CONCEITOS BÁSICOS

MOTIVOS QUE LEVAM AS EMPRESAS ÀS ESTRATÉGIAS

DE INTERNACIONALIZAÇÃO
• TEORIAS DO COMÉRCIO INTERNACIONAL

Negócios Internacionais
TEORIAS ECONÔMICAS
TEORIAS ECONÔMICAS
 TEORIAS DO COMÉRCIO INTERNACIONAL

A teoria clássica do
comércio encontra
sua forma mais
acabada e difundida
na lei ou no princípio
das vantagens
comparativas de
Ricardo

 A vantagem comparativa busca explicar diferenças de produção e comércio entre dois

países ou nações diferentes, baseando-se em um mesmo produto. A ideia é analisar
qual dos envolvidos possui um menor custo de oportunidade de um mesmo bem.
 O termo foi apresentado pela primeira vez por David Ricardo, em seu livro The
Principles of Political Economy and Taxation, lançado em 1817.
TEORIAS DO COMÉRCIO INTERNACIONAL

 Anteriormente, Smith
havia estabelecido uma
teoria das vantagens
absolutas fundamentada
em sua teoria do valor e
da produção. Conforme
a teoria, os países
auferem ganhos de renda
e de bem-estar ao
manterem uma situação
de livre-comércio entre
si.
VANTAGENS ABSOLUTAS

 É melhor para um sociedade como um todo que cada país se

especialize na produção de um bem, o que referenda a tese de
Adam Smith. Recapitulando: pela Teoria das Vantagens
Absolutas, cada país deve se especializar na produção de
bens em que seja mais eficiente.
TEORIA DAS VANTAGENS ABSOLUTAS -
SMITH

 O país A seria o produtor e exportador natural tanto de tecido

quanto de vinho. Isto seria prejudicial ao comércio entre os
países A e B, uma vez que A seria sempre vendedor, gerando
acúmulo de riqueza somente em A; B seria sempre comprador,
gerando empobrecimento constante em B, até o momento em
que cessaria o comércio entre os países. 
TEORIA VANTAGENS COMPARATIVAS -
RICARDO

 A vantagem apresentada por

A na produção de tecido ( =
10) é inferior à vantagem
apresentada também por A
na produção de vinho ( =
40). Assim, país A deveria
concentrar-se na produção
de VINHO, em que possui
maior vantagem (40), país
B deveria concentrar-se na
produção de TECIDO, onde
possui menor desvantagem. 
 A ideia de David Ricardo era que as nações se
especializassem naquilo que estão mais propícias a
produzir, como uma espécie de vocação. Isto
consideraria o solo, o clima e até mesmo a geologia de
cada país.
 Ou seja, ideia é que esta nação de especialize em uma
determinada produção —  seja ela de vegetais, carne,
vinho, tecidos, óleos, ou afins. Desta forma, a nação em
questão teria a vantagem comparativa naquele produto,
em relação aos demais países.
ESTRATÉGIAS DE
INTERNACIONALIZAÇÃO

 Empresas são influenciadas por mudanças nos contextos

socioeconômicos que afetam sua dinâmica externa e interna e,
como consequência, seu planejamento e suas estratégias. A
busca por expansão dos negócios, exploração de novos
mercados, necessidade de otimização de recursos e
consolidação de suas operações são fatores impulsionadores
para o processo de internacionalização.
NECESSIDADE DE ESTRATÉGIAS
 As empresas precisam ser flexíveis para reagirem rapidamente
à concorrência e às mudanças no mercado. Por isso, cada vez
mais as estratégias são vistas como essenciais para trazer
vantagens competitivas às organizações, seja no mercado
doméstico ou internacional
AS MOTIVAÇÕES DA
INTERNACIONALIZAÇÃO
 Ter operações no mundo todo não apenas possibilita à
empresa acesso a recursos especializados e a novos mercados,
mas também abre novas fontes de informação para estimular
desenvolvimentos de produtos futuros.
PRINCIPAIS INCENTIVOS PARA A
INTERNACIONALIZAÇÃO SÃO

 a) o aumento do tamanho do mercado;

 b) a diluição dos custos de P&D, permitindo, portanto, a
melhoria da rentabilidade;
 c) a distribuição das atividades em vários países

 d) o desenvolvimento de economias de escala e escopo

 e) o acesso a matérias-primas ou à proximidade em relação

a importantes consumidores
 OS TIPOS DE ESTRATÉGIAS DE
INTERNACIONALIZAÇÃO
 a) estratégias competitivas:
no contexto de cada negócio
no qual a empresa está
inserida;

 b) estratégias corporativas:
no âmbito das decisões
referentes à alocação de
recursos entre os diversos
negócios, assim como da
relação entre a holding e as
várias unidades de negócios.
 ESTRATÉGIAS COMPETITIVAS DE
INTERNACIONALIZAÇÃO PODEM SER DO TIPO
 a) liderança de custos: apropriação
mais intensa de economia de escala
e da vantagem competitiva
 b) diferenciação: vantagem
competitiva baseada oferecer um
produto diferente, obtendo assim
preços maiores do que os praticados
pela média do seu mercado;
 c) focalização: especialização em
algum segmento de mercado, em
detrimento de uma abordagem mais
generalista.
AS ESTRATÉGIAS CORPORATIVAS DE
INTERNACIONALIZAÇÃO
 a) estratégias multidomésticas:
as decisões estratégicas e
operacionais são
descentralizadas no âmbito de
cada país.
 b) estratégias globais: são
fundamentadas na padronização
de produtos entre os mercados
atendidos.
 c) estratégias transnacionais:
são aquelas que buscam
conciliar a eficiência global e a
aderência ao mercado local
ESTRATÉGIA DE EXPANSÃO DE
MERCADO
 a) estratégias de penetração: estas estratégias agem a partir de
uma base de produtos e mercados já existentes, tentando
ingressar ao aumentar a participação da organização nesse
mercado.
 ESTRATÉGIA DE EXPANSÃO DE
MERCADO

 b) estratégias de expansão geográfica: pode ser considerada uma

forma importante de desenvolvimento de mercado – levar a oferta
de produtos existentes para novas áreas geográficas.
 c) estratégias de entrada e controle: a integração ou a diversificação
da cadeia pode ser alcançada por meio de crescimento interno ou
aquisição.
 ESTRATÉGIA DE EXPANSÃO DE
MERCADO

 d) estratégias de desenvolvimento de mercado: esta estratégia

visa promover produtos existentes em novos mercados –
ampliar o escopo da empresa encontrando novos segmentos de
mercado, possivelmente atendidos por novos canais.
PAUSA PARA O CINEMINHA 07:39

 Vantagem Absoluta x Vantagem Comparativa (Smith e Ricardo)

 https://www.youtube.com/watch?v=qE90gizgKP0
CONSULTA
 BIELSCHOWSKY, Ricardo. Pensamento Econômico Brasileiro: o ciclo
ideológico do desenvolvimentismo. Rio de Janeiro: Contraponto, 2000, 496
p.
 Artigo - Vantagem comparativa: entenda o que diz esse conceito econômico
– Autor Tiago Reis
 Artigo Teoria das Vantagens Absolutas –Autor Ricardo Vale
 BARTLETT, Christopher A.; GHOSHAL, Sumantra. Globalização:
Gerenciando além das fronteiras – Novas respostas organizacionais. In:
MINTZBERG, Henry et al. O processo da estratégia: conceitos, contextos e
casos selecionados. 4 ed. Porto Alegre: Bookman, 2006. p. 235-240.