Las Cinco Fuerzas de Porter

y el FODA

Facilitadora:
MSc. Marbella Williams
 AMENAZA DE
NUEVOS
COMPETIDORES

RIVALIDAD PODER DE
PODER DE ENTRE NEGOCIACIÓN
NEGOCIACIÓN
DE LOS
COMPETIDORE DE LOS
S EXISTENTES CLIENTES
PROVEEDORES

AMENAZAS DE
PRODUCTOS O
SERVICIOS
SUSTITUTOS
Análisis Porter de las cinco
fuerzas

• El Análisis Porter de las cinco fuerzas es

un modelo elaborado por el economista
Michael Porter en 1979, en que se describen
las 5 fuerzas que influyen en la estrategia
competitiva de una compañía que determinan
las consecuencias de rentabilidad a largo
plazo de un mercado, o algún segmento de
éste. Las primeras cuatro fuerzas se
combinan con otras variables para crear una
quinta fuerza, el nivel de competencia en una
industria.
Análisis Porter de las cinco
fuerzas

• Para Porter, existen 5 diferentes tipos de

fuerzas que marcan el éxito o el fracaso un
sector o de una empresa.
• 1. Amenaza de entrada de nuevos
competidores. El mercado o el segmento no
son atractivos dependiendo de si las barreras
de entrada son fáciles o no de franquear por
nuevos participantes, que puedan llegar con
nuevos recursos y capacidades para
apoderarse de una porción del mercado.
Análisis Porter de las cinco
fuerzas

2. La rivalidad entre los competidores. Para

una corporación será más difícil competir en
un mercado o en uno de sus segmentos
donde los competidores estén muy bien
posicionados, sean muy numerosos y los
costos fijos sean altos, pues constantemente
estará enfrentada a guerras de precios,
campañas publicitarias agresivas,
promociones y entrada de nuevos productos.
Análisis Porter de las cinco
fuerzas

3. Poder de negociación de los proveedores. Un

mercado o segmento del mercado no será atractivo
cuando los proveedores estén muy bien organizados
gremialmente, tengan fuertes recursos y puedan
imponer sus condiciones de precio y tamaño del
pedido. La situación será aún más complicada si los
insumos que suministran son claves para nosotros,
no tienen sustitutos o son pocos y de alto costo. La
situación será aun más crítica si al proveedor le
conviene estratégicamente integrarse hacia delante.
 Análisis Porter de las cinco
fuerzas

4. Poder de negociación de los compradores. Un mercado o

segmento no será atractivo cuando los clientes están muy bien
organizados, el producto tiene varios o muchos sustitutos, el
producto no es muy diferenciado o es de bajo costo para el
cliente, lo que permite que pueda hacer sustituciones por igual
o a muy bajo costo. A mayor organización de los compradores,
mayores serán sus exigencias en materia de reducción de
precios, de mayor calidad y servicios y por consiguiente la
corporación tendrá una disminución en los márgenes de
utilidad. La situación se hace más crítica si a las organizaciones
de compradores les conviene estratégicamente sindicalizarse.
Análisis Porter de las cinco
fuerzas

5. Amenaza de ingreso de productos

sustitutos. Un mercado o segmento no es
atractivo si existen productos sustitutos
reales o potenciales. La situación se
complica si los sustitutos están más
avanzados tecnológicamente o pueden
entrar a precios más bajos reduciendo los
márgenes de utilidad de la corporación y de
la industria.
 ¿Cuándo se utiliza el
análisis de las 5 fuerzas
de Porter?

• Cuando deseas desarrollar una ventaja

competitiva respecto a tus rivales.
• Cuando deseas entender mejor la dinámica que
influye en tu industria y/o cual es tu posición en
ella.
• Cuando analizas tu posición estratégica y
buscas iniciativas que sean disruptivas y te
hagan mejorarla.
 Amenaza de nuevos
competidores
• Existencia de barreras de entrada.
• Economías de escala.
• Diferencias de producto en propiedad.
• Valor de la marca.
• Costes de cambio.
• Requerimientos de capital.
• Acceso a la distribución.
• Ventajas absolutas en coste.
• Ventajas en la curva de aprendizaje.
• Represalias esperadas.
• Políticas gubernamentales.
La amenaza de productos
sustitutivos

• Propensión del comprador a sustituir.

• Precios relativos de los productos
sustitutivos.
• Coste de cambio del comprador.
• Nivel percibido de diferenciación de
producto.
Intensidad de la rivalidad
de los competidores

• Poder de los compradores.

• Poder de los proveedores.
• Amenaza de nuevos competidores.
• Amenaza de productos sustitutivos.
• Crecimiento industrial.
• Sobrecapacidad industrial.
• Barreras de salida.
• Diversidad de competidores.
• Valor de la marca.
• Cuota de coste fijo por valor añadido.
Intensidad de la rivalidad
de los competidores

• Estudie el ambiente externo en especial el ambiente

industrial
• Detecte una industria con alto potencial para los
rendimientos superiores al promedio
• Identifique la estrategia que requiere la industria
atractiva para obtener RSP (rendimientos superiores
al promedio)
• Desarrolle o adquiera los activos y habilidades
necesarios para poner en práctica la estrategia
• Aproveche las fortalezas de la empresa
 El Gobierno

• El gobierno puede limitar o impedir el

ingreso a determinadas industrias
utilizando una normativa restrictiva.
Estas restricciones son bastante
utilizadas en temas de sanidad,
alimentación y seguridad.
 Matriz DAFO

Fortalezas Debilidades
Análisis Interno
• Capacidades distintas
• Ventajas naturales
• Recursos superiores
• Recursos y Capacidades escasas
• Resistencia al cambio
• Problemas de motivación del personal

Oportunidades Amenazas
Análisis Externo
• Nuevas tecnologías
• Debilitamiento de competidores
• Posicionamiento estratégico
• Altos riesgos - Cambios en el entorno
Fortalezas
•¿Ventajas de la propuesta?
•¿Capacidades?
•¿Ventajas competitivas?
•¿PUV's (propuesta única de vetas)?
•¿Recursos, activos, gente?
•¿Experiencia, conocimiento, datos?
•¿Reservas financieras, retorno probable?
•¿Marketing – alcance, distribución, ?
•¿Aspectos innovadores?
•¿Ubicación geográfica?
•¿Precio, valor, calidad?
•¿Acreditaciones, calificaciones, certificaciones?
•¿Procesos, sistemas, TI, comunicaciones?
•¿Cultural, actitudinal, de comportamiento?
•¿Cobertura gerencial, sucesión?
Debilidades
•¿Desventajas de la propuesta?
•¿Brechas en la capacidad?
•¿Falta de fuerza competitiva?
•¿Reputación, presencia y alcance?
•¿Aspectos Financieros?
•¿Vulnerabilidades propias conocidas?
•¿Escala de tiempo, fechas tope y presiones?
•¿Flujo de caja, drenaje de efectivo?
•¿Continuidad, robustez de la cadena de suministros?
•¿Efectos sobre las actividades principales, distracción?
•¿Confiabilidad de los datos, predictibilidad del plan?
•¿Motivación, compromiso, liderazgo?
•¿Acreditación, etc?
•¿Procesos y sistemas, etc?
•¿Cobertura gerencial, sucesión?
Oportunidades
•¿Desarrollos del mercado?
•¿Vulnerabilidades de los competidores?
•¿Tendencias de la industria o de estilo de vida?
•¿Desarrollos tecnológicos e innovaciones?
•¿Influencias globales?
•¿Nuevos mercados, verticales, horizontales?
•¿Mercados objetivo nicho?
•¿Geografía, exportación, importación?
•¿Nuevas propuestas únicas de venta?
•¿Tácticas - sorpresa, grandes contratos, etc?
•¿Desarrollo de negocios o de productos?
•¿Información e investigación?
•¿Sociedades, agencias, distribución?
•¿Volúmenes, producción, economías?
•¿Influencias estacionales, del clima, o de la moda?
Amenazas
•¿Efectos políticos?
•¿Efectos legislativos?
•¿Efectos ambientales?
•¿Desarrollos de TI?
•¿Intenciones de los competidores?
•¿Demanda del mercado?
•¿Nuevas tecnologías, servicios, ideas?
•¿Contratos y alianzas vitales?
•¿Mantener las capacidades internas?
•¿Obstáculos enfrentados?
•¿Debilidades no superables?
•¿Pérdida de personal clave?
•¿Respaldo financiero sostenible?
•¿Economía – local o extranjera?
•¿Influencias estacionales, del clima, o de la moda?
ANALIZAR UN CASO

BIOMAR
EJEMPLO
ANÁLISIS DE LAS CINCO FUERZAS DE LA COMPETENCIA INDUSTRIAL

MÉXICO, ECUADOR, PAÍSES CENTROAMERICANOS,

COMPETENCIA
BRASILY PAÍSES ASIÁTICOS

POTENCIA
BIOMAR,S.A.
FIRMA SOCIEDAD CON UN GRUPO ECUATORIANO, CON
ESTADOS UNIDOS.
MUCHA EXPERIENCIA EN LA PRODUCCIÓN DE
JAPÓN
CAMARONES.
EUROPA OCCIDENTAL
50% DE LA INVERSIÓN LA APORTA LA EMPRESA
ECUATORIANA.
SE REALIZA UN ESTUDIO MINUCIOSO DE
PROVEEDORES
FACTIBILIDADPARA HACER LA INVERSIÓN.
COMPRADORES

BANCO NACIONAL DE DESARROLLO DE

LA REPÚBLICA DE SAN ANTONIO
SUSTITUTOS

( PROVEEDOR FINANCIERO).
LAS HEMBRAS GRÁVIDAS ( POR PARTE CAMARONES ENLATADOS.
DE LOS PESCADORES INDEPENDIENTES). PELADOS.
ALIMENTOS ESPECIALES PARA LOS EMPANIZADOS.
CAMARONES ( COMPRADA A EMPRESAS CAMARONES PESCADOS COMGELADOS.
COMERCIAL IMPORTADORA)