minesol

- Inovação
Segmentação
Principais Variáveis
- Geográfica
- Porte da cidade: 1ª e 3ª maiores cidades do Estado
de São Paulo.
- Densidade: Urbana

- Demográfica
- Idade: De 20 a 29 anos de idade.
- Tamanho da família: 3 a 4 membros
- Sexo: Masculino e Feminino
- Renda: Acima de R$ 2.500,00
- Grau de Instrução: Superior (cursando / completo)
- Classe social: média-alta, alta, alta-alta
Segmentação
Principais Variáveis
- Psicográfica
- Estilo de vida: Orientado para esportes e atividades
ao ar livre.
- Personalidade: Preocupado com bem-estar e saúde.

- Comportamental
- Benefícios: Qualidade, eficiência, praticidade,
segurança.
- Status do usuário: Usuário potencial / Usuário
iniciante.
- Índice de utilização: Heavy-user.
- Status de fidelidade: Forte.
- Estágio de prontidão: Informado, consciente,
interessado, pretende comprar.
Segmentação
Principais Variáveis

- Psicográfica
- Estilo de vida: Orientado para esportes e atividades
ao ar livre.
- Personalidade: Preocupado com bem-estar e saúde.

- Comportamental
- Benefícios: Qualidade, eficiência, praticidade,
segurança.
- Status do usuário: Usuário potencial / Usuário
iniciante.
- Índice de utilização: Heavy-user.
- Status de fidelidade: Forte.
- Estágio de prontidão: Informado, consciente,
interessado, pretende comprar.
Segmentação
Critérios para Segmentação Efetiva

- Mensuráveis
- Poder de compra: Público-alvo possui ótimo poder
de compra.
- Tamanho: O segmento possuí excelente tamanho a
ser explorado.

- Substanciais
- Segmento grande e rentável.
- Grupo homogêneo a ser atingido.

- Acionáveis
- Segmento de fácil acessibilidade para
desenvolvimento de programas efetivos.
Estratégia de Marketing Mix
Produto

• Produto inovador com alto valor agregado


• Disponível nos fatores 15 e 30
• Volume - 1 cartela com 30 cápsulas por embalagem
• Qualidade, praticidade e o melhor custo/benefício para
seus consumidores
• Não deixa resíduos
• Embalagem externa é produzida com material
altamente sustentável – Sacola 60 bag,
• Central de Atendimento ao Consumidor preparado para
atender aos consumidores
Estratégia de Marketing Mix
Matriz BCG
Estratégia de Marketing Mix

Matriz BCG

- Produto Inovador
- Baixa participação de mercado – lançamento de
produto
- Mercado Crescente - 13% ao ano
Estratégia de Marketing Mix
Preço

- Estratégia de alto valor


- Alta qualidade do produto e preço médio baseado na
concorrência.
- Preço Consumidor Final R$ 60,00
- Preço Varejo R$ 48,00 Preço
Qualidade do Produto
Estratégia de Marketing Mix
Política de Determinação de Preços

-Objetivo da seleção de preço: Liderança na qualidade


do produto, com ênfase em características e benefícios
inovadores a preços competitivos, baseados na
concorrência de mercado de filtros solares no Brasil.

- Demanda Elástica:
Produto exclusivo – aumento de preço / consumidor
continua comprando / menor sensibilidade ao preço.
Estratégia de Marketing Mix
Elasticidade de Preço da Demanda
Preço Unitário Quantidade Variação Variação Elasticidade da
SunJoy (R$) Demandada Percentual da Percentual do Demanda
(P) (milhares de Quantidade Preço (ED)
unidades) Demandada (ΔP/P x 100)
(Q) (ΔQ/Q x 100)
60,00 (Ano 2) 714.345 112.660/714.34 7,65/60,00 x 714.345/827.0
5x 100 = 100 = 12,75% 05
67,65 (Ano 3) 827.005 15,77% 7,65/60,00
= 6,75

Mesmo com o reajuste de preços previsto para o ano 3 (2011), de


12,75%, baseado na taxa básica de juros, a SELIC, consideramos que
nossa demanda passará de 714.345 para 827.005 unidades vendidas
(15,77%). Portanto, se ∆%Q > ∆%P, ocorrerá uma elasticidade na
demanda, principalmente, considerando o crescimento do mercado e
pela baixa sensibilidade a preço de nossos consumidores devido à
qualidade e exclusividade de nosso produto.
Estratégia de Marketing Mix
Política de Determinação de Preços

- Estimativa de Custos: Ctotais = Cfixos + Cvariáveis

R$ 21,60 = 6,00 (28%) + 15,60 (72%)

- Política de Determinação de Preço:


- Demanda do mercado consumidor, através da avaliação de
características singulares de nosso produto
Teto
- Preços praticados pela concorrência Ponto de orientação
para nosso preço
Estratégia de Marketing Mix
Política de Determinação de Preços

- Preço final: Para a seleção de nosso preço final, em


R$ 60,00 por unidade de produto, além de todos os
tópicos da Política de Determinação de Preços,
anteriormente apresentados, a SunJoy considerou:
- Preço psicológico – A determinação de preço com base na qualidade,
com apelo à saúde e à vaidade das pessoas, como o filtro solar, mostrou-
se eficaz na percepção de valor demonstrada pelos consumidores.

- Influência de outros elementos do Mix de Marketing – Nosso preço final


leva em conta a qualidade e a propaganda da marca Sunjoy em
comparação à concorrência.

- Políticas de Preço da Empresa – Asseguramos que nossa força de


vendas trabalhe com preços razoáveis para nossos clientes e rentáveis
Estratégia de Marketing Mix
Distribuição

- Inicialmente, adotaremos para nossa distribuição o canal


de marketing de um nível:
Estratégia de Marketing Mix

- A estratégia de Distribuição adotada pela SunJoy será a


Híbrida, ou seja, PUSH+PULL, na qual tanto a empresa,
quanto os varejistas, farão propagandas e promoções
para atrair os clientes a comprar.
Estratégia de Marketing Mix

- Devido a nossa operação local e a limitação de mercado


considerada – Região Metropolitana de Campinas e
Região Metropolitana de São Paulo – iniciaremos nossas
atividades de acordo com a Distribuição Seletiva, que
possibilita uma cobertura de mercado adequada com
mais controle e menos custos, com a utilização dos
seguintes intermediários:
- Lojas que comercializem perfumaria e produtos de
beleza de alto padrão, como a Miami Mega Store, em
Campinas/SP e a Rede Polimaia
- Rede de Supermercados Pão-de-Açúcar
Estratégia de Marketing Mix
Promoção
Os principais objetivos de comunicação da Sunjoy são:

Criar consciência Informar o público-alvo sobre nosso


produto, marca e locais de
comercialização
Formar imagens positivas Criar na mente das pessoas avaliações
positivas sobre nosso produto, marca e
locais de comercialização
Identificar possíveis clientes Descobrir nomes, endereços e possíveis
desejos e necessidades de compradores
potenciais
Formar relacionamentos no canal Aumentar a cooperação entre membros
do canal
Reter clientes Criar valor para os nossos clientes,
satisfazer seus desejos e necessidades e
conquistar sua lealdade
Avaliação e
Controle Plano
Anual
• Estabelecer metas trimestrais de venda de
produto
• Monitorar desempenho através da análise de
venda
• Determinar causas de grandes desvios no
desempenho
• Ações corretivas
Metas Trimestrais de
Venda de Produto
Definição de Metas Trimestrais e Monitoramento do
Desempenho durante os 5 anos
Metas Trimestrais de
Venda de Produto
Verificar Causas de
Grandes Desvios no
Desempenho
• Análise: Pontos-de-Vendas.
Após 6 meses de lançamento será realizada uma
pesquisa junto aos pontos-de-venda para avaliar
a aceitação do produto, exposição da marca e
monitorar o preço nos pontos-de-vendas.
• Análise: Público-Alvo.
1 ano após o lançamento será realizada uma
pesquisa método Focus Group com o público –
alvo para avaliar a aceitação do produto.
Ações
Corretivas
• Promoções
• Ações de Experimentação do Produto -
Merchandising
• Campanha com Equipe de Vendas
Pesquisa de Mercado
dos dos entrevistados:

IdadedosEntrevistados
15
29 anos
10 28 anos
27 anos
Masculino 26 anos
5
Feminino 25 anos
24 anos
0
23 anos
Masculino Feminino 22 anos
21 anos
Sexo dosEntrevistados
0 1 2 3 4 5
Pesquisa de Mercado
ência de utilização do filtro
solar:
Frequênciado Uso de Proteção Solar
Diariamente
4%

28% Algumas vezes por


28%
semana
Somente nos momentos
16% de lazer
24%
Ocasionalmente quando
vou à praia
Não utilizo
Pesquisa de Mercado
Por qual motivo você não utiliza
protetor solar?

Falta de interesse
Alergia ao creme
Você utilizaria um protetor que oferecesse a

Desconforto (oleosidad
solução para o problema citado?

Sim 14
Pesquisa de Mercado
Qual o fator de proteção mais
utilizado?
UtilizaçãodoFator deProteçãoSolar
FPS8 FPS15 FPS30 FPS45 FPS60

14% 7%

7%
29%

43%
Pesquisa de Mercado
Número de aplicações do protetor
solar em um dia de sol:
Aplicação de protetor solar emumdia de sol

8% 4%
28%
16% 1 vez
2 vezes
3 vezes
4 vezes
44%
Não usa
Pesquisa de Mercado
Atividades praticadas quando
exposto ao sol:

Você pratica
Vocêe p
Relação - Desconforto x Atividade
Aquática ao sol:

Sim Sim
Nenhum
Pesquisa de Mercado
Tempo de duração do efeito do
protetor solar:
12

10

4
a d
n
o
E
tre
v
is

0
1 a 3 horas 4 a 6 horas 6 a 10 horas 11 a 12 Mais de 12
horas horas

Frequênciade horários - efeito da proteção solar


Pesquisa de Mercado
Qual o fator mais e menos influenciador no momento da
compra de um protetor solar:

solar: Textura
o maior incômodo no uso de um protetor
Incômodos no Uso do Protetor Solar

Dificuldade de aplicação

Componentes utiliz
11% homogênea
Necessidade de auxílio de
15% 44%
0% outra pessoa
30% Resíduosretidos na água após
contato comcorpo
Tempo mínimo de aplicação
antes de ir ao sol
Incompatibilidade do produto

Fator de proteção
coma areia
Pesquisa de Mercado
Qual a importância da praticidade no momento da
aplicação do creme protetor:
Praticidadena Aplicação
Extremamente importante Muito importante Temalguma importância

27%
42%

31%
Pesquisa de Mercado
Impressão dos pesquisados sobre a possibilidade de
haver proteção solar em cápsulas no mercado:

ProteçãoSolar emcápsula?!
Perfeito, Muito bom, Fantástico Inovador Desconfiança

32%
52%

16%
Análise do Potencial de
Mercado
Brasil:

-Mercado considerado rentável, cresce 15% ao ano e


movimenta R$ 550 milhões.

-Apenas 35% da população usa filtro solar.

- O preço do produto ainda é fator de limitação do


crescimento, mas o uso não está necessariamente ligado
à renda.

(Fonte: Finance On
Análise do Potencial de
Campinas:
Mercado
- População: 1.056.644 milhões de habitantes

- Terceira maior cidade do Estado de São Paulo

- População de jovens entre 20 e 29 anos pertencentes às


classes A e B: 102.933.760
São Paulo:

- População: 10.990.249 milhões de habitantes

- Primeira maior cidade do Estado de São Paulo

- População de jovens entre 20 e 29 anos pertencentes às


(IBGE e SEADE 20
Análise do Potencial de
Campinas:
Mercado
- População: 2.633.523 de habitantes

- Terceira maior cidade do Estado de São Paulo

- População de jovens entre 20 e 29 anos pertencentes às


classes A e B: 111.619
São Paulo:

- População: 19.223.897 de habitantes

- Primeira maior cidade do Estado de São Paulo

- População de jovens entre 20 e 29 anos pertencentes às


(IBGE e SEADE 20
Análises
Financeiras
Considerações para os cálculos
- Conforme pesquisado na Abihpec o Faturamento
financeiros
líquido para setor de “Proteção Solar” em 2007 foi
de R$ 588 milhões.
-A taxa de crescimento deste setor varia entre 12 –
14%.
- Nossa premissa é que este percentual se
mantenha constante até 2015 (13% aa). Desta
forma o setor de proteção solar teria a
seguinte evolução de faturamento líquido:
Considerações para os cálculos
financeiros
- Investimento total necessário para o lançamento
do produto:
Análise do potencial de Mercado
O produto será em um primeiro momento lançado
na cidade de:
Campinas e São Paulo.
Foco:
Classe A e B (24% da pop. Bras.)
Faixa etária: 20 – 29 anos (17,67% da pop. Bras.)

(IBGE e SEADE 20
Considerações para os cálculos
financeiros
-Conforme pesquisa de mercado:
- 96% dos entrevistados utilizam protetor solar;
- 68% dos entrevistados tem interesse em
consumir o SUNJOY.
- Crescimento da população: 1,46% aa.
- Crescimento da população de 20-29 anos: 2,9% aa
(Fonte: Fundação IBGE ).
Demonstrativos de Resultados

Observações:
- Foi utilizado preço da concorrência como referência para o lançamento do produto.
- O preço sofre reajuste apenas de 2 em 2 anos. O reajuste é mantido sempre como 12,75%
(taxa selic - info jan 09).
Demonstrativos de Resultados
(detalhado)

Observações:
- PIS e Cofins para produtos de proteção solar.
-CMV foi atribuído conforme benchmark de empresa do setor de cosméticos.
Objetivos para 2009 - 2015

Evolução do Market Share

5,50%

5,00%

4,50%

4,00%

3,50%

3,00%
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
Comparativo de Market
Share
Euromonitor - % Market-share Brasil de Fotoproteção
Marca 2003 2004 2005
Sundown (J&J) 29,3 32,7 34,4
Nivea Sun (BDF Nivea) 12,1 12,3 12,5
Natura Fotoequilíbrio 9,3 9,6 10,5
Coppertone (Sc hering-Plough) 7,7 7,9 8,1
Golden Plus (O Botic ário) 6,0 4,5 4,5
Cenoura & Bronze (Monange) 5,2 4,2 4,2
Avon Sunjoy
4,1 4,0 4,1
Heliobloc k (Beloc ap) 3,4 3,1
3,36% do Market share em3,3
2009
Banana Boat (Playtex Produc ts Inc ) 2,1 1,7 1,7
5,01% em 2015
Payot 0,7 0,7 0,8
Sunbloc k (Produtos Elsie Claire Ltda) 1,1 0,7 0,7
Rayito de Sol (Sisc om de Argentina SA) 0,5 0,6 0,6
Lanc ôme Sôleil (L'Oréal Groupe) 0,7 0,6 0,6
Sol de Verão (Produtos Elsie Claire Ltda) 0,3 0,2 0,2
Shiseido (Shiseido Co Ltd) 0,3 0,2 0,2
Others 17,4 16,9 13,6

Fonte Euromonitor
Retorno sobre o
Investimento ROI

R$ 120.000.000,00

R$ 100.000.000,00

R$ 80.000.000,00

R$ 60.000.000,00

R$ 40.000.000,00

R$ 20.000.000,00

R$ 0,00
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

Lucro Acumulado Investimento


O retorno sobre o investimento acontece a partir de 2011, ou seja, o lucro obtido
nos 2 primeiros anos de lançamento serão para cobrir gastos do investimento.
Valor Presente líquido
VPL
(taxa 12,5%aa)

R$ 170.000.000,00

R$ 150.000.000,00

R$ 130.000.000,00

R$ 110.000.000,00

R$ 90.000.000,00

R$ 70.000.000,00

R$ 50.000.000,00

R$ 30.000.000,00

R$ 10.000.000,00

-R$ 10.000.000,00
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
-R$ 30.000.000,00

2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015


O retorno sobre o investimento acontece a partir de 2011, ou seja, o lucro obtido
nos 2 primeiros anos de lançamento serão para cobrir gastos do investimento.
ROI e TIR
Backup
Faturamento Líquido Setor de Hig. Pessoal, Perfumaria e
Cosmético

Faturamento do Setor por Segmento – 2007


Pesquisa de Mercado
Frequênciado Uso de Proteção Solar
Diariamente
4%

28% Algumas vezes por


28%
semana
Somente nos momentos
16% de lazer
24%
Ocasionalmente quando
vou à praia
Não utilizo

ProteçãoSolar emcápsula?!
Perfeito, Muito bom, Fantástico Inovador Desconfiança

32%
52%

16%
Em 5 anos, crescimento de 7,31%.
Consideramos o crescimento simétrico ao logo dos anos,
portanto crescimento de 1,46 aa.
Fonte: Site IBGE (2006)
Comunicação
Plano de Comunição
Desafios:
• Disseminar o conceito da marca junto ao público-
alvo definido.

• Alavancar o volume de vendas.

• Quebrar hábitos de compra (creme) por meio da


experimentação das cápsulas.

• Trabalhar e conquistar bom posicionamento no PDV.


Plano de Comunição
Objetivos de Comunicação:

1. Estabelecer o reconhecimento e a aceitação da


marca junto ao público-alvo.

2. Facilitar e estimular a escolha do produto no


PDV.

3. Induzir o público a provar o produto.

4. Estabelecer e reforçar imagem de marca junto


ao trade (compradores).

5. Valorizar o novo produto, bem como a marca


entre os colaboradores.
Plano de Comunição
Posicionamento:
- Produto de higiente e bem-estar de uso diário.
- Moderno e prático.
- Garante proteção contra os raios solares, sem
oleosidade na pele.
- Colabora para com a saúde do usuário (profilaxia)
Público-Alvo:
- Homens e mulheres.
- Faixa etária: 20 a 29 anos de idade.
- Classes A e B.
Plano de Comunição
Embalagem:
- Sacolas feitas de material biodegradável.
- Material “flax-viscose non-woven”.
- Fabricada utilizando “flax-fiber”
- Avanço x Polipropileno.
- Não utiliza novos recursos naturais; transforma o já
disponível.
- Possibilita decomposição natural, 60 dias após o
descarte.
- Fornecedor polonês.
Plano de Comunição
Plano de Ação:
Posicionamento e imagem da
marca:
- Tradução do posicionamento.
- Higiene x bem-estar.
- Saúde.
- Moderno e versátil.
- Duradouro.
Trabalho de Comunicação:
- Trabalhar público primário: consumidor.
- Trabalhar público secundário: clientes e colaboradores.
Planejamento de mídia:
- Anúncio em revista.
- Mídia externa.
- Comerciais TV.
- Cinema.
Plano de Comunição
Plano de Ação:
Spa Móvel:
Estabelecer vínculo com consumidor através de uma experiência que
Objetivo

remeta à higiene pessoal e bem estar (disposição) / Massagem e


hidratação de pele aliados ao consumo de Sunjoy.

Potenciais consumidores de Sunjoy (homens e mulheres) 20 – 29 anos


de idade, classes A e B.
Target

São Paulo e Campinas


Parques, praças e grandes clubes
Descrição Mecânica

Promotores organizam
fila e/ou Consumidor Promotores
SPA Móvel é vivencia oferecem
abordam potenciais
instalado experiência o produto
consumidores
interessados sensorial para compra.

20 minutos por equipamento de massagem (7 equipamentos) = 168 CDs/dia.


2 meses de duração (quinta - sábado) = 24 dias de ação.
Sugestão de resultado: 4.032 CDs.
Plano de Comunição
Stand Parque do Ibirapuera:
Estabelecer vínculo com consumidor / Alongamento pré-atividade física / Relação
Objetivo

entre proteção solar e prática de atividades esportivas / Explorar potencial


multiplicador do público que frequenta o ambiente.

Potenciais consumidores de Sunjoy: Atletas de 20 – 29 anos de idade.


Target
Mecânica

Promotores organizam
Loja conceito é Consumidor vivencia Promotores oferecem
fila e/ou abordam
instalado experimenta o produto. o produto
potenciais consumidores
para compra.
interessados

15 minutos de alongamento (7 especialistas) = 168 CDs/dia.


Descrição

45 dias de ação (todos os dias).


Sugestão de resultado: 7 560 CDs.
Plano de Comunição
Circuito Duathlon - Sunjoy:
Intensificar o link do produto com saúde, bem estar e conforto durante a prática de
Objetivo

esportes, além de promover mídia espontânea.

Potenciais consumidores da marca, bem como consumidores da concorrência.


Target

São Paulo e Campinas.


Mecânica

Criação do projeto e inscrição


Aprovação do projeto Organização das provas
no Ministério do Esporte.

Expectativa de mídia espontânea.


Descrição

Apoio da Lei Federal de Incentivo ao Esporte.


Plano de Comunição
Blitz - Sunjoy:

Explicar sobre o novo conceito de utilização do produto e gerar experimentação.


Objetivo

Potenciais consumidores da marca e de produtos de higiene em geral.


Target

São Paulo/Campinas – Academias, Salões de beleza, clubes etc.


Mecânica

Promotores abordam Promotor (a) explica sobre


Promotor (a) entrega amostra
consumidores saúde, higiene diária e bem-estar

Promotor posiciona um display


com amostras no banheiro

60 CDs/dia/equipe (6 equipes* simultâneas)


Descrição

40 dias de ação (segunda - sexta).


Sugestão de resultado: 12 000 CDs
Plano de Comunição
Website:
- Fácil navegação.
- Layout de acordo com o apelo do produto.
- Interatividade.
- Dicas de beleza, estética e saúde.

Press-release:
- Desenvolvimento de conteúdos para mídia a partir de
atividades da marca e produtos.
Materiais de sinalização de
gôndolas:
- Desenvolvimento de materiais de sinalização e
organização na gôndola.
Pontos Especiais:
- Programação visual de pontos especiais.
- Display de chão.
- Ilha de produtos.
Plano de Comunição
Resultado esperado:
-Entre 5 e 40 dias.
- Todas as ações.

Ação CD/dia #PDVS #Dias Total CDs Praça

Spá Movel 168 1 24 4.032 CPS/SP

Duathlon 5.000 2 5 50.000 CPS/SP

Blitz 60 5 40 12.000 CPS/SP

Stand 168 1 24 4.032 CPS/SP

Total de consumidores diretos abordados = 70.064  


Cronograma
das Ações
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