Revisitando o processo

empreendedor
MODELO DE NEGÓCIO CANVAS

Um Modelo de Negócios descreve a lógica de criação,

entrega e captura de valor por parte de uma organização
MODELO DE NEGÓCIO CANVAS
 MODELO DE NEGÓCIO CANVAS
São 9 componentes básicos que cobrem as 4
áreas principais de um negócio:
 Clientes

 Oferta

 Infraestrutura

 Viabilidade financeira

O Modelo de Negócios é um esquema para a

estratégia a ser implementada através das
estruturas, dos processos e sistemas
organizacionais.
Os 9 componentes

SC PV CN RC R$ RP AC PP EC
Relaciona
Segmentos
Proposição mento Fontes de Recursos Atividades Parcerias Estrutura
de Canais
de Valor com Receita Principais Chave Principais de Custos
Clientes
Clientes

As
Busca Resultam Algumas
Uma propostas São os
resolver os É de atividades Os
organizaçã de valor elementos
problemas ...ao são elementos
são levadas estabeleci propostas exigidos
o serve a dos clientes executar terceirizada do Modelo
aos clientes do e de valor para
um ou e satisfazer uma série s e alguns de
por canais mantido oferecidas oferecer e
diversos suas de recursos Negócios
de com cada com entregar os
Segmentos necessidade Atividades são resultam na
comunicaçã elementos
s com segmento sucesso -Chave adquiridos estrutura
de o, previamente
propostas de clientes aos fora da de custos
Clientes distribuição descritos
de valor clientes empresa
e vendas
Um Modelo de Negócios descreve a lógica de
criação, entrega e captura de valor por parte
de uma organização
PARCEIROS CHAVE ATIVIDADES CHAVE PROPOSTAS DE RELACIONAMENTOS COM SEGMENTOS DE
VALOR OS CLIENTES CLIENTES

Como nós conquistamos,

Quem são seus Quais atividades nossa Que valores entregamos mantemos e aumentamos
Para quem nós
parceiros chave? proposta de valor requer? aos nossos clientes? nossos clientes?
criamos valor?
Quem são seus Quais são nossos canais Quais problemas dos Quais relacionamentos com
Quem são nossos
fornecedores chave? de distribuição? nossos clientes ajudamos o cliente nós
mais importantes
Quais recursos chave Como é o relacionamento a resolver? definimos/temos?
clientes?
adquirimos de nossos com o cliente? Que categorias de Como esses relacionamentos
Quais são nossos
parceiros? Quais são as fontes de produtos e serviços estão integrados no nosso
clientes
Quais atividades receita? oferecemos a cada modelo de negócio?
típicos/padrão?
nossos parceiros segmento de clientes? Qual o custo envolvido?
realizam? RECUSOS CHAVE Quais necessidades dos
clientes nós satisfazemos? CANAIS
Quais recursos chave O que/qual é o nosso Através de quais canais nossos
nossa proposta de valor mínimo produto viável? segmentos de clientes querem
ser alcançados?
requer? Canais, Como outras empresas chegam
relacionamentos, modelo até eles hoje?
de receita? Quais canais funcionam
melhor?
Quais canais são mais
eficientes em custo?
Como promovemos a
integração dos canais com a
rotina dos clientes?

ESTRUTURA DE CUSTOS FONTES DE RECEITA

Quais são os custos mais importantes de nosso
modelo de negócio?
Quais recursos chave são os mais caros?
Quais atividades chave são as mais caras?
Para qual proposta de valor nossos clientes estão dispostos
a pagar?
O que eles estão comprando/pagando hoje?
Qual é nosso modelo de receita?
Quais são nossas políticas de preços?
 ESTACIONAMENTO EM PALLETS

PARCEIROS-CHAVE ATIVIDADES- PROPOSTAS DE RELACIONAMENTOS SEGMENTOS DE

CHAVE VALOR COM OS CLIENTES CLIENTES
Segurança Atividades Facilidade
Seguradora administrati de 24 horas
vas Segurança pagamento Trabalhado-
Atendimento
res da região
ao cliente Agilidade
Levar a
chave
Limpeza e Preço
Parcerias
manutenção competitivo
com
empresas de Lava-car Moradores
Fácil acesso
automação da região
Empresa de
automação
de RECURSOS-CHAVE CANAIS
pagamento
Contratos
com
2000 m2 de Visitantes na
Manobristas Confiança Panfletos empresas
área coberta região

Display com
Sistemas de
Display com quantidade
entrada e Seguro
preço da de vagas
Saída e
diária e da disponíveis
pagamento
hora

ESTRUTURA DE FONTES DE
CUSTOS RECEITA
Salários
Manutenção
$$$ Lava Car
$ Diárias
$ Pagamentos
$$
Impostos Pacotes por Hora
Seguro
$$$ mensais $
$
$$$
 ESTACIONAMENTO VERTICAL CONVENCIONAL

PARCEIROS-CHAVE ATIVIDADES- PROPOSTAS DE RELACIONAMENTOS SEGMENTOS DE

CHAVE VALOR COM OS CLIENTES CLIENTES
Atendimento
Contratos de Moradores
ao cliente Logística Agilidade
Pacotes longo prazo grande
otimizada
Vendor flexíveis São Paulo
Machine Lugar para
Facilidade
estacionar Preço
no Vendor Pessoas que
competitivo
pagamento Machine trabalham
em São
Sem-parar Você leva Horário Paulo
sua chave Integral
segurança
Visitantes de
localização
RECURSOS-CHAVE CANAIS São Paulo
ERP
Local com
integrado Manobrista Sites /
escassez de
treinados adwords
Segurança vagas
Inovador

Shuttle até Parcerias

principais com
destinos empresas
Caixa Prédio / póximas
automático local

ESTRUTURA DE FONTES DE
CUSTOS RECEITA
Pacotes
Mensalistas
Terreno / Parceiros customiza-
Recursos
local dos Avulsos Pré-pagos
Humanos
Seguradora Publicidade
Impostos Vendor
Sistemas;
machine
caixa e ERP
 ESTACIONAMENTO VERTICAL AUTOMATIZADO

PARCEIROS-CHAVE ATIVIDADES- PROPOSTAS DE RELACIONAMENTOS SEGMENTOS DE

CHAVE VALOR COM OS CLIENTES CLIENTES
Logística Preços
Otimizada Lugar para competitivos Moradores
Atendimento Pacotes de
estacionar (linha com o da Grande
ao Cliente uso +
Vendor mercado) São Paulo
flexíveis
Machine Agilidade do
Manutenção Serviço
Segurança Você leva Pessoas que
periódica Horário
sua chave trabalham
Integral
em São
Sem Parar Paulo

Auto
atendimento
Local Visitantes a
RECURSOS-CHAVE diferenciado CANAIS São Paulo
ERP
Integrado Energia Local com Parcerias
Elétrica Escassez de com
Moderno/In Pessoas que
Sistema de Vagas Empresas
Aplicativos ovador saem para
de Celular estacionamento diversão ou
automático lazer

Vertical Sites/
Fornecedor do
Sistema de automatizado Adwords
Sistema
pagamento Prédio/Local
automatizado
Automático

ESTRUTURA DE FONTES DE
CUSTOS RECEITA
$$$ Avulsos
$$$ Pacotes
$$$$$ $$$ $ Parcerias
Customizados $
Local Manutenção
Publicidade $$
$$ Mensalistas
Funcion $ Pré-
$$
ários Pagos
$ Impostos Seguradora