DEFINICI

ÓN
Cantidad de bienes y servicios que un numero de oferentes esta
dispuesto a poner a disposición del mercado a un precio determinado.

El análisis del mercado busca determinar las cantidades y

condiciones en que los productores ponen a disposición del mercado
un bien o servicio.

Al igual que en el caso de la demanda, señalaremos un conjunto de

factores que determinan la oferta de un empresario individual. Estos
son la tecnología, los precios de los factores productivos (tierra,
trabajo, capital) y el precio del bien que se desea ofrecer.
l
abla de oferta: Cantidades ofertadas del bien A a distintos precios.

Precio A Oferta A
2 0
4 2
6 4
8 6

Tabla de oferta representa, para unos precios determinados, las

cantidades que los productores estarían dispuestos a ofrecer. A
precios muy bajos los costes de producción no se cubren y los
productores no producirán nada; conforme los precios van
aumentando se empezarán a lanzar unidades al mercado y, a
precios más altos, la producción será mayor.
 ¿ Cuantas empresas producen el bien o
servicio?
 ¿Quiénes competirían con el proyecto/
quien es el líder?
 Cuales son los precios de los insumos a
utilizarse en la producción ?
 ¿Cuáles son los precios de los bienes
relacionados ?
¿Cuál es el volumen total de
producción y venta del bien ?
 ¿Cuánto se vende totalmente / se
exporta?
 ¿Cuáles son las diferentes estructuras
de precios ?
 Curva de Oferta

9
8

io
cP
re
7
6
5
4
3
2
1
0
0 2 4 6
Cantidad

La curva de oferta, muestra la relación entre el precio y

cantidad ofrecida. A cada precio PA le corresponde una cantidad
ofrecida QA, y uniendo los distintos puntos (PA , QA) obtenemos la
curva de oferta.
 Cuando ponemos en contacto a consumidores y
productores con sus respectivos planes de consumo y
producción, esto es, con sus respectivas curvas de demanda
y oferta en un mercado particular, podemos analizar como se
lleva a cabo la coordinación de ambos tipos de agentes. Se
observa cómo, en general, un precio arbitrario no logra que
los planes de demanda y de oferta coincidan. Sólo en el
punto de corte de ambas curvas se dará esta coincidencia y
sólo un precio podrá producirlas. A este precio lo
denominamos precio de equilibrio y a la cantidad ofrecida y
demandada, comprada y vendida a ese precio, cantidad de
equilibrio.
El precio de equilibrio es aquel para el
que la cantidad demandada es igual a la
ofrecida. Esa cantidad es la cantidad de
equilibrio.
Tabla de oferta y demanda del bien A

Precio A Cantidad Cantidad ofrecida

demandada A A
2 8 0
4 6 2
6 4 4
8 2 6
10 1 8

Determinación del equilibrio en el mercado

12
io
cP
re

10

Oferta
6
Demanda
4

0
0 2 4 6 8
Cantidad
LAS FORMAS DE LA
COMPETENCIA
La competencia es el verdadero motor de un gran número de
actividades. La competencia se asocia, con frecuencia, a la idea de
rivalidad u oposición entre dos o más sujetos para el logro de un
objetivo, como la utilidad personal o la ganancia económica privada.

Estructura del mercado según el número de participantes.

Oferta Demanda Un solo Unos pocos Muchos

↓ → comprador compradores compradores

Un solo Monopolio Monopolio Monopolio

Vendedor bilateral parcial
Unos pocos Monopolio Oligopolio Oligopolio
vendedores parcial bilateral
Muchos Monopsonio Oligosponio Competencia
vendedores Perfecta
 Un mercado es perfectamente competitivo
cuando hay muchos vendedores pequeños
en relación con el mercado, el producto es
homogéneo, los compradores están bien
informados, existe libre entrada y salida
de empresas y decisiones independientes,
tanto de los oferentes como de los
demandantes.
• Oferta Competitiva o de mercado Libre

Se rige por la calidad, precio y el servicio que se ofrece

al consumidor

• Oferta Oligopolica

El oligopolio es aquel mercado en el que la mayor parte de las

ventas las realizan unas pocas empresas, cada una de las
cuales es capaz de influir en el precio de mercado con sus
propias actividades.

• Oferta Monopolica

El caso extremo de la competencia imperfecta es el monopolio.

Un monopolista es el único vendedor de un determinado bien o
servicio en un mercado al que no es imposible la entrada de
otros competidores.
Datos que se busca Obtener :
 N° de productores
 Localización
 Capacidad Instalada y Utilizada
 Calidad y precio de los productores
 Planes de expansión
 Inversión Fija y numero de trabajadores
 Volumen de venta.
Procedimiento para la estimación de la oferta:

Oferta diaria en litros =

10 litros X 86,400 segundos que tienen 24 horas
Oferta diaria en litros = 864,000 litros

Oferta diaria en metros cúbicos = oferta diaria en litros

Oferta diaria en metros cúbicos =
Oferta diaria en metros cúbicos
Oferta anual en metros cúbicos
1000
864,000 litros diarios
1,000
= 864 metros cúbicos
= 864 X 365 dias

Oferta anual en metros cúbicos = 315,360 metros cúbicos

Ejercicio 02:
Se realizo un estudio de oferta en la que se consiguió los siguientes datos :

• Se encontraron 10 empresas en el mercado oferentes de Atun en lata

•Cada empresa tiene un promedio de ventas de 1000 unidades / dia
• Cada tarro se vende en 4 nuevos soles
Calcular:

• La oferta en el mercado en unidades/AÑO

•La oferta en el mercado en nuevos soles.

Ejercicio 03:

Se cuenta con la siguiente información histórica para pronosticar la oferta de un

productos , pronosticar la oferta para los próximo tres mese , por el método
lineal
Mes 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Venta 106 145 201 253 308 344 416 452 522 546 613 538
s
Ejercicio 04:
Se cuenta con el siguiente rango de datos de oferta y demanda , realizar el
pronostico para la demanda y la oferta de los próximos 4 años, calcular la
brecha oferta – demanda , y la oferta del proyecto.
AÑO DEMANDA OFERTA
( TM) (TM)

2002 9809 8478

2003 10087 8591
2004 11940 9903
2005 13010 10209
2006 14078 10528
2007 15145 10840
2008 16212 11152
2009 17279 11465
2010 18346 11770
2011 19413 12089
 BALANCE DEMANDA - OFERTA
AÑO DEMANDA OFERTA BERCHA DEMANDA QUE
( TM) (TM) (T.M ) CUBRIRA EL
PROYECTO
TM %

2002 9809 8478 1331 399.3 30.0

2003 10087 8591 1496 448.8 30.0

2004 11940 9903 2037 611.1 30.0

2005 13010 10209 2801 611.1 21.8

2006 14078 10528 3550 611.1 17.2

2007 15145 10840 4305 611.1 14.2

2008 16212 11152 5060 611.1 12.1

2009 17279 11465 5814 611.1 10.5

2010 18346 11770 6576 611.1 9.3

2011 19413 12089 7324 611.1 8.3

El estudio de precios tiene una gran importancia e
incidencia en el estudio de mercado, ya que de la
fijación del precio y de sus posibles variaciones
dependerá el éxito del producto o servicio a
ofrecer.

Son demasiados los factores a la hora de fijar

precios a los productos. Las empresas por lo tanto,
deben realizar una evaluación acerca de cuáles son
los más importantes para realizar la decisión
correcta.
 Internacional
 Nacional

 Regional

 Local
 Factores internos
Objetivos de Decisiones para Factores externos
marketing fijar el precio Naturaleza del
Estrategia de mezcla mercado y la
de marketing demanda
Costos Competencia
Consideraciones de Otros factores del
organización entorno (economía,
revendedores,
gobierno)
Factores internos:

Objetivos de marketing
Antes de fijar los precios, la compañía debe decidir que
estrategia seguirá con el producto. Los principales objetivos
de marketing son :

•Supervivencia
•Maximización de las utilidades actuales
•Liderazgo en participación del mercado
•Liderazgo en calidad del producto.
Estrategia de mezcla de marketing

El precio es sólo una herramienta de la mezcla de marketing

que una compañía utiliza para alcanzar sus objetivos de
marketing. Las decisiones de precios se deben coordinar con
las decisiones de diseño de productos, distribución y
promoción para formar un programa de marketing, coherente
y eficaz.
Costos
Los costos establecen el limite inferior para el precio que la
compañía puede cobrar por su producto. La compañía quiere
cobrar un precio que cubra todos sus costos de, producir, distribuir y
vender el producto y también genere un rendimiento justo por sus
esfuerzos y riesgo. Muchas compañías tratan de ajustar su precio
muy cerca del costo, intentando compensar con su volumen de
ventas, aunque es análisis de cada caso si es favorable dicha
aplicación.
Consideraciones de organización
La gerencia debe decidir que parte de la organización fijara los
precios. En las empresas chicas, es común que la alta gerencia
maneje los precios. En empresas mas grandes, es común que ésta
responsabilidad sea propia de los gerentes de división o de línea de
productos. Hay empresas, sin embargo, en las cuales esta
competencia se la atribuye a un departamento entero.
•Fijación de precios basada en el costo
• Fijación de precios de costo mas margen: Es uno de los métodos mas simples, consiste en
sumar un sobreprecio estándar al costo del producto.

PRODUCTO PRECIO CLIENTES

COSTO

PV = CF+CV+%UTILIDAD+IMPUESTOS

PV = (Cf + Cv)/1-(GC% + GANANCIA%)

PV: PRECIO DE VENTA

CG: GANANCIA DE COMERCIALIZACION %
GANANCIA: GANANCIA EN %
Cf: COSTO FIJO
Cv: COSTO VARIABLE
 COSTO
PRODUCTO PRECIO VALOR CLIENTES

Los consumidores basan sus juicios acerca del valor de un producto en

los precios que los diferentes competidores cobran por productos
similares

•Fijación de precios de tasa vigente:

Consiste en fijar el precio siguiendo los valores actuales de los demás

competidores, sin basarse en los costos o en la demanda. Es una
estrategia popular cuando la elasticidad de la demanda es difícil de medir.
Se evitan guerras de precios.

•Fijación de precios por licitación sellada

Se utiliza cuando las compañías licitan para obtener contratos, y basan
sus precios en el precio que se cree establecerán sus competidores a la
licitación.
Consiste en determinar el precio a partir de las utilidades netas , para ello es
necesario contar con el punto de equilibrio , cuando los ingresos obtenidos
es igual a los egresos generados.

La formula para calcular el punto de equilibrio es la siguientes :

PE= CFT/ (Pu – Cvu)

 P E = Costo Fijo = 72 000 = 12 000 por año
Mg Cont. 10 – 4
(Pvu- Cvu)
Ingresos
$ (000) Totales

Utilidades
Punto Equilibrio

Costos
Totales
120
Costos
72000 Fijos

Perdidas
12,000 Nivel de
producción
Este método es aplicado para fijar precios de productos en que
ya se desempeñan en el mercado, no es recomendable para
estudios de factibilidad.

El método se sustenta en le grado o nivel de percepción que el

consumidor tenga sobre el valor del producto .

Ejemplo :
Un producto en el centro de la ciudad puede tener un mayor costo
que el ofrecido en mercados alejados.
• Fijación de precios a partir del nivel actual de precios

• Fijación de precios por propuesta sellada

Una compañía que introduce un producto nuevo imitador debe decidir
como posicionara a su producto ante la competencia en términos de
calidad y precio. Existen para ello cuatro estrategias

•Estrategia de primera: introduce un producto de alta calidad a un precio alto

•Estrategia de buen valor: introduce un producto de alta calidad a un precio

accesible

•Estrategia de cargo excesivo: productos con una calidad que no justifica su precio

•Estrategia de economía: productos de calidades medias a precios accesibles.

 PRECIO PARA UN PRODUCTO INNOVADOR

• Precio por tamizado de mercado

• Precio por penetración de mercado
• Precio por un producto nuevo imitado.
Las compañía que lanzan un producto innovador, enfrentan el reto de fijar precios por
primera vez, existen dos estrategias a las cuales acudir:

Estrategia para capturar el nivel mas alto del mercado

Esta estrategia tiene sentido bajo cierto entorno, por empezar, la calidad e imagen
del producto deben sostener su precio mas alto, los costos por producir un
volumen mas pequeño no deben ser tales que afecten sensiblemente los
beneficios, por ultimo, los competidores no deben poder ingresar fácilmente al
mercado.

Estrategia para penetrar en el mercado

• Se fija un precio bajo, con el fin de atraer la mayor cantidad de compradores posibles y así
lograr una importante participación en el mercado. Al tener, entonces, un elevado volumen
de ventas, los costos, por ende, serán inferiores, lo que puede permitir bajar mas aún el
precio.
 Rhvf.

Consiste en determinar el costo total de adquirir el producto

incluyendo fletes, maniobras e impuestos de importación, todos
disponibles en los registros contables.

El paso siguiente es sumar los gastos de ventas y administrativos

estimados al costo total de adquirir el producto.

Después se calcula el costo unitario (costos totales /unidades totales

que se espera vender).

Posteriormente es determinar el margen de utilidad, el cual se expresa

como un porcentaje del costo.

Por último, la cantidad de margen de utilidad se suma al importe del

costo unitario para obtener el precio de venta.
 Rhvf.

Supuestos:

Precio de compra $ 100,000.00

Fletes y acarreos $ 10,000.00
Gastos de venta $ 30,000.00
Gastos de administración $ 40,000.00
Total de costos y gastos $ 180,000.00

Unidades a vender 600

Margen de ganancia 40%

Costo unitario (180,000 / 600) = $ 300.00

Margen unitario (300.00 x 40%) = $ 120.00

Precio de venta (300.00 + 120.00) = $ 420.00

 Rhvf.

Si así fijo mi precio, cuidado por que al presentar los datos de

la siguiente manera, no se obtiene el 40% de margen de
ganancia deseado:

Precio
100%
$ 420

Costo 71%
$ 300

Margen 29%
$ 120
 Rhvf.

Este método hace énfasis en la distinción

entre costos variables y fijos al determinar el
precio del producto. Cuando se utiliza este
método, sólo los costos variables se incluyen
en la cantidad a la cual se agrega el margen
de utilidad. Todos los conceptos variables de
producción, como los de ventas y
administrativos, están incluidos en el importe
de los costos.
Los costos fijos de producción, venta y
administrativos y la utilidad deseada se
incluyen en el margen.
 Rhvf.

El % de margen de utilidad se determina

aplicando la fórmula siguiente:

% de Mgut = Utilidad deseada + Costos fijos totales

Costos variables totales
 Rhvf.

Utilizando este concepto, sólo los costos de

producción del producto, considerados como
costo del producto se incluyen en la cantidad
de costos a la cual se agrega el margen de
utilidad.
Los gastos de ventas y administrativos
estimados y la utilidad deseada están
incluidos en el margen de utilidad.
El % de margen se determina con la
siguiente fórmula:

% Mgut = Utilidad deseada + Gastos vta.y Admvos.

Costos de producción totales
 Rhvf.

Una variante de los conceptos de

costo, es el de costo meta, bajo este
concepto, que los japoneses
utilizaron por primera vez, se
supone que el mercado determina el Precio Mercado
precio de venta. $ 500

El costo meta se obtiene restando la Margen

utilidad deseada al precio de venta. Dueños
$ 200
Por consiguiente, la administración
debe diseñar y fabricar el producto
para lograr el costo meta. Este Costo Administración
concepto se utiliza en mercados $ 300
altamente competitivos que exigen
reducciones continuas de costos del
producto para mantenerse en
competencia.
 Rhvf.

El paso inicial es tomar el dato del costo

unitario y dividirlo entre el % que resulte
de restar al 100%, el % de margen
deseado. Precio 100%
$ 500
El resultado obtenido es el precio de
venta.
Costo 60%
Y al verificar el cálculo observo que $ 300
obtengo el 40% de margen de ganancia
deseado. Margen 40%
$ 200
Precio de venta (300 / .60) = $ 500.00

Esto es posible si el mercado soporta el

precio determinado.
Un canal de distribución consiste en un grupo de
personas y empresas que participan en el flujo de la
propiedad de un producto según este se desplaza
desde el productor hasta el consumidor final o usuario
de negocios.
 Mtra. Elisa Fernández

 Investigación
 Promocionar, desarrollar y difundir.
 Contacto
 Correspondencia
 Negociación
 Distribución física
 Financiamiento
 Riesgos.
Distribución de los bienes de consumo Popular

productor consumidor

productor detallista consumidor

productor mayorista detallista consumidor

productor agente detallista consumidor

productor agente mayorista detallista consumidor

• Los Comerciantes
Adquieren el titulo de la propiedad de la mercancía

• Los Agentes
Sirven de contacto entre el productos y el comprador.

La ganancia por cada Intermediario es del 20 al 30% , incrementándose el

precio hasta llegar al consumidor final.
 Mtra. Elisa Fernández

Distribución de los bienes de industriales

productor usuario

productor mayorista usuario

productor agente usuario

productor agente mayorista consumidor

 Mtra. Elisa Fernández

Distribución de servicios

productor consumidor

productor agente consumidor

 Mtra. Elisa Fernández

 Integración horizontal: es cuando dos o más compañías

de un solo nivel se unen para seguir una nueva
oportunidad de mercadotecnia, combinando su capital,
su capacidad de producción, para lograr más que cada
una por su cuenta.
 Integración vertical: es cuando productores, mayoristas
y detallistas actúan como un solo sistema unificado.
Uno de los mismos del canal tiene propiedad sobre los
otros, tiene contratos con ellos o puede ejercer tanto
poder que los demás cooperan.
Productor – Usuario Industrial
 Productor – Distribuidor industrial –
usuario industrial.
 Productos – agente – distribuidor –
usuario industrial.
 Lostres objetivos de la
comercialización son :
 Cobertura de mercado

 Control sobre el producto

 Costos
Definición

El tamaño del proyecto es la capacidad instalada de la planta y se

expresa en unidades de producción por año.
 Capacidad: cantidad de producto que puede
ser obtenido durante un cierto período de
tiempo. Puede referirse a la empresa en su
conjunto o a un centro de trabajo.

Se expresa por medio de relaciones:

Tn por mes, por año; volumen diario, mensual;
No. de unidades diarias, horas máquina por mes;
horas hombre por mes; etc.
Capacidad proyectada o diseñada: tasa de
producción ideal para la cual se diseñó el
sistema. Máxima producción teórica.

Capacidad efectiva: capacidad que espera

alcanzar una empresa según sus actuales
limitaciones operativas (personal y equipos).
Menor que la capacidad proyectada.
Tasa de utilización: porcentaje
alcanzado de la capacidad proyectada
utilización = (salida real / cap. Proyectada) x 100%

Eficiencia: porcentaje de la
capacidad efectiva alcanzada
realmente.
eficiencia = (salida real / cap. efectiva) x 100%

¿ Cuánta capacidad se requiere?
¿ Para cuándo se necesita?
Decisión inicial (en la
fase de creación de una
empresa)
Hay mucha incertidumbre
Decisiones sucesivas
(ajustar la capacidad a la
demanda)
Hay menos incertidumbre
Contracción Expansión
Suele utilizarse como Ampliación de la capacidad.
último recurso. Ante una decisión de este
tipo hay que estudiar:
Trae consigo el cierre de 1.Si falta capacidad instalada
plantas y despido de 2.Si no hay un buen
personal. aprovechamiento de la
capacidad
Volumen de producción para el cual hay un
costo medio unitario mínimo

Costo
medio
unitario

Cum *

P* Producción
1. Conceptos (capacidad, capacidad
proyectada, capacidad efectiva, tasa
de utilización, eficiencia)
2. Aspectos relacionados con las
decisiones de capacidad
3. Estrategias de expansión de la
capacidad
4. Planificación de la capacidad a largo
plazo
• El Tamaño de un Proyecto Industrial se mide por el numero de unidades
producidas por año.

• Proyecto de Educación el Tamaño será la cantidad de alumnos

admitidos en cada año escolar
• En Proyectos Agrícolas la cantidad de productos obtenidos en cada ciclo
agrícola constituye el Tamaño.

• El Tamaño de un Proyecto Hotelero se mide por el numero de habitaciones

construidas o instaladas.

• En Proyectos Mineros el Tamaño será las toneladas métricas tratadas en el

ingenio en un periodo determinado.

• La cantidad de kilos de carne obtenido en el Ciclo Productivo será la

medida del Tamaño de un Proyecto ganadero.
Horizonte temporal: más de 1 año.

Objetivo: adecuar la capacidad

existente para satisfacer la demanda, de
la forma más eficiente y económica
posible
1. Cálculo de la capacidad disponible
2. Determinación de las necesidades
de capacidad
3. Desarrollar alternativas
4. Evaluación de alternativas
Se establece la capacidad actual (capacidad
diseñada, capacidad efectiva, utilización,
eficiencia).

Con la medida actual deberá hacerse una

proyección de la capacidad hacia el futuro
tomando en cuenta el envejecimiento de las
instalaciones (desgaste de los equipos, averías,
lentitud, etc.) y el efecto aprendizaje.
Depende de una buena previsión de demanda.
Hay diferentes métodos de previsión: estudios de
mercado, analogía de los ciclos de vida, modelos
econométricos, simulación, series de tiempo, etc.

En base a las estimaciones de demanda se determinan

las necesidades de capacidad, las cuales pueden incluir
la demanda y un “colchón de capacidad”.

Puede ocurrir que la empresa renuncia a parte de la

demanda, en ese caso las necesidades de capacidad son
menores a la demanda.
Expansión
1.Construir o adquirir nuevas
instalaciones
2. Expandir, modificar o
actualizar las instalaciones
existentes y/o su forma de
uso
3.Subcontratación
4.Reabrir instalaciones que
estén inactivas
Contracción
1. Dar otro uso a algunas
instalaciones o mantenerlas
en reserva
2. Vender instalaciones o
inventarios y despedir o
transferir mano de obra
3. Desarrollar nuevos
productos que sustituyan a
aquellos cuya demanda está
en declive
Hay diferentes métodos para evaluar alternativas:
Métodos económico-financieros: Costo total,
análisis del punto de equilibrio, valor actual neto,
tasa de rendimiento interno.
Árboles de decisión: medio gráfico que utiliza
elementos probabilísticos y calcula el valor
monetario esperado de las distintas alternativas.
Las alternativas se presentan por medio de
ramificaciones.
Criterios para determinar el Tamaño de la planta

• Tamaño del proyecto y la demanda

• Tamaño del proyecto y los suministros e insumos
• Tamaño del proyecto , la tecnología y los equipos
•Tamaño del proyecto y el financiamiento
• Tamaño del proyecto y la organización
 Este Factor esta condicionado al Tamaño del Mercado consumidor, es
decir al numero de consumidores o lo que es lo mismo, la Capacidad de
Producción del Proyecto debe estar relacionada con la Demanda
insatisfecha.

El Tamaño propuesto por el Proyecto, se justifica en la medida que la

Demanda existente sea superior a dicho Tamaño. Por lo general el
Proyecto solo tiene que cubrir una pequeña parte de esa Demanda. La
información sobre la Demanda insatisfecha se obtiene del balance de la
oferta y Demanda proyectada obtenida en el estudio de Mercado. El
Análisis de este punto permite seleccionar el Tamaño del Proyecto.
Esta proyección de pautas para dimensionar la utilización de los Factores de
Producción y para definir el volumen de oferta del Proyecto.

En algunos casos es probable que no exista Demanda insatisfecha, ante esta

eventualidad siempre existe la posibilidad de captar la atención de los
consumidores, diferenciando el producto del Proyecto con relación al producto de la
competencia.
Se refiere a la provisión de materias primas o insumos suficientes en cantidad
y Calidad para cubrir las necesidades del Proyecto durante los años de vida
del mismo.
Si el Mercado interno no tiene Capacidad para atender los requerimientos del
Proyecto, entonces se puede acudir al Mercado externo, siempre que el precio
de la materia prima o insumo este en relación con el nivel esperado del costo
de Producción.
Para clarificar este punto se debe dar respuesta a las siguientes interrogantes
• ¿A que distancia se encuentra el Mercado proveedor de las materias primas
o insumos requeridos por el Proyecto?
• ¿Cuáles son las características de ese Mercado proveedor?.
• ¿Se produce en el país las materias primas requeridas?
• ¿De que País se importará y a que precio?.
• ¿El aprovisionamiento de materia prima esta asegurada para cubrir los
años de vida del Proyecto?
El Tamaño también esta en Función del Mercado de maquinarias y equipos,
porque el numero de unidades que pretende producir el Proyecto depende de la
disponibilidad y existencias de activos de capital. En algunos casos el Tamaño se
define por la Capacidad estándar de los equipos y maquinarias existentes, las
mismas que se hallan diseñadas para tratar una determinada cantidad de
productos, entonces, el Proyecto deberá fijar su Tamaño de acuerdo a las
especificaciones Técnica de la maquinaria, por ejemplo 2000 unidades por hora.

En otros casos el grado de Tecnología exige un nivel mínimo de Producción por

debajo de ese nivel es aconsejable no producir porque los costos unitarios serian
tan elevados que no justificaría las operaciones del Proyecto. La Tecnología
condiciona a los demás Factores que intervienen en el Tamaño. ( Mercado,
materia primas, Financiamiento ).

En funciona la Capacidad productiva de los equipos y maquinarias se determina el

volumen de unidades a producir, la cantidad de materias primas e insumos a
adquirir y el Tamaño del financiamiento ( a mayor Capacidad de los equipos y
maquinarias, mayor necesidad de capital ).
Si los Recursos Financieros son suficientes para cubrir las necesidades de
inversión el Proyecto no se ejecuta, por tal razón, el Tamaño del Proyecto debe
ser aquel que pueda financiarse fácilmente y que en lo posible presente menores
costos financieros.

La disponibilidad de Recursos Financieros que el Proyecto requiere para

inversiones fijas, diferidas y/o capital de trabajo es una condicionante que
determina la cantidad a producir.
Analizados los puntos anteriores, se determina el Tamaño del Proyecto
considerando: El volumen de Producción, cuyo componente deberá encontrarse
dentro de los márgenes de la Demanda insatisfecha del Mercado. Los aspectos
relacionados con el abastecimiento de materia prima, insumos, materiales, equipos,
personal suficiente, etc.

La implementación de la Planta, facilitada por la existencia de equipos y

maquinarias con Capacidad productiva acorde a las exigencias del Proyecto. La
predisposición y Capacidad de los inversionistas para llevar a cabo el Proyecto.
Explicados estos Factores es posible responder:

¿Cuál es la Capacidad de Producción ( año, mes, día, hora ) del Proyecto desde el
punto de vista del Mercado consumidor, de la materia prima, la Tecnología y el
financiamiento? ¿Representa el Proyecto un buen uso de los Factores de
Producción ( tierra, trabajo y capital ), o seria mejor invertir los recursos en otro
sector de la economía donde ellos contribuirían mas en Términos de desarrollo?.

Cuando se elabora un Proyecto de reemplazo de equipos, el Tamaño del Proyecto

será la Capacidad real de Producción del equipo nuevo. La Capacidad de
Producción del nuevo equipo debe ser superior a la Capacidad del equipo antiguo
que se pretende reemplazar.
Se desea calcular el tamaño optimo de
un proyecto de elaboración de néctares ,
se hace el análisis de tamaño con
respecto al mercado, a la materia prima ,
a la tecnología y al financiamiento.
Obteniéndose los siguientes resultados:
Tamaño Mercado
DEMANDA OFERTA BRECHA OFERTA DEL %
PROYECTO
( Unidades/DI ( Unidades
A ) /DIA)

1500 800 700  700   100

TAMAÑO MATERIA PRIMA

Se estima un rendimiento en la producción del 50%, y el total de materia

prima disponible en el mercado es 1200 unidades

TAMAÑO TECNOLOGIA

La tecnología disponible en el mercado es de 80 unidades / Hora de

producto terminado, en un turno de 8 horas
Tamaño Financiamiento

La tecnología seleccionada tiene un costo de 12000 nuevos soles , estando a

disponibilidad de los inversionista 15000 nuevos soles.

Determinar el tamaño optimo del proyecto ?

Se desea calcular el tamaño optimo de 3 proyecto de confección de polos ,
considerándose los parámetros de materia prima

PROYECT Capacidad/
OS Hora
P1 50
P2 90
P3 130

Rendimiento del proceso 45%.

MATERIA PRIMA DISPONIBLE PARA CADA PROYECTO
PROYECT MP
OS
P1 100
P2 200
P3 500

Determinar el tamaño Optimo del proyecto ?