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CASE: CODMAN & SHURTLEFF, INC 

(J&J)

Grupo 3:
FLAVIO VENTURA
IGOR BUENO
RENAN LOBATO FGV              MPGC – CONTROLADORIA E FINANÇAS
SIDNEY LEE
VAGNER GOMES DISCIPLINA:  BUSINESS PERFOMANCE MANAGEMENT
• Y=0
• Budget ano y+1 e
Forecast ano y+2
Plano de Marketing por
• Planejamento ano Plano de Negócios para cada “competidor”: DRE pró forma Em setembro são apresentados ao
Ano y y= 5 e ano y=10
Missão segmento relevante de (volume e receita de vendas e Comitê Executivo da J&J, onde os
Negócios lucro) e descrição de uma planos são debatidos e aprovados
página da estratégia
• Budget ano y+2 e
Forecast ano y+3

Ano • Planejamento até


ano y=5 e ano y=10

y+1
Construido Plano Tentativo
Draft dos planos por com Descrição da Plano é debatido, ajustado e
• Budget ano y+3 e
Forecast ano y+4
departamento (Financeiro, Missão;Estratégias; aprovado ao curso de várias
Pesquisa e Desenvolvimento, Oportunidades e Desafios; reuniões pelo Board durante o
Ano
• Planejamento até
ano y= 5 e ano y=10
RH e Produção) Questões Ambientais;e, Mês de maio
y+2 Projeções Financeiras

• Budget ano y+4 e


Forecast ano y+5

Ano
• Planejamento até
ano y= 5 e ano y=10
Revisao anual é apresentada
y+3 em junho. Se os resuldados. O plano é sumarizado em um Plano Estratégico de 10 anos
Se os resultados estão abaixo memorando preparado pelo
da previsçao anterior é presidente e enviado para o
• Y=0 perguntado: como será CEO J&J Plano estratégico de 5
Ano corrigido? Plano decenal e
quinquenal é Ano final fixo (yyy5),

y+4 apresentados (período varia de 7 a 3

1 e 2 anos
anualmente anos);
O plano decenal tem Volume e Receita de
ano final fixo (yyy0) vendas
período varia de 12 a
7
- Lucro Líquido Orçamento do ano com dados financeiros
Previsão de 2 anos um pouco mais
detalhados tendo como base o plano
resumida
Estratégico
- Retorno sobre o
investimento (ROI)
DETALHAMENTO DO PROCESSO DO ORÇAMENTO

Plano estratégico é Orçamento de


base para o produção R&D
orçamento dos • Baseado em custos
Rankeia Projetos que Orçamento do ano e
departamentos padronizados e não
serão escolhidos com É adicionada um projeção do ano
padronizados tais como Departamento de
• Dispêndio de capital;
programas de base em retornos, previsão de seguinte são
• Gastos Informação e
desenvolvimento e custos, tempo gasto, orçamento de comparadas com as
Controle consolida
consolidação de plantas projeção de vendas, despesas de previsões anteriores
os dados
margens brutas e contingência para buscar atingir a
necessidade de meta
suporte das plantas

Semanalmente dados de vendas semanais enviadas para o


Marketing
FRAQUEZAS E FORTALEZA DO
PROCESSO DECISÓRIO DA J&J

Pontos Fortes
 Autonomia das unidades operacionais
 Simplicidade do processo
 Mera soma das Unidades Operacionais
 Bônus focado em dados qualitativos ajudam na visão de longo prazo
 Informações matriciais dão visão de como cada segmento está se comportando
 Revisão obrigatória dos planos estratégicos com desdobramento nos departamentos de
produção devido ao atingimento das metas aumentando a responsabilidade de cada gestor 
FRAQUEZAS E FORTALEZA DO
PROCESSO DECISÓRIO DA J&J

Pontos Fracos
 Autonomia pode gerar competição entre as unidades
 Viés otimista
 Avaliação do Management com base no curto prazo pode ser contrária a busca de resultados no longo prazo
 Administração por conflitos
 Subjetividade dos bônus pode incentivar relações políticas
 Risco de contínuos resultados negativos das unidades devido a autonomia e o tempo gasto com alto número
de revisões do orçamento 
 Várias filiais e empresas da J&J tem a mesma afinidade em áreas específicas criando competição indesejável
entre essas unidades - Macro alterações são restritas devido a descentralização 

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