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GODACH
YYY
´La mejor publicidad es la
que hacen los clientes
satisfechosµ
Philip Kotler
GODACH
YYY
HAY VARIOS MÉTODOS DE
PROMOCIÓN
3enta personal: la flexibilidad es su principal
virtud;
La venta masiva requiere publicidad pagada y no
pagada;
En la publicidad no pagada evita la inversión en
medios;
La promoción de ventas intenta despertar
inmediatamente el interés;
Se invierte menos en publicidad que en la venta
personal o en la promoción de ventas.
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PLANEAR, INTEGRAR Y ADMINISTRAR LA
MEZCLA PROMOCIONAL
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Debe fijar objetivos
específicos de la promoción
{
Objetivos básicos
Influir en el
comportamiento
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El concepto AIDA :
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d
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LAS MEZCLAS PROMOCIONALES VARÍAN
A LOS LARGO DEL CICLO DE VIDA
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3
3
3 3
QUIÉN
AUDIENCIA REALIZA EL
META FUERZA DEL TRABAJO
TIPO DE TEXTO
PUBLICIDAD TIPO DE PUBLICITARIO
MEDIOS
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LOS OBJETIVOS DE PUBLICIDA
SON UNA DECISIÓN ESTRATÉGICA
1.- Ayudar a la marca a conocer los beneficios y
convencer;
2.- Introducir productos nuevos;
3.- Conseguir establecimientos convenientes;
4.- Contactos permanentes con los prospectos;
5.- Presentar el nombre de la empresa ayudando al
vendedor;
6.- Obtener una decisión inmediata de compra;
7.- Mantener relaciones con los clientes satisfechos
À
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TIPOS DE PUBLICIDAD DURANTE LAS
ETAPAS DEL PROCESO DE ADOPCIÓN
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LOS OBJETIVOS DETERMINAN EL TIPO
DE PUBLICIDA QUE SE REQUIERE
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Medios de comunicación
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Correo directo
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