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Contactar e Convidar.

Fechamento.
Um dos Segredos que separa os
Diamantes dos Milhões!!!
Contactar e Convidar

* Importancia:
- Queimar contatos por falta de tecnica;
- Pessoas que nao possuem circulo de amizades;
- Quando for expandir para outro Estado ou Cidade;
- Quando sua lista de contatos quentes acabarem;
- ENSINAR SUA EQUIPE a tecnica certa.
Contactar
- O Contato pode ser feito por telefone ou pessoalmente
- Quando contactar, use a regra “F.O.R.M.”:

F - Família

O - Ocupação Contato

R - Recreação

M - Mensagem Convite
Regra Importante

Quando for convidar, converse


primeiro com a pessoa para saber
como ela está.
Não seja frio.
Após esta conversa aplique as
técnicas de convite.
Convidar
(mensagem)
Os ingredientes para um bom convite:
- Entusiasmo;
Não adianta convidar sem estar sentindo o que está
falando. “O entusiasmo contagia”.
- Simplicidade;
Não devemos complicar o convite, use palavras
simples e objetivas
- Naturalidade;
Seja natural e evite ficar lendo. Evite usar convites
formatados

- Firmeza;
Nós devemos marcar o dia, a hora e o local e não
deixarmos o convidado escolher.

- Rapidez.
O convite não deve se estender mais do que 1 minuto.
Convidar
(mensagem)

Antes de convidar você deve considerar:

- Se seu convidado tem tempo nesse


dia/horário (Limpe o dia)
- Convidar sempre o casal juntos
- Informar sobre o traje adequado
- Avisar para NÃO levar crianças
- Solicitar pontualidade e compromisso.
Exemplos de convite
“Você gostaria de ganhar um bom
dinheiro em suas horas livres sem
atrapalhar a sua atividade principal?”

“Você gostaria de ganhar um bom


dinheiro em suas horas livres?”

“O que você faria se tivesse uma


oportunidade de mudar sua vida?”
O Convite Indireto
Estou trabalhando numa empresa
FANTÁSTICA onde eu ocupo
uma determinada posição que eu
posso INDICAR pessoas, para
terem ganhos de R$ 1.000,00 à
R$ 5.000,00 Mês em suas horas
LIVRES; você CONHECE
alguém que seja honesta e de
sua confiança para eu indicar ?
Lidando com as Objeções
Esse negócio é vendas?
Esse negócio é pirâmide?
Esse negócio é corrente?
Esse negócio é...?
Nós respondemos com duas perguntas:
Por que? Você gosta de vendas?
Tanto faz que o convidado diga sim ou não
a resposta sempre será a mesma...
Resposta:
ÓTIMO!
“Você terá a oportunidade
de conhecer um
GRANDE NEGÓCIO!”
ou
“Você vai adorar este
negócio!”
Lidando com as Objeções
Esse negócio é vendas?
Esse negócio é pirâmide?
Esse negócio é corrente?
Esse negócio é...?
“Não, não tem nada a ver com isso.”
ou
“O que é isso?”
Para qualquer resposta só responda: NÃO!
Lidando com as Desculpas

Não tenho tempo!


Não tenho perfil!
Não tenho dinheiro!
Não gosto desse tipo de
negócio!
Algumas Dicas
- Procure deixar a pessoa curiosa,
quanto maior for a curiosidade,
maior será a chance dela
aparecer na empresa ou de te
ouvir;
- Não revele nada. fale tudo ou
não fale nada.
Algumas Dicas
- Ao achar que a pessoa ficou em
dúvida, seja duro, retire o convite
dela e diga que passará a vaga
para outra pessoa;
- Se por acaso sentir-se sem saída
quanto a explicar o que é, diga
que não pode explicar porque o
sistema da empresa é 95% visual;
Conclusão
Quanto melhor você for,
melhores pessoas você irá
atrair.
Se você acha que as pessoas
que você atrai poderiam ser
melhores, então é hora de
você mesmo melhorar!
O Fechamento
O objetivo do fechamento é levar o
convidado tomar uma decisão imediata.
• O fechamento deve ser simples e
objetivo.
• Você deve utilizar as 2 perguntas
básicas, sempre buscando a resposta de
decisão.
• Jamais force o fechamento!
• De que adianta uma grande linha de
frente, mas inativa?
As Duas Perguntas Chave:

• Ao final da Apresentação de Oportunidade, vo-


cê deve direcionar o seu convidado a tomar a
decisão de entrar no negócio.
• O fechamento deve ser feito em 2 perguntas:
1. Do que você mais gostou? Dos produtos
ou do NEGOCIO?
2. Vai fazer (ENTRAR) sua adesão no seu
nome ou no de sua esposa ou VAI fazer
AGORA ou JÁ ou Vai fazer no cartão ou no
dinheiro?
Algumas Objeções Típicas
1. Não tenho dinheiro
Você gosta dessa situação? Até quando você quer ficar
sem dinheiro? É justamente porque você não tem
dinheiro que você precisa fazer esse negócio!
2. Não tenho tempo
E você gosta? Se você não tem tempo e continua vivendo
a vida do mesmo jeito, qual a sua perspectiva de algum
dia vir a ter tempo? Você precisa fazer esse negócio!
3. Eu não gosto desse tipo de negócio
Todos fazemos coisas que não gostamos todos os dias.
Você gosta de andar de ônibus? Gosta do salário que
ganha?
4. Eu não tenho jeito para vendas
Excelente! Você não precisa ter jeito para vendas. Nós
compartilhamos benefícios. Tudo que você precisa saber,
o sistema de treinamento vai te ensinar.
Algumas Objeções Típicas
5. Esse negócio vai saturar
Esse negócio tem mais de 70 anos no mundo! Se fosse
saturar, isso já teria acontecido. E nossa empresa
APENAS começou!
6. Isso é pirâmide!
Uma empresa normal é que tem estrutura piramidal.
Nesse negócio alguém que está abaixo do outro pode
ganhar mais do que o que está acima. Nosso trabalho é
publicidade direta. Se você cria mais mercado para a
empresa, merece mais e ganha mais.
7. Isso é furada! Conheço gente que entrou em outra
empresa e não deu certo!
Eu conheço pessoas que montaram padarias e faliram.
Isso quer dizer que ser dono de padaria é uma furada?!
Eu conheço gente que faliu até com franquia do
McDonald´s. Ter um McDonald´s é furada?!
Algumas Objeções Típicas
8. Isso é igual à Herbalife! Isso é igual à Forever! Etc...
Essas empresas também atuam no segmento do marketing
multinível, mas são TOTALMENTE DIFERENTES! Bob´s e
McDonald´s são iguais?! Fiat e Audi são iguais?!
9. Preciso consultar minha esposa (meu marido).
Você acha que vai saber explicar isso pra ela (ele)
exatamente como viu? Se tivessem te explicado
erradamente você poderia ter tido a impressão errada, por
isso não tente explicar pra ela (ele). Você acha que consegue
trazê-la(o) a uma reunião como essa? Ou prefere que eu vá
à sua casa e faça uma apresentação de oportunidade pra
você e sua esposa (marido) juntos?
10. Preciso pensar melhor...
Claro que precisa! Esse negócio é grande demais pra você
tomar uma decisão às pressas! Você nunca teve uma
oportunidade como essa antes. Vou deixar com você esse
material para que você estude e analise mais sobre a
empresa.
Segurança
Deixe seu convidado SEGURO de
que entrar no negócio é bom PRA
ELE e não pra você ganhar
dinheiro “em cima” dele.
Preocupe-se DE VERDADE com o
bem estar do seu convidado,
afinal, sua reputação sempre o
precederá...
Alisson & IZABELLE
Saude e $uce$$o!

#EuSou

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