Você sabia que alterações no

preço de seus produtos ou

serviços é a “mexida” que pode
produzir os maiores resultados
na sua lucratividade?

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Veja só: uma pesquisa feita
recentemente (*) mostra que
quando melhoramos o preço do
produto em 1%, o efeito nos
resultados financeiros é de
cerca de 15,8%!”

(*) Fonte: Deloitte

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Ou seja, alterações no preço
são muito mais eficazes do que
diminuições de custos ou
aumento de volume de vendas

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Entretanto pesquisas mostram
que a maioria dos executivos
gasta 80% do seu tempo
tentando diminuir custos, ou
aumentar o volume de vendas, e
muito pouco tempo é empregado
para otimizar o fator que
mais impacta a lucratividade:
o preço do produto.
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Será que sua empresa também
não está deixando de ganhar
dinheiro por não ter
ESTRATÉGIAS E PROCEDIMENTOS
EFICIENTES DE PRECIFICAÇÃO?

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Por exemplo: se os seus preços
são calculados adicionando-se um
percentual aos custos (também
conhecido como mark-up) ou se
você se baseia apenas no preço
de mercado para chegar a um
valor para o seu serviço, isso
indica que muito provavelmente
você está deixando de ganhar
dinheiro.
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 “Mas então como eu devo
precificar meus produtos e
serviços???”

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 Uma boa política de
precificação incluirá as
seguintes considerações:

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1) O seu MERCADO ALVO
– Qual é o tamanho do mercado
que você pretende atingir?
– Qual o volume de vendas
esperado?
– Esse número é suficiente para
justificar o seu negócio?

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2) Os seus FUTUROS CLIENTES
– Qual a necessidade que o seu
produto ou serviço satisfará
para o seu cliente?
– Qual o valor desse produto ou
serviço na percepção do
cliente?
– Quão sensíveis são eles
quanto a variações de preço?

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3) Os seus CONCORRENTES
– Quem são e que preços
praticam?
– Existe algum concorrente
vulnerável a seus produtos?
– Existem concorrentes
praticando preços excessivos?

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4) O seu PRODUTO
– Quais são os diferenciais do
seu produto quando comparado
aos da concorrência?
– Qual o valor financeiro
desses diferenciais na
percepção do cliente?

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5) Os seus CUSTOS
– Qual será o custo final do meu
produto ou serviço, incluindo
produção, marketing,
overheads, margens para
descontos e comissões?
– Dentro da sua previsão de
vendas, qual é o ponto de
breakeven(faturamento=custos)?

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6) A SEGMENTAÇÃO do seu mercado
– Existem segmentos desse
mercado que pagariam por
versões com maior ou menor
valor agregado do seu produto?
– Quais seriam os atributos que
essas versões incluiriam ou
excluiriam?
– Qual o valor desses atributos
na percepção do cliente?
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A Profit Solutions pode ajudar
a sua empresa a criar uma
política de precificação
alinhada com as políticas
comerciais e estratégias da
organização, de modo a
otimizar os seus resultados
financeiros.

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 Obrigado.

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