Plano de

negócio
Aula de Hoje

Etapas do plano de negócio

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 OBJETIVOS DO PLANO DE NEGÓCIO
Testar a viabilidade de um conceito de negócio

•Orientar o desenvolvimento das operações e estratégia

•Atrair recursos $$$

•Transmitir credibilidade

•Desenvolver a equipe de gestão!

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 Onde utilizo o plano de negócio

▪ Para Gestão do Negócio;

▪ Para Financiamento;

▪ O plano de negócio aumenta em 60% a chance

da empresa ter sucesso, segundo Harvad
Scholl bisuness,
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 Quem ler o plano de negócio
fornecedores
 sócios potenciais
 clientes potenciais
 parceiros
 empregados
 bancos
 intermediários
 investidores – fundos de
capital de risco: “venture
capital”
 gerentes e pessoal da
empresa em geral
 executivos de alto nível
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Etapas do plano de negócios

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 Sumário –É o Pitch?
▪ Breve descrição do negócio;
▪ A justificativa do negócio;
▪ O mercado Alvo;
▪ O diferencial competitivo;
▪ A viabilidade financeira;
▪ A equipe
▪ Caso queira a oferta

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 O PITCH
▪ Pitch é uma apresentação rápida de um produto ou um negócio, com a
intenção de “vender” a ideia para investidores, clientes, sócios ou
parceiros.
As etapas são:
▪ O nome da sua empresa
▪ O que ela está desenvolvendo
▪ Para qual mercado se direciona
▪ Qual problema ela resolve
▪ Com qual diferencial. 8
A
primeira
parte do
Plano de
negócio
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 Tenho o negócio e Agora?
▪ Qual o negócio?

▪ Por que da escolha? Justificativa

▪ Qual a:
A) Missão
B) Visão
C) Valores
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 Por que da escolha do negócio
A) Qual a tendência do negócio que escolhe para montar o negócio?

B) Que “dor” ( problema) respondo?

▪ Para Dolabela (2019) resolver um problema que você, sua família,

grupo de amigos ou colegas de trabalho possuem é um bom começo –
não uma garantia de que existirá um grande mercado pra solução
criada. Mas, se não resolve o problema de ninguém, não ter mercado
passa a ser uma certeza! 11
Negócio Restrito X Amplo
ÂMBITO DE ATUAÇÃO
ORGANIZAÇÃO
RESTRITO AMPLO

PETROBRÁS Petróleo Energia

XEROX Copiadoras Documentos

MASOTTI Móveis Ambiência

FIAT Automóveis Meios de transporte

DAI NIPPON Gráfica Comunicação

FORD TRATORES Tratores Produtividade agrícola

Informação, lazer, cultura e

PHILIPS Televisão
entretenimento

IBM Computadores Informação

Negócio
 O que é a missão da empresa
▪ Razão de existir da empresa no seu negócio

▪ Como Fazer a Missão:

VERBO DE AÇÃO + COMPLEMENTO + DESAFIO

De que modo fazemos?

O que fazemos? e/ou Qual o nosso desafio?
Para quem fazemos?
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Dicas para a construção da missão
▪ A missão deve ser a carteira de identidade da empresa
▪ A missão deve explicitar o negócio da empresa
▪ A missão deve ser concisa e objetiva
▪ A missão, depois de explicitada, deve ser detalhada
▪ Não basta explicitar, é preciso divulgar
▪ Não basta divulgar, é preciso fazer acontecer

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 Exemplos de Missão:
1.A missão da Uber é :
Oferecer transporte confiável para as pessoas, em todos os lugares.

2.A missão da Globo:

Criar, produzir e distribuir conteúdos de qualidade que informem,
divirtam, contribuam para a educação e permitam aos indivíduos e
comunidades construir relações que tornem a vida melhor.

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Cite uma missão de uma empresa?

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 E a visão é o que?
▪ É a explicitação do que se visualiza para a empresa

▪ Resume “o que se vai ser quando crescer”

▪ Sintetiza o grande objetivo da empresa no longo prazo

▪ “Mais do que nunca, ter uma visão voltada para o futuro é a diferença
entre o sucesso e o fracasso”. (Peter Drucker)

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 Qual a importância da visão?
 Tira a empresa da “zona de conforto”: facilita à empresa perceber a
necessidade constante de correções de rumos;
 Motiva e inspira a equipe, orientando e promovendo o êxito;
 Orienta os objetivos: não basta a empresa ser orientada por objetivos: é
fundamental ter a visão como referência maior;
 Orienta os investimentos: ajuda a preparar a empresa para chegar ao
futuro dentro de uma perspectiva de sucesso.

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 Exemplos de Visão:
1.A Visão da Natura:

Ser a melhor empresa de consultoria do Brasil”

2. A visão do Itaú

Ser o banco líder em performance sustentável e em satisfação dos

clientes.
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 A diferença entre missão e visão
MISSÃO VISÃO

Inclui o Negócio É o que se “sonha” no Negócio

É a “partida” É aonde vamos

É a “Carteira de Identidade” da empresa É o “passaporte” para o futuro

Identifica “quem somos” Projeta “quem desejamos ser”

Dá o rumo à empresa Energiza a empresa
É orientadora É inspiradora
Foco do presente para o futuro Focalizada no futuro
Vocação para a “eternidade” É mutável, conforme os desafios 21
VALORES

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 OS Valores da empresa
▪ Valores são o conjunto de características de uma determinada pessoa
ou organização que determinam a forma como estas se comportam e
interagem com outros indivíduos e com o meio ambiente.

▪ Assim, os valores de uma empresa consistem em

comportamentos que determinam como ocorre a gestão de
um negócio, ou seja, sobre quais valores estão as bases das
decisões tomadas.
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 Exemplo de Valores:
1.Valores Organizacionais G 2. Valores Organizaciomais
Barbosa: AMAZON
Parcerias Locais
Idoneidade Busca por soluções
Empreendedorismo Local Entrega de Resulta
Solidariedade Iniciativa
Respeito Busca de certezas

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 OBJETIVO
▪ São resultados que a empresa deve alcançar, em prazo
determinado, para concretizar sua visão, sendo
competitiva no ambiente atual e no futuro.

▪ Um dos segredos da longevidade empresarial é a maior

atenção à continuidade através da ênfase nos objetivos.

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 Os objetivos precisam ser:
1. ESpecífico
2. Mensurável
3. Atingível
4. Relevante
5. Temporal

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 Exemplos no Plano de negócio: Empresa
de GAme
Gestão de Pessoas
Possuir 5 funcionários treinados e capacitados até 2024.
Marketing
Alcançar 70% das vendas online através de clientes cadastrados na empresa
até 2023
Operacional
Possuir uma variedade de 5000 itens de games até 2023
Financeiro
Aumentar o lucro liquido em 40% até 2024

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 Etapa 1
▪ 1º Descrição da Empresa
A) Natureza do Négocio: Qual o negócio
B) Justificativa do negócio
C) Missão, Visão e Valores
D) - Objetivos Estratégicos

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