Int. de Las Pymes

Secretaría de Comercio y
Relaciones Económicas
Internacionales
MÓDULO 1
“INTERNACIONALIZACION
DE LAS PYMES”
Internacionales
POLÍTICA
DE
COMERCIO EXTERIOR
ARGENTINA
Internacionales
1 SUB-POLITICA
POLÍTICA MONETARIA
INGRESO Y EGRESO DE DIVISAS AL PAÍS

Internacionales
2 SUB-POLITICA
POLÍTICA COMERCIAL
MEDIDAS RESTRICTIVAS AL COMERCIO EXTERIOR

Internacionales
3 SUB-POLITICA
POLÍTICA PROMOCIONAL
REGÍMENES PROMOCIONALES A LAS

EXPORTACIONES DEL PAÍS
Internacionales
POLITICA MONETARIA
Internacionales
SISTEMA CAMBIARIO
LIBRE
REGISTRO
TIPO DE CAMBIO
UNICO
Internacionales
POLÍTICA COMERCIAL
Internacionales
 PROHIBICIONES
 AUTORIZACIONES PREVIAS
CUPOS
Internacionales
DERECHOS
AD-VALOREM
ESPECÍFICO
 ALTERNANTE
Internacionales
 TASAS
IMPUESTOS
ACUERDOS COMERCIALES
Internacionales
Internacionales
BENEFICIOS PROMOCIONALES A LA
EXPORTACION
BENEFICIOS INTRA - FRONTERA
 INCENTIVOS DIRECTOS
 INCENTIVOS INDIRECTOS
 INCENTIVOS ESPECIALES
 INCENTICOS FINANCIEROS
Internacionales
INCENTIVOS DIRECTOS
ESTIMULOS FISCALES
 REINTEGRO IMPOSITIVO
REINTEGRO POR EXPO PLANTA LLAVE EN MANO
DRAW BACK
REEMBOLSOS ESPECIALES
Internacionales
INCENTIVOS INDIRECTOS
 EXENCIÓN DEL I.V.A.
 EXENCIÓN DE IMPUESTOS AL SELLO

Internacionales
INCENTIVOS ESPECIALES
 ENVIO DE MUESTRAS
 ENVIOS EN CONSIGNACIÓN
 IMPO / EXPO TEMPORARIAS

Internacionales
INCENTIVOS FINANCIEROS
 PRE FINANCIACIÓN
FINANCIACIÓN
POSTFINANCIACIÓN
Internacionales
Internacionales
FUNDACION EXPORT-AR
SECTOR PUBLICO
SECTOR PRIVADO
(SECRETARIA DE
COMERCIO
(CAMARAS)
INTERNACIONAL)
Internacionales
FUNDACION
EMPRESAS
EXPORTAR
SERVICIOS PARA LA
EXPORTACION
INFORMACION COMERCIAL
INVESTIGACIONES
PROMOCION COMERCIAL
Internacionales
INFORMACION COMERCIAL
 INFORMES DE MERCADO
 DEMANDA INTERNACIONAL DE PRODUCTOS
 REGULACIÓN DE COMERCIO EXTERIOR
ASISTENCIA TÉCNICA
Internacionales
INVESTIGACIONES
 INFORMES PAÍS
 GUIAS PARA EL EXPORTADOR
 SERVICIOS PARA LA EXPORTACION
 INFORMES SOBRE PRODUCTOS Y/O SECTORES
 ANALISIS DE FACTIBILIDAD EN LOS MERCADOS DE DESTINO
Internacionales
PROMOCION COMERCIAL
FERIAS INTERNACIONALES
EMPRESAS AL MUNDO
MISIONES COMERCIALES
Internacionales
Organización de la participación de empresas

argentinas en las principales ferias y eventos
comerciales del mundo.
Internacionales
 Evaluación del mercado

 Reserva del Espacio
 Construcción del Pabellón Argentino
 Convocatoria a Empresas
 Asignación de Stands
 Subsidio PNUD
Internacionales
Internacionales
EMPRESAS AL MUNDO
Asistencia a las empresas para la confección

de Agendas de Negocios en mercados
externos.
Internacionales
MISIONES COMERCIALES
* MISIONES COMERCIALES EN EL EXTERIOR
* MISIONES COMERCIALES INVERSAS

Internacionales
¿ CÓMO INICIA UNA EMPRESA

EL PROCESO DE
INTERNACIONALIZACIÓN ?
Internacionales
¿POR QUÉ EXPORTAR?

Motivos que impulsan a las empresas a exportar:
• Necesidad de operar en un mercado de volúmenes

• Pedidos casuales de importación
• Dificultades de ventas en el mercado interno.
• Mejor aprovechamiento de las instalaciones
• Posibilidad de precios muy rentables
• Mejor programación de la producción:
• Para diversificar riesgos
• Para mejorar la imágen con proveedores, bancos y clientes
• Para equilibrarse contra la entrada de competidores en el mercado interno
Internacionales
¿QUIÉN PUEDE EXPORTAR?

La exportación esta vinculada con:

• EL COMPROMISO CON LA CALIDAD, CREATIVIDAD Y PROFESIONALIDAD
¿quién exporta? Aquella empresa que ha evaluado su

capacidad de internacionalización y encara la
exportación como una Estrategia para mejorar la
Competitividad.
Internacionales
¿DÓNDE EXPORTAR?
A) Mercados más cercanos
B) Mercados en rápido crecimiento
C) Mercados similares culturalmente
D) Mercados donde la competencia es menos agresiva
E) Mercados grandes
INICIAR CON LOS MERCADOS DONDE PUEDE ADQUIRIR EXPERIENCIA

CON EL MENOR COSTO
Internacionales
CUÁNDO EXPORTAR?
NO HAY PEOR MOMENTO PARA EMPEZAR A EXPORTAR COMO CUANDO LA EMPRESA SIENTE LAS
CONSECUENCIAS NEGATIVAS DE LA CRISIS DEL MERCADOS INTERNO…
…Y MUCHAS VECES SE COMIENZA ASI.

Exportación Actividad de mediano y largo
plazo que exige

Planeación de los Recursos y … PACIENCIA

Cuándo Exportar? Cuando haya evaluado bien su capacidad en el diseño,
programación, producción, comunicación, empaque, envíos, administración, etc. todo
conforme a las exigencias del mercado internacional.
Internacionales
¿CÓMO EXPORTAR?

CUANDO SE DECIDE EXPORTAR, NO SE CONSIDERA QUE LA
EMPRESA ESTA INICIANDO UNA ACTIVIDAD DESCONOCIDA O EN
LA QUE NO SE TIENE EXPERIENCIA Y SE HACE PARA EL
MERCADO EXTERNO UNA EXTENSIÓN DE LA ACTIVIDAD
PRACTICADA EN EL MERCADO INTERNO.

Experto / Especialista

Internacionales
CÓMO EXPORTAR?
PUNTOS DÉBILES DE UNA EMPRESA:

1. FALTA DE INFORMACIÓN
2. DESCONOCIMIENTO DEL APOYO A LAS EXPORTACIONES
3. DESCONOCIMIENTO EN LA SECUENCIA DE EXPORTACIÓN
4. LA DIFICULTAD DE ADAPTARSE A OTRAS CULTURAS

Internacionales
¿CÓMO NO EXPORTAR?
* FALTA DE POLÍTICA DE MARCA

* FALTA DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO

* CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN NO ES CAPACIDAD

DE INTERNACIONALIZACIÓN

* FALTA DE LA EVALUACIÓN DE LA CONTRAPARTE

Internacionales
¿QUÉ EXPORTAR?
• UN PRODUCTO O SERVICIO QUE CUMPLA CON LAS

EXIGENCIAS DEL IMPORTADOR
CAPACIDAD DE ENTENDER LOS MERCADOS

Internacionales
¿A QUIÉN EXPORTAR?
FORMAS POSIBLES DE LOCALIZAR A UN COMPRADOR:
• INTERNET
• SECCIÓN COMERCIAL DE LAS EMBAJADAS ARGENTINAS (EXT)
• CÁMARAS DE COMERCIO BILATERALES
• CONSULTORAS
• REVISTAS ESPECIALIZADAS
• CONSULADOS Y EMBAJADAS DE PAÍSES EXTRANJEROS
• OFICINAS DE PROMOCIÓN DE EXPORTACIONES: EXPORT.AR
• FERIAS INTERNACIONALES
• MISIONES COMERCIALES, ETC.
Internacionales
LA INFORMACIÓN
Internacionales
LA INFORMACIÓN NECESARIA:
 INSTITUCIONES DE PROMOCION DE COMEX

 ENTIDADES PUBLICAS RELACIONADAS CON EL COMEX
 LEGISLACIÓN DE EXPORTACION
 ACUERDOS BILATERALES Y MULTILATERALES
 FERIAS INTERNACIONALES
 ENTIDADES DE CAPACITACION EN COMEX
 INSTITUCIONES FINANCIERAS
 COMPETENCIA
 ESTADISTICAS EN COMEX
Internacionales
LA INFORMACIÓN NECESARIA:
A NIVEL PRODUCTO
 TENDENCIAS INTERNACIONALES
 NORMAS APLICADAS
 LOCALIZACION DE PROVEEDORES DE MATERIA PRIMA
 TECNOLOGÍA DE PRODUCCIÓN
 NORMAS DE EMPAQUE
 ESPECIFICACIONES TECNICAS
 CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
Internacionales
DESDE LA FUNDACION EXPORT-AR
• PERFIL DE MERCADO
• OPORTUNIDAD COMERCIAL
• LICITACIONES INTERNACIONALES
• LISTADO DE IMPORTADORES
Internacionales
PERFIL DE MERCADO
ES LA INFORMACIÓN QUE DESCRIBE EN

FORMA SINTÉTICA LA SITUACIÓN
“IN SITU” DE UN PRODUCTO EN UN MOMENTO Y
MERCADO DETERMINADO.
Internacionales
EJEMPLO DE PERFIL DE MERCADO
• País de Origen / Fecha de Vigencia • Producción, Consumo y

• Exportaciones
Posición Arancelaria / Descripción del
Producto • Canales de Comercialización
• • Centros de Consumo
Situación del Mercado
• Principales Accesos
• Clasificación Arancelaria Local
• Ferias
• Régimen Arancelario General
• Cámaras
• Restricciones no Arancelarias • Listado de Importadores
• Impuestos Internos • Embalajes más usuales / Exigencias
• Documentos exigidos en Aduana de rotulado
• Estadísticas de Importación • Características, calidades y
• presentaciones más requeridas
Precios
Internacionales
OPORTUNIDAD COMERCIAL
ES UNA DEMANDA, BASADA EN LA NECESIDAD

PUNTUAL DE UN POTENCIAL IMPORTADOR DE UN
BIEN EN UN MERCADO DETERMINADO
Internacionales
LISTADO DE IMPORTADORES
• Elaborado en Base a Información suministrada por la Red

Exterior de la Fundación EXPORT.AR.
• Organizada en función de productos (Posición Arancelaria)
• Contiene información respecto a:
– Nombre de la Empresa
– Contacto
– Dirección,Teléfono,Fax, E-Mail y Website
Internacionales
¿QUÉ COMPRENDER UNA INVESTIGACIÓN DE

MERCADO?
Internacionales
INVESTIGACIÓN DE MERCADO
 BÚSQUEDA
 ANÁLISIS
 VERACIDAD
Internacionales
INVESTIGACIÓN DE MERCADO
FUENTES FUENTES
PRIMARIAS
SECUNDARIAS
INFORMACIÓN  EMBAJADAS ARGENTINAS

DIRECTA DEL  CÁMARAS BINACIONALES
PAÍS DE DESTINO  CONSULTORAS
 REVISTAS ESPECIALIZADAS
 AGENCIAS DE PROMOCIÓN
 FERIAS INTERNACIONALES
 MISIONES COMERCIALES
 INTERNET
Internacionales
ESQUEMA BÁSICO DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO
SITUACIÓN DEL MERCADO

 ASPECTOS GENERALES
 FORMA DE GOBIERNO
 INDICADORES ECONÓMICOS
 ESTRUCTURA DE LA ECONOMÍA
 COMERCIO EXTERIOR
 TRANSPORTE – LOGÍSTICA
Internacionales
FORMA DE ACCESO AL MERCADO
 POLÍTICA DE IMPORTACIONES
 SISTEMA ARANCELARIO
 SISTEMA IMPOSITIVO EN EL COMEX
 BARRERAS (ARANC / PARA-ARANC)
 CUPOS
 SUBSIDIOS
Internacionales
INDICADORES DE COMERCIALIZACIÓN
 PERFIL DEL CONSUMIDOR
 SISTEMA LOGÍSTICO
 MÉTODOS DE PROMOCIÓN
 SIMILITUD (O NO) CULTURAL

Internacionales
CONCLUSIÓN
 ESTRATEGIA A IMPLEMENTAR
 NO SE DEBE ANALIZAR EN FORMA PARCIAL
 HABILIDAD DE ANÁLISIS ÉXITO O FRACASO

Internacionales
La clave para alcanzar las metas de la empresa

consiste en averiguar las necesidades
del mercado de destino
y adaptarse para ofrecer,
mas eficientemente que la competencia,
las satisfacciones deseadas por el Mercado
Internacionales
A. OFERTA COTIZACIÓN
 EXPORTADOR  Envía al Importador una Nota

“Oferta cotización”, acompañada de Muestras,
folletos, fotografias etc.
 DESPACHANTE DE ADUANA  Si se envian

muestras las recibe del exportador para su
despacho.
Internacionales
B. ACEPTACIÓN DE LA OFERTA
 IMPORTADOR  Solicita factura proforma en base a ella
ordena la Apertura de la carta de credito.
 EXPORTADOR  Elabora la Factura Pro-Forma.
 IMPORTADOR  Recibida la Factura Pro-forma, establece

las instrucciones para que se le abra la carta de crédito.
Internacionales
B. ACEPTACIÓN DE LA OFERTA – Cont.
 BANCO EMISOR  Recibe del Importador las

instrucciones procede a la Apertura del Crédito.
 BANCO CORRESPONSAL  Recibe del Banco Emisor la

condiciones de la carta de crédito y notifica al exportador.
Internacionales
C. OPERATIVA PREVIA AL DESPACHO

 EXPORTADOR  Recibe la notificación de la Apertura del
Crédito . El exportador analiza los contenidos de la carta:
a. Condiciones previstas.
b. Cumplimiento con la fecha y forma de las condiciones
estipuladas.
c. Disposición de bodega en fecha de despacho.
d. Documentos exigidos en la carta.
 EXPORTADOR  Prepara la mercadería y confecciona los
documentos que le exige la Carta de Crédito.
Internacionales
D. OPERATIVO DEL DESPACHO

 EXPORTADOR  Contacta al despachante y establece
funciones y gestiones, honorarios y gastos del
despachante.
 DESPACHANTE  Recibe del Exportador la
documentación que se hubiera convenido, procede a
confeccionar el Permiso de Embarque.
 EXPORTADOR O DESPACHANTE:
a. Reserva Bodega.
b. Contrata el seguro.
Internacionales
D. OPERATIVO DEL DESPACHO Cont.

 DESPACHANTE
a. Intervención previa al Permiso de Embarque de parte de
un Organismo competente.
 AFIP – DGA
a. Recibe del despachante:
- Permiso de Embarque y constancia de intervención.
- Documentación probatoria de la exportación.
Internacionales
D. OPERATIVO DEL DESPACHO Cont.

b. Puede solicitar:
- Copia de la carta de crédito.
- Certificación de fabricación.
- Declaración jurada de valor.
c. Controla:
- Habilitación del Exportador y despachante.
- Posición arancelaria, la mercaderia, precio indice, mínimo
o FOB, derechos, gravamenes.
Internacionales
D.OPERATIVO DEL DESPACHO Cont.

 DESPACHANTE
a. Recibe de la AFIP-DGA el Permiso de Embarque.
b. La DGA Establece lugar, dia y hora en que se carga la
mercaderia.
 EXPORTADOR
Entrega sobre el medio de transporte o deposito de la
compañía transportadora la mercaderia.
Entregada la mercaderia la empresa transportadora extiende
el documento de transporte.
Internacionales
E .OPERATIVO POST – DESPACHO
 EXPORTADOR
a. Recibe del Despachante la documentación del despacho
de la mercadería. Remitiendo al Banco Corresponsal la
documentación correspondiente a la Carta de Crédito.
b. Le informa al importador que se ha realizado el
embarque, al mismo tiempo le envia la documentación vía
aerea.
Internacionales
E. OPERATIVO POST – DESPACHO Cont.

 BANCO CORRESPONSAL
a. Recibe la documentación del Exportador y procede al
pago.
b. Despacha la documentación al Banco Emisor.
 EXPORTADOR
a. Recibe el importe neto de la Carta de Crédito deducidas
las comisiones, gastos y creditos de prefinanciación.
b. Gestiona los beneficios que les pudiera corresponder.
Internacionales
E. OPERATIVO POST – DESPACHO Cont.
c. Paga al despachante la liquidación de gastos,

honorarios, etc
 DESPACHANTE  Paga derechos, gravamenes o

tasas aduaneras.
Internacionales
www.exportar.org.ar
Srta. Paula A. Yáñez

Area Asistencia Técnica
Paraguay 864, Cap. Federal

Tel.: (011) 4315-4841

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INGRESO Y EGRESO DE DIVISAS AL PAÍS

MEDIDAS RESTRICTIVAS AL COMERCIO EXTERIOR

REGÍMENES PROMOCIONALES A LAS

BENEFICIOS INTRA - FRONTERA

 EXENCIÓN DEL I.V.A.

 EXENCIÓN DE IMPUESTOS AL SELLO

 IMPO / EXPO TEMPORARIAS

 DEMANDA INTERNACIONAL DE PRODUCTOS

 REGULACIÓN DE COMERCIO EXTERIOR

 GUIAS PARA EL EXPORTADOR

 SERVICIOS PARA LA EXPORTACION

 INFORMES SOBRE PRODUCTOS Y/O SECTORES

 ANALISIS DE FACTIBILIDAD EN LOS MERCADOS DE DESTINO

Organización de la participación de empresas

 Evaluación del mercado

Asistencia a las empresas para la confección

* MISIONES COMERCIALES EN EL EXTERIOR

* MISIONES COMERCIALES INVERSAS

¿ CÓMO INICIA UNA EMPRESA

¿POR QUÉ EXPORTAR?

• Necesidad de operar en un mercado de volúmenes

¿QUIÉN PUEDE EXPORTAR?

¿quién exporta? Aquella empresa que ha evaluado su

B) Mercados en rápido crecimiento

C) Mercados similares culturalmente

D) Mercados donde la competencia es menos agresiva

INICIAR CON LOS MERCADOS DONDE PUEDE ADQUIRIR EXPERIENCIA

…Y MUCHAS VECES SE COMIENZA ASI.

PUNTOS DÉBILES DE UNA EMPRESA:

2. DESCONOCIMIENTO DEL APOYO A LAS EXPORTACIONES

3. DESCONOCIMIENTO EN LA SECUENCIA DE EXPORTACIÓN

4. LA DIFICULTAD DE ADAPTARSE A OTRAS CULTURAS

* FALTA DE POLÍTICA DE MARCA

* FALTA DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO

* CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN NO ES CAPACIDAD

* FALTA DE LA EVALUACIÓN DE LA CONTRAPARTE

• UN PRODUCTO O SERVICIO QUE CUMPLA CON LAS

CAPACIDAD DE ENTENDER LOS MERCADOS

 INSTITUCIONES DE PROMOCION DE COMEX

DESDE LA FUNDACION EXPORT-AR

ES LA INFORMACIÓN QUE DESCRIBE EN

EJEMPLO DE PERFIL DE MERCADO

• País de Origen / Fecha de Vigencia • Producción, Consumo y

ES UNA DEMANDA, BASADA EN LA NECESIDAD

• Elaborado en Base a Información suministrada por la Red

¿QUÉ COMPRENDER UNA INVESTIGACIÓN DE

INFORMACIÓN  EMBAJADAS ARGENTINAS

ESQUEMA BÁSICO DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO

SITUACIÓN DEL MERCADO

ESQUEMA BÁSICO DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO

FORMA DE ACCESO AL MERCADO

ESQUEMA BÁSICO DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO

 PERFIL DEL CONSUMIDOR

 SIMILITUD (O NO) CULTURAL

ESQUEMA BÁSICO DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO

 NO SE DEBE ANALIZAR EN FORMA PARCIAL

 HABILIDAD DE ANÁLISIS ÉXITO O FRACASO

La clave para alcanzar las metas de la empresa

 EXPORTADOR  Envía al Importador una Nota

 DESPACHANTE DE ADUANA  Si se envian

 EXPORTADOR  Elabora la Factura Pro-Forma.

 IMPORTADOR  Recibida la Factura Pro-forma, establece

B. ACEPTACIÓN DE LA OFERTA – Cont.