Por que existimos?

Existimos porque acreditamos que, através do conhecimento, da

tecnologia e da comunicação, conseguimos fazer uma pecuária
melhor a cada dia.
As armas da
persuasão

Influenciar não é um conhecimento magico

e sim científico.
Reciprocidade
• Dar antes de pedir algo como retribuição é uma tática muito poderosa.

• Quanto maior o favor mais duradouro é o desejo de retribuir.

• Devemos ajudar os potenciais clientes de alguma maneira: Pode ser um

favor, informação, lembrança, serviço ou presente.
Compromisso e coerência
• Depois que fazemos uma escolha enfrentamos preços psicológicos para
nos comportamos de maneira coerente com o compromisso que
assumimos.

• O segredo desse gatilho mental é gerar perguntas que assegure um

compromisso inicial que sejam condizentes com oque mais tarde você
deseja ter.
Aprovação social

• 95% das pessoas são imitadoras e apenas 5% são iniciadoras.

• Boas avaliações e referencias.

Afeição
• Criar um elo com as pessoas presentes na negociação é uma grande
forma de aumentar nosso poder persuasivo.

• Se colocar numa posição de semelhança com sincera empatia e você

estará muito mais perto de receber um sim.
• Nossa tendencia psicológica e atender pedidos de pessoas que:
• Conhecemos
• Nos elogiam
• Cooperam conosco

• Pesquisas mostram que vendedores que estão verdadeiramente

preocupados em criar um elo com o cliente estão a frente dos que levam
a filosofia ‘ Tempo é dinheiro’.
Autoridade
• Se um especialista aprova, não precisamos muito pesquisar e logo concordamos.

• A roupa que se veste também influencia. Se vestir de forma condizente traz

muito mais autoridade.
Escassez
As oportunidades parecem mais valiosas quando estão menos disponíveis e por um
tempo limitado!!

A nossa aversão psicológica a perda é um recurso muito poderoso e isso é muito

utilizado pelos formadores e influenciadores de opinião.

Assim nunca devemos deixar de anunciar oque torna único os nossos produtos.