Des Directivas - Confiep Prof - Bermejo 2007

CONFERENCIA
GESTION EMPRENDEDORA
CONFIEP: Lima, 19 de Marzo de 2007
Prof. Manuel Bermejo

Lo primero
es presentarse...

MIS IDEAS
1. LO MAS IMPORTANTE EN LA EMPRESA ES LA CAPACIDAD DE GENERAR
NEGOCIO, AUNQUE LA VIDA TE ENSEÑA QUE HAY MUCHOS
PROFESIONALES CON OTRAS PRIORIDADES
2. LA GENERACION DE NUEVOS NEGOCIOS EN EL CONTEXTO ACTUAL

OBLIGA A SER MUY INNOVADOR ENTENDIENDO LA INNOVACION COMO
LA CREACION DE UNA PROPUESTA DE VALOR EFECTIVA WUE ME ATRAE
CLIENTES
3. NO HAY EMPRESAS MADURAS SINO DIRECTIVOS Y EMPRESARIOS FALTOS

DE IMAGINACION (EL FENOMENO DE LOS OCEANOS AZULES)
4. A TODA ESTA MANERA DE PENSAR YO LA LLAMO GESTION

EMPRENDEDORA Y AFECTA A EMPRESARIOS Y DIRECTIVOS. DE PYMES,
DE LA EMPRESA FAMILIAR O DE GRANDES CORPORACIONES
5. TODAS ESTAS INICIATIVAS EMPRENDEDORAS DEBEN PERSEGUIR LA

ENTABILIDAD: ECONOMICA, SOCIAL,....
6. SE PUEDE SER MUY FELIZ EN LA VIDA SIN COMPARTIR ESTAS IDEAS O

DEDICANDOSE A CUALQUIER OTRA COSA

AGENDA
 LA RAZON DE SER DE LA GESTION EMPRENDEDORA
 LOS ELEMENTOS CLAVE DEL PROCESO EMPRENDEDOR
 EL PAPEL DE LA ALTA DIRECCION

LA RAZON DE SER DE LA
GESTION EMPRENDEDORA

¿POR QUÉ LA GESTION
EMPRENDEDORA?
GESTION
VENTAS EMPRENDEDORA
(CMV )
CAPACIDAD DE NEGOCIACION
: RENEGOCIAR CONDICIONES
CON PROVEEDORES
MARGEN BRUTO
CAPACIDAD DE GESTIÓN
EFICIENTE:
(GASTOS GENERALES) REDUCIR
FACTURA TELEFÓNICA
BENEFICIOS ó PERDIDAS
LA SOCIEDAD DEL CAMBIO
red
CRECIENTE EVOLUCIÓN
COMPETENCIA TECNOLÓGICA
ECONOMÍA GLOBAL
E
INTERDEPENDIENTE
INFLUENCIA
AGENTES MERCADOS MÁS
EXTERNOS DINÁMICOS

MODELO DE DESARROLLO (1)

MODELO DE DESARROLLO (2)

LOS ELEMENTOS CLAVE EN EL
PROCESO EMPRENDEDOR

ELEMENTOS CLAVE
DEL PROCESO EMPRENDEDOR
IDEA PLANIFICACION
Asegurarse que la idea esté
Desarrollar una idea pensada,
desarrollada en un plan de
Innovadora y
acción estructurado
diferenciada
(soportado en un
LIDER/EQUIPO Business Plan)
Contar con un
Equipo solvente, con visión, liderazgo,
ambición y
devoción al éxito de
su nueva empresa
GESTION RECURSOS
Asegurarse que, una vez lanzada, Captar los recursos
la nueva empresa Financieros y Humanos
esté bien gestionada y que el plan adecuados para desarrollar
esté ejecutado de forma óptima con éxito la nueva empresa

EL EMPRENDEDOR
Y EL EQUIPO

EMPRENDEDORES
VS ESPECULADORES
 VOLUNTAD DE PERMANENCIA
 ESTRUCTURA
 PLANIFICACION
 CREA VALOR AÑADIDO
 GENERA RIQUEZA INCREMENTAL
 ASUNCION DE RIESGOS
 DINAMISMO
ENSEÑANZAS EMPRESARIOS
DE EXITO
 CREDIBILIZAR LOS PROYECTOS: IDEA RELACIONADA CON CV O CON
HABILIADES DE LA CORPORACION/ EQUIPO / COMPROMISO /

PROFESIONALIZACION
 DOTAR DE EQUIPOS Y RECURSOS NECESARIOS PARA IMPLEMENTAR

CON EXITO LA ESTRATEGIA DEFINIDA
 BUSQUEDA Y ENTENDIMIENTO DEL INVERSOR PROFESIONAL SI ES

NECESARIO PARA APROVECHAR VENTANAS DE OPORTUNIDAD
 USAR EL NETWORK PERSONAL
 VISION, INNOVACION CONSTANTE, GLOBALIDAD

LA IDEA DE NEGOCIO

LA ELECCION DE LA IDEA DE
NEGOCIO
 ANALISIS DE LAS FORTALEZAS PERSONALES

0 CORPORATIVOS (CONOCIMIENTOS,EXPERIENCIAS
, CONTACTOS...)
 PENSAR EN TERMINOS DE “EMPRESA”
 APORTAR VALOR AÑADIDO
 PLANTEAMIENTOS REALISTAS
 INCORPORAR INNOVACIONES

LA ELECCION DE LA IDEA DE NEGOCIO
GLOBALIDAD
NUEVAS TECNOLOGIAS

LA PLANIFICACION

LA IMPORTANCIA
DE LA PLANIFICACION
 ADORACION DE LOS MARGENES ELEVADOS (Ej.:VW

en US)
 EL MERCADO AGUANTA CUALQUIER PRECIO

(Canon-Xerox)
 FIJACION DE LOS PRECIOS EN FUNCION DE LOS

COSTOS (Turismo en España)
 SACRALIZAR EL PASADO (IBM vs. Apple)
 ALIMENTAR LOS PROBLEMAS (Esabe, Boo.com,…)

LOS RECURSOS

FINANCIACION DE UN PROYECTO
EMPRESARIAL TIPO
Fundadores 3F´s Business 1º ronda 2º ronda Pre ipo

Angel

LA GESTION

PROCESO ESTRATEGICO DE LANZAMIENTO
Y DESARROLLO DE UNA IDEA DE NEGOCIO
MERCADO
SEGMENTO NECESIDAD
MODELO
ALTERNATIVA ESTRATEGICA VENTAJA COMPETITIVA
DE NEGOCIO
DE CRECIMIENTO
MARKETING
TECNOLOGIA
RRHH
COHERENCIA!!
FINANCIACION
MODELO CON ALTA PROBABILIDAD DE EXITO
FORTALEZAS DE LA PYME DEBILIDADES DE LA PYME
ENTORNO CAMBIANTE Y GLOBAL

LA INNOVACION ES CLAVE

EJEMPLOS DE INNOVACION
LEVY STRAUSS & CO.
1.850
FIEBRE DEL ORO
LEVY STRAUSS
HOY
- 60 FABRICAS
- 4.000 MM $ DE FACTURACION
- 50.000 TRABAJADORES

BENETTON AYER
 1.965: FABRICACION PRENDAS PUNTO
 4 HERMANOS, MANUAL
BENETTON HOY
 230.000 MM DE FACTURACION
 14 FABRICAS, 10.000 EMPLEADOS
 6.500 TIENDAS, MAS DE 100 PAISES
 5.000 MODELOS AL AÑO
 200 PERSONAS INVESTIGANDO MDOS
 FUTURO: EXPANSION, DIVERSIFICACION

“LA INNOVACION, ENTENDIDA COMO
BUSQUEDA CONSTANTE DE LO QUE ES
NUEVO, ES EL
FACTOR RELEVANTE DEL DESARROLLO”
Luciano Benetton
Madrid, 10 de Julio de 1992

ZARA
AMANCIO ORTEGA
1.960
BATAS Y CAMISONES
HOY INDITEX
 107.000 MM DE FACTURACION
 6.800 MM DE Bº, 3.603 EMPLEADOS
 INGLATERRA, FRANCIA, PORTUGAL, USA
 FUTURO: GRECIA, MEXICO, ITALIA
 MASSIMO DUTTI, PULL & BEAR

DELL
 EN 1993 DELL POR PRIMERA VEZ OBTIENE
PERDIDAS. PROBLEMAS RELATIVOS A:
 CANAL MINORISTA
 CALIDAD
 DELL ABANDONA EL CANAL MINORISTA
 VENTA DIRECTA
 SE CREA EL MODELO DELL DIRECT
 EN 1.996 SE CREA DELL ON LINE

METHOD
EN 2.001 CREADA POR DOS JOVENES, ERIC RYAN Y

ADAM LOWRY
 INNOVACION EN LA INDUSTRIA D ELOS PRODUCTOS

COSMETICOS:
 NO CONTAMINANTES
 DISEÑOS MUY DIFERENTES1993
 FACTURAN YA MAS DE 10

SECTORES EMERGENTES
 ENERGIA
 MEDIO AMBIENTE
 ALIMENTACION
 SERVICIOS
 TECNOLOGIAS DE LA INFORMACION/TELECOM
 ELECTRONICA
 NUEVOS MATERIALES
 BIOTECNOLOGIA
 OCIO
FUENTES DE INNOVACION
INVENCION IDEAS BRILLANTES
NUEVOS CONOCIMIENTOS
-DEMOGRAFICOS
-PERCEPCION SOCIAL
SOCIALES O -MAYOR NIVEL CULTURAL
CULTURALES -NUEVAS NECESIDADES
CAMBIOS
-MAYOR TIEMPO DE OCIO
-NUEVOS USOS
-NUEVAS FORMAS DE
EMPRESARIALES GESTION Y MARKETING
-DESAPARICION
DE ARANCELES
IDEAS BRILLANTES
SE HAN VENDIDO MAS DE 200.000 MM DE

UNIDADES DEL BOLIGRAFO BIC
JAPON COMERCIALIZA EL PRIMER TELEFONO

CELULAR DE PULSERA
LA CURIOSA HISTORIA DE VIAGRA

NUEVOS CONOCIMIENTOS
 LOS NUEVO PORTATILES DE APPLE CUATRO VECES MAS
RAPIDOS POR EL CHIP DE INTEL
 MICROSOFT ACORRALA A SONY EN SU APUESTA POR EL NUEVO
DVD
 ZICA TRIUNFA CON “QUE BELEZA” (FORMULA ALISADORA DEL
CABELLO PATENTADA)
 NUEVO ATAQUE CIBERNETICO A BANAMEX
 MARTIN VARSAVSKY CREA FON, EL PAIS DEL WI-FI
 GOOGLE PAGA 1.650 MILLONES DE US$ POR YOU TUBE: STEVE
CHEN Y CHAD HURLEY MILLONARIOS EN POCO MAS DE UN AÑO

CAMBIOS DEMOGRAFICOS
 EL CONSUMO LLEGA A LA MADUREZ (WOOPIES):JUBILADOS DE
EU VIVIRAN EN AMERICA LATINA (76 mm EN LOS PROXIMOS 20
AÑOS).EN PANAMA SE HAN DESARROLLADO PROYECTOS
INMOBILIARIOS POR MAS DE U$ 400 mm Y TAMBIEN EN TODA
AMERICA CENTRAL
COMBATIR EL ATAQUE DE NERVIOS (CURHOTEL HIPOCRATES)
 SIGUE EL BOOM DE LA COMIDA A DOMICILIO Y LOS

PRECOCINADOS
EN ESPAÑA HAY CASI 400.000 HOGARES MONOPARENTALES, EL
DOBLE DE 1.991: LA EMPRESA MALLORQUINA AGROEILLA SE
ESPACIALIZA EN PRODUCTOS PARA “SINGLES” COMO LA SANDIA
SANDY
MAS 5 MILLONES DE EUROPEOS BUSCARON PAREJA A TRAVES DE
INTERNET EN 2.005
WESTERN UNION Y MONEY GRAM PLANTAN CARA A LA BANCA
ESPAÑOLA EN REMESAS. EROSKI SE ALIA CON BANESTO PARA
CAPTAR REMESAS. BBVA LANZA EN MEXICO FONDO PARA
INMIGRANTES
CAMBIOS EN LA PERCEPCION SOCIAL
EL MERCADO DE ANIMALES DE COMPAÑIA CRECE AL

15%:CIUDADANO CANE OFRECE TODA CLASE DE SERVICIOS PARA
ANIMALES DE COMPAÑÍA
ZZJ OFRECE CINE A INVIDENTES. AYZ DISEÑA Y FABRICA UN

ORDENADOR PORTATIL Y UNA AGENDA ELECTRONICA DE
BOLSILLO PARA INVIDENTES
SE CREA SALA DE MASAJES TAILANDESES EXCLUSIVAMENTE PARA

MUJERES
EL 4 DE SEPT PARTE EL PRIMER CRUCERO PARA SINGLES

INCREMENTO DEL NIVEL CULTURAL
 LOS GIMNASIOS MOVERAN 780 MM EN 2007. CURVES, FRANQUICIA
LIDER EN EU
 LA CIRUGIA ESTETICA PROVOCA UN NUEVO MERCADO TURISTICO

EN ARGENTINA Y COLOMBIA. “DESPUES DE ESTE VIAJE HASTA TU
PASAPORTE VA A VOLVER CON CURVAS” (Compañía Dermoestética.
Arg.)
 EL GURU DEL WELLNESS ANDREW WEIL LANZA SETA MAGICA PARA

REGENERAR LA PIEL (PLANTIDOTE)
 DANI GARCIA REVOLUCIONA EL MUNDO DE LA FRITURA DE

PESCADO. PATRICIA QUINTANA HARA LOS MENUS DE AEROMEXICO
 CRECE EL INTERES POR EL ESPAÑOL EN ESTADOS UNIDOS

NUEVAS NECESIDADES
 COMO AHORRAR EN LA FACTURA TELEFONICA Y EN EL
SERVICIO AL CLIENTE
 SE LANZA AL MERCADO NUEVA BEBIDA QUE ACELERA LA
DIGESTION DEL ALCOHOL
 CONDOTEL: UNA NUEVA FORMA DE SACAR PROVECHO A SU
CASA. SE USA UN MES Y SE ALQUILA EL RESTO A TRAVES DE
UN GESTOR
20 NUEVOS CANALES DE TDT EN ESPAÑA
 IBERIA NEGOCIA LANZAR LINEA AEREA DE BAJO COSTO

(35,5 % del mercado español y 38% en el mundo)

MAYOR TIEMPO DE OCIO
 ABRIRA EN C.REAL EL MAYOR CASINO DEL MUNDO (567 MM de € invertirá
Harrah´s). EMPRESAS DE ESPAÑA Y EU INERTIRAN CASI DIEZ MIL MM $ EN
TURISMO MEXICANO
 VIAJES GEISAH SE ESPECIALIZA EN SEGMENTOS DE TURISMO COMO EL
GOLF O EL NATURISMO
 LOS MULTICINES VUELVEN A PONER DE MODA EL “SEPTIMO ARTE”
 A PEDALES: CRECE ESPECTACULARMENTE LA VENTA DE BICICLETAS
 LOS BALNEARIOS VUELVEN A SER UNA EXPLOTACION TURISTICA

ATRACTIVA
 DECATHLON: DEPORTE PARA TODOS
 LAYDOWN REST.COM: CAMAS Y ESPECTACULO PARA CENAR
 LAS AGENCIAS DE VIAJES SE RINDEN A LA VENTA ON LINE (CERCA DEL 10%

DE LAS RESERVAS EN AVIONES)

NUEVOS USOS
 SPOT BANK: EL RECICLAJE DE ANUNCIOS
 PONTE LAS PILAS: SE INICIA LA COMERCIALIZACION DE
AUTOMOVILES ELECTRICOS
 APUESTA POR LA ENERGIA EOLICA
 FAST CAR RECOGE Y DEVUELVE VEHICULOS UNA VEZ
REPARADOS
 COMIENZA LA PROMOCION DE CHALETS DE MADERA
PREFABRICADOS

NUEVAS FORMAS DE GESTION
2500 OLIVAREROS DE TERUEL CREAN UNA EMPRESA PARA

COMERCIALIZAR ACEITE
 EL EXITO DE LAS “ARRUGAS” DE ADOLFO DOMINGUEZ
FACILITA SU SALIDA AL EXTERIOR
¿QUÉ LE COMPRO?: LA TIENDA CONCEBIDA SOLO PARA
REGALOS AL HOMBRE
 CHEMDATA AUTOMATIZA LOS ARCHIVOS DE LAS EMPRESAS
ESPAÑOLAS
 VITAL DENT: “ABRIMOS CLINICAS DONDE OTROS PONEN
TIENDAS DE MODA” (Ernesto Colma, CEO)

NUEVAS FORMAS DE GESTION
 DOS EMPRESAS ESPAÑOLAS DESARROLLAN UN SISTEMA QUE
CALCULA EL Nº DE ESPECTADORES QUE VE UN ANUNCIO EN

EL CINE
 ISOLITE: LA TIERRA PROMETIDA (EL CUIDADO DEL MEDIO
AMBIENTE)
 GRANDES NEGOCIOS POR TELEFONO
 SE COMPRA SIN SALIR DE CASA
 SE EXTIENDE LA UTILIZACION SOFISTICADA DEL TELEFONO
MOVIL

DESAPARICION DE ARANCELES
DRIMER CHOCOLATES VENDE EN ESPAÑA SUS “FLORES” A
TRAVES DEL CORTE INGLES
 EL VENEZOLANO JUAN CHICHERO DESEMBARCA EN EU Y

ESPAÑA VENDIENDO ZUMO DE LA ABUELA
 SIGUE LA EXPANSION DE LA SUECA IKEA
 IBERICO PARA SAMURAIS

 IVKO MASKIMOVIS MANEJA VAST.COM DESDE REPUBLICA
DOMINICANA (EL FENOMENO DE LAS EMPRESAS
MICROGLOBALES)

CADENA DE VALOR (McKinsey)

LA BUSQUEDA
DE LA INNOVACION
MODELO
PRODUCTO CLIENTE
UBICACIÓN

MODELOS DE GENERACION
DE OPORTUNIDADES
Modelo
Product
o
Creación Creación Modelo:

Producto Amazon,
Nike,
Cliente
Ubicació
n
Creación por Cliente: Creación por Ubicación:

Jacuzzi, Juan Valdés

EL PAPEL DE LA ALTA
DIRECCION

LA SOCIEDAD DEL CAMBIO
red
CRECIENTE EVOLUCIÓN
COMPETENCIA TECNOLÓGICA
ECONOMÍA GLOBAL
E
INTERDEPENDIENTE
INFLUENCIA
AGENTES MERCADOS MÁS
EXTERNOS DINÁMICOS

LOS RETOS DE ALTA DIRECCION
MANAGERS ADAPTADOS AL CAMBIO
VISIÓN
MANAGERS QUE CREAN VALOR

SOCIEDAD DEL CAMBIO
EFICIENCIA
NECESIDAD DE:
DESARROLLAR NUEVOS
MANAGERS MÁS AUTÓNOMOS
PRODUCTOS Y SERVICIOS,
MEJORARLOS Y LIDERAZGO
ADAPTARLOS A UN RITMO
MAYOR

Evolución de la carrera directiva
sensibilidad La Alta Dirección

compromiso DESGASTA Es necesario
competitividad
ilusión
RENOVAR la
visión y adoptar una
“feeling”
nueva
innovación
eficacia PERSPECTIVA
visión global
motivación
tiempo

EL ENFOQUE IE
Una oportunidad para la necesaria actualización que

demanda un entorno crecientemente complejo, competitivo,
cambiante y global.
Un espacio para la reflexión compartida con directivos de

diferentes industrias y con un claustro de máximo nivel.
Un período para la potenciación de las capacidades

directivas y del networking que ayuden al desarrollo
profesional y personal.
 Un modelo formativo original para compatibilizar

formación
con la actividad directiva.

INSTITUTO DE EMPRESA
 Fundada en 1973
 Acreditada por AMBA; AACSB; Equis
 Reconocimiento internacional
 1º Posición de España, 3º de Europa y 12ª del mundo. Ranking FT. MBA.
Enero, 2006
 4ª posición mundial FINANCIAL TIMES, 24 de octubre de 2004, Programas
Executive MBA
 3 ª europea y 6ª del mundo AMERICA ECONOMIA 11 NOVIEMBRE DE 2.004
Executive Education
 12 ª posición mundial WALL STEET JOURNAL 21 DE SEPTIEMBRE DE 2.005.
Programas MBA
 “2003 Excellence in E-Learning Award”
 Alumnos
Executive Education: Más de 3.000 ejecutivos al año
Programas Masters: alrededor de 1.200 estudiantes de más de 40 países
cada año
Más de 25.000 antiguos alumnos
 Claustro
100 profesores “full-time” y 250 “part- time”
EMPRESAS PARTICIPANTES
A IR N O S T R U M L IN E
A M C E N T E R T A IN M E
A N A L IS T A S F IN A N C
A N T IB IO T IC O S F A R
BBVA Prof. Manuel Bermejo
Nuestro Portfolio en “ General Management”
Alta Dirección SMP & GSMP

Directivos de AMP & AMP Regional
alto potencial
Directivos Executive MBA

intermedios
Juniors MBA

Global Senior
Management Program
(GSMP)

JOINT PROGRAM
 Este es un programa conjunto “joint program” entre Instituto de

Empresa y Chicago Graduate School of Businesss:
 Diseño del Programa

 Dirección Académica
 Claustro
 Proceso de admisión
 Título
 Es un programa cuyo valor añadido es compartir lo mejor de escuelas

complementarias de máximo nivel académico

LA UNIVERSIDAD DE CHICAGO GRADUATE
SCHOOL OF BUSINESS
Fundada en 1898
 Segunda escuela de negocios más antigua de EUA.
Logros
 1er Ph.D. Program en business (1920)
 1er Executive MBA Program (1943)
 1era Facultad en ganar el Premio Nobel (George Stigler, 1982)
 1era. y única con 6 Premios Nobel ganados por miembros de la
facultad
 1era. Escuela de negocios de EUA en ofrecer un Executive
MBA program en Europa (1994) y Asia (2000)
Servicios
 Completa variedad de programas MBA a tiempo completo o
parcial.
 Ph.D. program
 Programas abiertos y programas a medida (In-Company)
 3 campus Chicago, Barcelona, Singapore
Estudiantes y Facultades
 3,300 estudiantes, 37,495 alumni, 175 facultades

¿A QUIENES SE DIRIGE EL GSMP?
 Altos ejecutivos que por sus posiciones y responsabilidades estén

interesados en obtener visión estratégica para liderar y dinamizar
la organización, y que estén especialmente concienciados por los
retos de la globalización
 Perfiles tipo: Consejeros Delegados, Executive VP, Directores

Generales, Country Managers, Directores de Unidad de Negocio,
Secretarios Generales, Propietarios de empresas y otros Miembros
de Consejo de Administración y/o Comités de Dirección
 Experiencia directiva muy relevante y edades medias

comprendidas entre 36 y 50 años

OBJETIVOS DEL PROGRAMA
 Proveer a los participantes de la confianza, habilidades y conocimientos necesarios

para liderar con éxito la dinamización de las modernas organizaciones. Enfasis en trés
módulos:
 Enfoque de la estrategia corporativa

 Eficiencia organizativa
 Potenciación de las capacidades de liderazgo para movilizar
 personas y proyectos
(Además se incluyen diferentes actividades extra académicas como almuerzos

coloquios con empresarios y directivos de reconocido prestigio o actividades
sociales y de ocio)
 Desarrollar una plataforma práctica de herramientas a implantar de forma inmediata

 A nivel operativo en las organizaciones
 A nivel personal y profesional

TRES MODULOS BÁSICOS
Dirección estratégica de RRHH:
cambio y personas
Optimizando la eficiencia Retención de personas clave
Gestión de las tecnologías
de la organización Gestión del conocimiento
Innovación y operaciones
Finanzas Coporativas
Gestión de la cadena de valor
Enfocando la Marketing Estratégico: relaciones
Estrategia institucionales, creación de
Estructura Sistemas redes y lobby
y procesos de dirección Control estratégico
Comunicación y gestión de crisis
Análisis geoestratégico
Evolución de sectores
Compitiendo al límite Desarrollando las
Evolución de la tecnología capacidades de
Cómo interpretar el entorno
liderazgo
Los modelos estratégicos Cultura Personas Desarrollo de competencias
Alianzas estratégicas Inteligencia emocional
La responsabilidad social y Gestión del stress
prácticas de buen gobierno Vida privada-profesional
Sostenibilidad Assessment confidencial
Negociación y mediación
Liderando equipos
Gestión emprendedora

METODOLOGIAS PARA EL APRENDIZAJE
 Claustro mixto: Chicago GSB e Instituto de Empresa
 Atención a la problemática específica de cada participante
 Aprendizaje colectivo positivo. Participación e intercambio de

experiencias
 Enfoque práctico, a través de metodologías y herramientas de

inmediata aplicación. No demanda más tiempo del requerido para las
sesiones académicas
 Participación de personalidades relevantes del mundo empresarial.

Almuerzos-coloquio. Conferencias.
 “Living case” para el cual existirá un apoyo on-line entre los dos
períodos presenciales

OTRA INFORMACION DE INTERES
 Fechas:
 Módulo I: 3 a 9 de Junio 2007 (Madrid)
 Módulo II: 8 a 14 de Julio 2007 (Londres)
 El programa se imparte integramente en inglés
 El programa se desarrolla en las sedes del en IE Madrid y de

Chicago GSB en Londres

GSMP:PROCESO DE ADMISION
 Envío de la solicitud de admisión

(posibilidad de solicitud on line en la web www.globalsmp.com)
 Entrevista con la Dirección del Programa

Advanced Management
Program
Versión Intensiva
(AMP)

¿A QUIENES SE DIRIGE EL AMP?
 Altos ejecutivos que por sus posiciones y capacidades están

llamados a tener un gran protagonismo en el liderazgo de sus
organizaciones en un futuro cercano y a los que el programa
proveerá de herramientas, visión y relaciones profesionales para
alcanzar más eficazmente este objetivo
 Perfiles tipo: Directores funcionales, Directores de departamento,

Área Managers, Emprendedores, o cualquier directivo en contacto
permanente con la alta dirección de sus compañías y con un claro
enfoque internacional
 Experiencia directiva relevante . Edades tipo entre 34 y 45 años

OBJETIVOS DEL PROGRAMA
 Proveer a los participantes de la confianza, habilidades y

conocimientos necesarios para contribuir en los procesos de cambio e
innovación de sus organizaciones. Enfasis en cuatro módulos:
 Visión del entorno

 Diseño de estrategias en tiempos de incertidumbre
 Implementación de estrategias de cambio e innovación
 Desarrollo de capacidades personales y profesionales
 Poner a disposición de los participantes las más modernas

herramientas de management y contribuir a establecer una red de
contactos a nivel internacional

CUATRO MODULOS BASICOS
Desarrollo de visión estratégica Gestionando eficazmente estrategias de cambio e

innovación
 Análisis macroeconómico: principales  Marketing estratégico: desarrollando compañías
tendencias de la economía nacional e
orientadas al cliente
internacional y su impacto en la gestión  Finanzas Corporativas: análisis de inversiones y
empresarial
estructuras financieras
 Análisis contable desde la perspectiva de la  Control de Gestión: principales palancas y nuevos
alta dirección: toma de decisiones en base a la modelos
información financiera de las compañías  Dirección estratégica de recursos humanos
 La gestión de las operaciones
 Análisis estratégico y factores clave para  El impacto de las nuevas tecnologías en la gestión
competir en diferentes escenarios
empresarial
 Creación de una visión estratégica para
competir en los mercados globales
Desarrollando capacidades directivas Definiendo e implementando estrategias en
 Liderazgo organizacional contextos de incertidumbre
 Gestión de quipos de alto rendimiento  Diseño de estrategias corporativas
 Negociación y mediación  Revisión de la visión, misión y valores corporativos
 Implementación de estrategias: factores claves de
 Gestión emprendedora: cómo captar nuevas
éxito
oportunidades de negocio y desarrollar una  Creatividad, innovación y gestión del cambio en la
cultura emprendedora en las organizaciones
organización
 Gobierno corporativo

METODOLOGIAS PARA EL APRENDIZAJE
 Estudio de casos especialmente recomendados para su utilización

con el modelo del IE
 Conferencias y almuerzos-coloquio con personalidades relevantes

del mundo de los negocios
 Talleres para el desarrollo de habilidades directivas
 Grupos reducidos y de diversos sectores

OTRA INFORMACION DE INTERES
 Fechas: Del 2 al 26 de Julio de 2007 con horario

intensivo
 El programa se imparte integramente en español, en

Madrid en la sede del IE

AMP: PROCESO DE ADMISION
 Envío de la Solicitud de Admisión

(posibilidad de solicitud on line en la web:
www.topmanagement.ie.edu)
 Entrevista con la Dirección del Programa

Otros programas

OTROS PROGRAMAS
 SMP
Programa en español
Se imparte en 9 módulos de viernes/sábado
Del 11 enero al 22 de marzo de 2008
 AMP Blended
Programa en inglés
Se imparte en 2 módulos presenciales con módulo de
formación on-line:
Modulo presencial:
Del 21 al 29 Enero 2008
Modulo on-line:
Del 4 Febrero al 14 Abril 2008
Modulo presencial:
Del 5 al 13 Mayo 2008

QUE TENGAIS MUCHA SUERTE EN VUESTRA
VIDA PERSONAL Y PROFESIONAL, Y QUE
SEAIS MUY FELICES!!
SI ME NECESITAIS:
manuel.bermejo@ie.edu
+34 91 782 17 00

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Prof. Manuel Bermejo

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2. LA GENERACION DE NUEVOS NEGOCIOS EN EL CONTEXTO ACTUAL

3. NO HAY EMPRESAS MADURAS SINO DIRECTIVOS Y EMPRESARIOS FALTOS

4. A TODA ESTA MANERA DE PENSAR YO LA LLAMO GESTION

5. TODAS ESTAS INICIATIVAS EMPRENDEDORAS DEBEN PERSEGUIR LA

6. SE PUEDE SER MUY FELIZ EN LA VIDA SIN COMPARTIR ESTAS IDEAS O

Prof. Manuel Bermejo

 LA RAZON DE SER DE LA GESTION EMPRENDEDORA

 LOS ELEMENTOS CLAVE DEL PROCESO EMPRENDEDOR

 EL PAPEL DE LA ALTA DIRECCION

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 CREA VALOR AÑADIDO

 GENERA RIQUEZA INCREMENTAL

HABILIADES DE LA CORPORACION/ EQUIPO / COMPROMISO /

 DOTAR DE EQUIPOS Y RECURSOS NECESARIOS PARA IMPLEMENTAR

 BUSQUEDA Y ENTENDIMIENTO DEL INVERSOR PROFESIONAL SI ES

 USAR EL NETWORK PERSONAL

 VISION, INNOVACION CONSTANTE, GLOBALIDAD

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 APORTAR VALOR AÑADIDO

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 EL MERCADO AGUANTA CUALQUIER PRECIO

 FIJACION DE LOS PRECIOS EN FUNCION DE LOS

 SACRALIZAR EL PASADO (IBM vs. Apple)

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Fundadores 3F´s Business 1º ronda 2º ronda Pre ipo

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MODELO CON ALTA PROBABILIDAD DE EXITO

FORTALEZAS DE LA PYME DEBILIDADES DE LA PYME

ENTORNO CAMBIANTE Y GLOBAL

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LEVY STRAUSS & CO.

Prof. Manuel Bermejo

Prof. Manuel Bermejo

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 DELL ABANDONA EL CANAL MINORISTA

 SE CREA EL MODELO DELL DIRECT

 EN 1.996 SE CREA DELL ON LINE

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EN 2.001 CREADA POR DOS JOVENES, ERIC RYAN Y

 INNOVACION EN LA INDUSTRIA D ELOS PRODUCTOS

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INVENCION IDEAS BRILLANTES