Panorama brasileiro

• Dados do GEM (2019):

• 53,4 milhões de empreendedores ( idade entre
18 a 64 anos);
• Taxa de empreendedores iniciais é de 23,3%;
• Taxa de empreendedores estabelecidos é 16,2%;
• Para Dornelas (2018) 60% dos empreendedores
são por oportunidade
• Oportunidade x Necessidade
• Por que o nível de empreendedorismo inicial é
maior que de empreendedorismo
estabelecido?
As empresas sofrem influências:
 Gestão Estratégica
• Existe a competição na biologia, militar,
política, esportiva , negócios . (Chiavenato e Sapiro
(2003)
 Matriz SWOT

O que é?
Para que serve?
Como aplicá-la ?

“A empresa deve estabelecer um

sistema de inteligência de
marketing para acompanhar
tendências e mudanças
importantes” Kotler e Keller (p.49,
2006)
 Exemplo de uma aplicação....
Fatores positivos Fatores negativos
Fatores Força Fraqueza
internos Marca de grande reputação; Dificuldade com
Boa relação com clientes internos e crescimento acelerado do
externos; número de lojas
Maior empresa de varejo do Brasil;

Fatores Oportunidade Ameaça

externos ambiente propício para crescimento da Crescimento da
demanda em regiões do concorrência (lojas
Brasil e online online) ;
Entrada da Amazon no
Brasil;

Borine et al (2018)
 Matriz Ansoff
O que é?
Para que serve? • Análise e planejar as estratégias
empresariais;
Como aplicá-la ? • Análise do crescimento com o risco;
• Matriz de expansão Produto
Mercado Kotler e Keller (2006)
• Kotler e Keller (2006) propõe que :
• Crescimento por
diversificação;
• Crescimento integrado;
• Dowsinzing de negócios
antigos;
Atividade proposta
• Você foi contratado pela empresa
arrozeira “Arroz da sorte”, da
cidade de São Vicente do Sul que
já atende a toda região central do
Rio Grande do Sul com arroz Tipo
1 e Tipo 2. Com base no
planejamento estratégico da
empresa sua estratégia é criar
um novo produto,uma Farinha de
arroz visando atender a mesma
região, porém com enfoque
atender pessoas que são
intolerantes a glúten, ou seja
criando um novo produto.
• Para isso você é
questionado: Na Matriz
Ansoff, um novo produto
em um mercado já
existente a estratégia da
empresa deve ser :
• Penetração de mercado
• Desenvolvimento de
produtos
• Desenvolvimento de
mercado
• Diversificação
Com base na situação apresentada faça uma Análise SWOT, com base na região e no novo produto que será oferecido:

Fatores positivos Fatores negativos

Fatores Strengths – Forças Weaknesses-

internos Já atendem o mercado; Fraquezas
Rotas definidas para Necessidade de novos
pedidos e entregas; recursos ;

Fatores Oportunities – Threats – Ameaças

externos Oportunidades Concorrência;
Aumento de consumo de Produtos substitutos;
produtos sem glúten;
Diferencial para a marca;
 Referências
• Borini, ET AL. ESTRATÉGIA DE MARKETING: caso Magazine Luiza em Nova
Andradina-MS.II Encontro de Internacional de Gestão , desenvolvimento
e inovação. Naviraí: 2018
• Chiavenato, Idalberto; Sapiro, Arão. Planejamento estratégico 8 ed:
2003;
• GEM-Brasil 2019. Global Entrepreneurship Monitor: Empreendedorismo
no Brasil. Relatório Executivo 2019. Curitiba: IBQP, 2019.
• KOTLER, Phillip. Administração de Marketing. A edição do novo
milênio.São Paulo: Person Prentice Hall 2000.
• KOTLER, P.; KELLER, K.L. Administração de Marketing. 12. Edição. São
Paulo, Pearson Prentice Hall, 2006.
• Tzu, Sun. A Arte da Guerra. Editora Escala;