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Algumas Teorias da Motivação

Abraham Maslow (1908/1970): A


hierarquia das necessidades
(1954)
Algumas Teorias da Motivação
David MacClelland: teoria das necessidades adquiridas (década de 60), desenvolvidas com a experiência ao
longo da vida, que são 3:

A necessidade de realização - que se traduz no desejo da pessoa atingir objetivos que representem desafios em fazer
melhor e mais eficientemente;

A necessidade de poder - isto é, o desejo de controlar, decidir e de influenciar ou ser responsável pelo desempenho
dos outros;

A necessidade de afiliação - que representa o desejo de manter relações pessoais estreitas e de amizade.

Segundo McClelland, apesar de em graus diferentes, todas as pessoas possuem estes três tipos de
necessidades. Contudo, apenas uma delas prevalecerá e definirá a sua forma de atuação.
Algumas Teorias da Motivação
Frederick Herzberg (1923/2000): teoria dos dois fatores
Algumas Teorias da Motivação

Frederick Herzberg (1923/2000): teoria dos dois fatores

2 Aspetos de interesse:
Para proporcionar continuamente motivação no trabalho, foi proposto uma dinâmica denominada: enriquecimento
das tarefas/cargo.

Distinção dos estilos motivacionais: pessoas que procuram manutenção e que determina criar estratégias
motivacionais mais eficientes para lidar com diferentes pessoas.
Algumas Teorias da Motivação

Douglas McGregor: Teoria X e Y

X – as pessoas têm aversão ao trabalho e,


apesar de o verem como uma necessidade,
irão evitá-lo sempre que possível.

Y - O trabalho é tão natural como o lazer, se as


condições forem favoráveis.
Algumas Teorias da Motivação
 Clayton Alderfer: Teoria ERC

 A motivação eficaz é fruto de uma atenção simultânea das 3


categorias

 A regressão entre os diferentes níveis resulta em frustração


(se uma necessidade de certo nível não for satisfeita, a pessoa
poderá regressar às necessidades de outros níveis, mais fáceis
de satisfazer)

 Ex: se não foram dadas oportunidades de crescimento aos


empregados, estes poderão regredir às necessidades de
relações e socializam mais com os colegas de trabalho.
Algumas Teorias da Motivação: quanto ao processo

Teoria da equidade
As pessoas são motivadas para reduzir as
desigualdades percebidas . Para isso lutam por
igualar as relações entre “outputs” e “inputs”

A perceção de que as relações são desiguais gera


tensão, o que faz com que as pessoas tenham
motivação para lutar por aquilo que consideram
justo.
Algumas Teorias da Motivação: quanto ao processo

Teoria das expetativas


Teoria do reforço–abordagem
comportamentalista O processo de motivação deve ser explicado em função
dos objetivos e das escolhas de cada pessoa, e das suas
O comportamento que é recompensado tende
expetativas em atingir esses objetivos.
a ser repetido
Força da motivação = Valência + Expetativa
O comportamento que é punido tende a ser
Valência – Intensidade da preferência individual de um
eliminado
resultado
O que controla o comportamento são os
Expetativa – probabilidade de uma ação conduzir a um
reforços
resultado desejado.
Afinal a Motivação…..
Resumindo…..

Fatores de manutenção: Fatores de motivação:


Salário Responsabilidade
Ambiente de trabalho Realização – desejo de
conseguir algo
Estabilidade no emprego
Desafios
Política de administração
Crescimento profissional
Relacionamento com os colegas
e chefes. Reconhecimento.

Falar da PNL – Fatores de motivação