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Trabalho de Conclusão de Curso

GVlaw - Programa de Educação Executiva - Liderança Para Advogados

O LÍDER COACH
Fernando Borges Vieira
Trabalho de Conclusão de Curso

GVlaw - Programa de Educação Executiva - Liderança Para Advogados

Profa. Ms. Monica Simionato


COACH

Líder ≠ Chefe

Liderado Subordinado

Propõe Manda
Pede Obriga
Persoade Ameaça
COACH

Líder ≠ Chefe

Líder é aquele(a) que, tendo uma visão, consegue compartilhá-la com seus liderados e motivá-los para chegar aos
objetivos definidos.
Marco Aurélio F. Vianna
Economista formado pela UFRJ, é palestrante focado em Liderança, Inovação, Motivação, Planejamento Estratégico e Recursos Humanos
www.marcoaureliovianna.com.br

Chefiar é fazer com que as pessoas façam o que é preciso. Chefiar é fazer certo as coisas.

Sérgio Hillesheim
Diretor do MVC – Instituto MVC Estratégia e Humanismo
Coaching: Produto e Processo (Instituto MVC)

O líder se vale de elementos facilitadores e o chefe de elementos restritivos

FACILITADORES RESTRITIVOS
ABERTURA RESISTÊNCIA
RECEPTIVIDADE REJEIÇÃO
INOVAÇÃO MESMICE
CURIOSIDADE CEGUEIRA
CORAGEM TEMOR
PERSEVERANÇA DERROTA
EXPERIMENTAÇÃO DESISTÊNCIA
COACH

Líder ≠ Chefe

LÍDER CHEFE
POSSUI VISÃO E OBJETIVOS POSSUI OBJETIVOS SEM VISÃO AMPLA
COMUNICA INFORMA
CENTRADO NO CLIENTE E NO RESULTADO CENTRADO NO PRODUTO E NO RESULTADO
DESENVOLVE TREINA
ORIENTA COMANDA
CONTESTA E CRIA OBEDECE E EXECUTA
COMPROMETIDO COM O VALOR PREDOMINANTE LEALDADE COM O VALO PREDOMINANTE
INOVA E EMPREENDE EFICAZ E ESTÁVEL
COACH

Um líder há de lidar com as relações e inter-relações estabelecidas entre distintos perfis.

LIDERADO
PERFIL X

LIDERADO LIDERADO
PERFIL X PERFIL Z

LÍDER

LIDERADO LIDERADO
PERFIL Y PERFIL Y

LIDERADO
PERFIL Y
COACH

Seis são as principais espécies de líder:

Líder Educador realiza junto com o liderado, ensinando-o

Líder Democrático ouve e aprende com quem sabe realizar

Líder Liberal deixa realizar quem já sabe realizar

Líder Autocrático apenas determina o que há de ser realizado

Líder Popular mantém bom relacionamento e é carismático

Líder Ausente não acompanha seus liderados de perto


COACH

Conceito de coaching

O termo coaching representa as atuações do líder voltadas a ajudar seus liderados a trilharem o seu próprio caminho
de auto-desenvolvimento.
auto-desenvolvimento.

Tendo em conta o referido, o coaching pode ser tomado como um processo que tem como objetivo fomentar no
subordinado o conhecimento de si próprio e ajudar a criar neste o desejo de melhorar ao longo do tempo .

Trata-se, assim, de uma filosofia de liderança, a qual parte do pressuposto de que a aquisição e o desenvolvimento
competências são processos contínuos e da responsabilidade de todos e não apenas episódios isolados, limitados no
tempo e impulsionados pelas lideranças.

Na prática, o coach ajuda o seu colaborador a aprender, a descobrir as áreas de maior potencial de
desenvolvimento, a conhecer e equilibrar sua inteligência emocional, a fazer opções, a definir os seus próprios
objetivos, a analisar os seus próprios erros e suas causas e as formas de os corrigir .

Paulo Nunes - Economista, Professor e Consultor de Empresas


http://www.knoow.net/cienceconempr/gestao/coaching.htm
COACH

O coach age sobre o liderado para


que suas competências internas se
desenvolvam e se exteriorizem
COACH

Estrutura do coaching

PRODUTO: conteúdo e competências específicas que se pretende transmitir


PROCESSO:
PROCESSO: metodologia utilizada para a transmissão de competências (conhecimento
(conhecimento,, habilidade e técnica)
técnica)
RESULTADO:
RESULTADO: consequência da conjugação eficaz de processo e produto
COACH

Características do coaching

O coaching,
coaching, como processo de treinamento, focaliza mais o cotidiano e privilegia o curto prazo, com resultados
quase imediatos. Difere do mentoring,
mentoring, pois este processo – por meio do qual se orienta, aconselha e aponta
direções – é gradual e considera um horizonte a longo prazo.

Um coaching deve possuir as seguintes características:

ORIENTAÇÃO INICIAL E AUTONOMIA GRADUAL

DESPERTAR O POTENCIAL DAS PESSOAS

FORTE AGENDE DE MUDANÇAS, REDUZINDO RESISTÊNCIAS

CONSIDERA A INDIVIDUALIDADE

POSSIBILITA MELHOR DIRECIONAMENTO


COACH

Procedimento global do Coaching


COACH

Técnicas do Coach

 TÉCNICAS CHEFE LÍDER COACH


Disciplina Fundamental Utiliza como motivação Utiliza como motivação e estímulo
Motivação Tende a dar ordens Respeita Os outros são o fim
Objetivos e metas Ele define É a consequência É o corolário
Reuniões Pouco Utiliza Muito utiliza Muito utiliza - busca sinergia
Resultados É o fim em si mesmo Utiliza como motivação É o corolário
Delegação Manda fazer É a consequência Delega, orienta e reconhece
Sinergia Não valoriza Muito valoriza Muito valoriza e incentiva
COACH

Conhecimentos do Coach

 CONHECIMENTOS CHEFE LÍDER COACH


Feedback Fundamental Utiliza como motivação Utiliza como motivação e estímulo
Desempenho Obrigação É resultado É resultado
Erros Dificuldade em tolerar Tolera Forma de aprendizado
Desenvolvimento Tende a não se preocupar Valoriza e incentiva Valoriza e incentiva como meio de crescimento
COACH

Habilidades do Coach

 HABILIDADES CHEFE LÍDER COACH


Ouvir Dita mais do que ouve Utiliza como motivação Ouve e considera
Respeito Os outros são o meio Respeita Respeita – os outros são o fim
Reconhecimento Raramente reconhece Utiliza como motivação Utiliza como motivação
Conflitos Tende a abafar Enfrenta e administra Canaliza para o crescimento
Trabalho em equipe Não incentiva Incentiva muito Incentiva muito
Crítica É duro Utiliza como crescimento Utiliza como desenvolvimento
 TÉCNICAS COACH
Disciplina Utiliza como motivação e estímulo
Motivação Os outros são o fim
Objetivos e metas É o corolário
Reuniões Muito utiliza - busca sinergia
Resultados É o corolário
Delegação Delega, orienta e reconhece
Sinergia Muito valoriza e incentiva

 CONHECIMENTOS COACH
Feedback Utiliza como motivação e estímulo
Desempenho É resultado
Erros Forma de aprendizado
Desenvolvimento Valoriza e incentiva como meio de crescimento

 HABILIDADES COACH
Ouvir Ouve e considera
Respeito Respeita – os outros são o fim
Reconhecimento Utiliza como motivação
Conflitos Canaliza para o crescimento
Trabalho em equipe Incentiva muito
Crítica Utiliza como desenvolvimento COACH
COACH

REFLEXÃO

Você está pronto para


ser um verdadeiro

COACH?
Gratos a todos pela atenção!

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