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PRÁTICA EM

ADMINISTRAÇÃ
O
MERCADOLÓGI
CA II
Profa. Ana Paula de Sousa Silva
Diniz
AULA 6
Técnica de marketing, exclusivamente digital, que utiliza
pensamento analítico, criatividade e métricas sociais para otimizar
Growth a exposição da marca em favor do desenvolvimento de negócios.
hacking
Esta é uma alternativa para reajustar o orçamento nas divulgações
e ainda assim atingir o mercado e disseminar ideias.
O que faz um Os gerentes de crescimento de produto são responsáveis
Growth Product por fazer com que os usuários identifiquem de forma simples e
rápida o valor que um produto tem. Portanto, seu
Manager? trabalho é destinado aos produtos que já existem, mas ainda
não foram otimizados de maneira escalável.
O que faz um
profissional de Growth?

Geralmente, as empresas contratam esse tipo


de profissional quando o produto já se
encontra no momento de scale-up, ou seja, já
alcançou o product-market-fit e precisa
agora acelerar o crescimento.

Assim, o papel desse gerente de crescimento


de produto é promover ações que tragam um
número cada vez maior de usuários.
• aquisição de novos usuários;
Métricas de • ativação dos usuários que experimentam o produto;
Growth • retenção dos usuários para que usem o produto por mais tempo;
hacking • ciclo viral em que os usuários apresentam o produto a outras
pessoas; e
• receita gerada a partir da aquisição e retenção.
Growth Product Manager x
Product Manager

• Gestão de produto
• Os gerentes de produto cuidam
de um produto específico, pois
seu trabalho está envolvido no
momento inicial de lançamento e
aquisição de clientes.

• Por outro lado, o gestor de


crescimento de produto cuida de
diversos produtos desenvolvidos
pela empresa a fim de fazê-los
escalar na direção certa.
• Foco do trabalho
Growth Product • O Product Manager tem como foco principal o cliente final que usa o produto,
Manager x todas as suas estratégias e ações são voltadas a trazer um número sempre
maior de pessoas interessadas em utilizá-lo.
Product
Manager • Por mais que o Growth Product Manager também se concentre em trazer mais
usuários, ele tem uma visão sistêmica do negócio, pois sabe que fazer o
público ver enorme valor no produto é essencial para fazer a empresa crescer.
Growth Product Manager
x Product Manager

• Modo de trabalho
• O gestor de produto segue a risca o
planejamento de aquisição. Como “em
time que está ganhando, não se mexe”,
as estratégias que trazem mais usuários
deve ser mantida.
• Em contrapartida, o gerente de
crescimento de produto atua com maior
flexibilidade, pois sabe que ações e
análises diferentes podem ser
necessárias para compreender a 
experiência do usuário.
Growth Product Manager
x Product Manager
• Personalidade
• Foco nos detalhes e cuidado para
correr o menor risco possível são
características do Product
Manager na frente da aquisição. Já
o Growth Product manager é
curioso, analítico e atento a todos
os tipos de oportunidade que
aumentem a percepção de valor do
produto.
Growth Product Manager x
Product Manager

• Habilidades
• O gerente de produto é habilidoso
em identificar e resolver problemas
que os usuários têm. A preocupação
do profissional que faz a gestão do
crescimento vai além disso, ele quer
que os usuários também tenham uma
ótima experiência.