O que é análise da concorrência

A análise da concorrência ou análise de mercado, é uma ferramenta

que permite entender como seus concorrentes trabalham e como se
posicionam frente aos clientes e prospects.
Trata-se de conhecer os concorrentes do seu negócio e ir além do
básico: preço e produto. Na análise da concorrência é preciso
encontrar os detalhes, como suas qualidades, momentos de acertos,
erros e, assim, utilizar esses dados de forma estratégica
Analisar a concorrência permite ao seu negócio:

● Identificar os diferenciais competitivos;

● Entender as exigências e demandas do mercado e cliente;

● Conhecer suas estratégias de ganho do mercado;

● E Identificar quais riscos e oportunidades são capazes de prejudicar ou

impulsionar seu negócio.

Por que fazer análise
da concorrência?

Ao fazer análise da
concorrência será possível
identificar a forma como as
empresas estão se planejando
e agindo
Quem são os concorrentes?

nem sempre empresas que vendem produtos semelhantes são

consideradas rivais, principalmente devido a definição do público-alvo.
Então, o concorrente é aquele que possui o mesmo público-alvo. o que
inclui faixa etária, faixa de renda e a localização geográfica. Dessa forma,
uma loja que trabalha com os mesmos produtos, mas é localizada em
outra cidade ou outro estado, não deve ser considerada uma concorrente.
Em uma análise profunda de concorrência, é necessário dessa forma,
buscar por empresas que desenvolvem materiais focados nas mesmas
pessoas.
Quais critérios devem ser analisados ao fazer análise da concorrência?

● Produtos: quais são as principais características dos produtos comercializados pelo negócio.
Eles usam matéria-prima? São nacionais ou importados?
● Comparativo de preços: quais são os preços dos produtos vendidos por meus concorrentes?
Caso sejam mais elevados, é interessante entender se existem benefícios extras ou não. Então,
será possível identificar porque as pessoas estão pagando mais num produto semelhante.
● Reputação: Avaliar se há reclamações e sobre o que, assim como elogios. Esses dados vão
ajudar a traçar um perfil completo dos concorrentes.
POTÊNCIAL
DE
O que é potencial de consumo:

Os índices de potencial de consumo, carregam a ideia de um limite

superior para as transações que podem ocorrer numa determinada
localização, quando são consideradas todas as unidades vendedoras e
compradoras de uma categoria de bem ou serviço. Também chamados
de índices de potencial de vendas, índices de potencial de mercado ou
índices de potencial econômico, conforme enfatizem um ou outro aspecto
do fluxo de produtos e dinheiro entre empresas e consumidores.
Conhecer o potencial de consumo permite ao seu negócio:

● Construção de estimativas mais precisas de vendas e de mercado potencial;

● Saber viabilidade de preço e produto na região ofertada;

● Margem e tipo de produto a ser oferecido;

Por que entender
potencial de consumo?

Informações sobre os gastos

podem ajudar muito no
entendimento sobre o público-
alvo e principalmente qual é a
intenção de consumo em
relação ao que a empresa
oferece.
Como se calcula o potencial de consumo?

Este índice é calculado por várias consultorias e institutos de

pesquisa, com pequenas variações de metodologia e fontes de dados, e
costuma ser atualizado anualmente, conforme variação do PIB, renda
nacional, população, contas nacionais, dados do IBGE e fontes
governamentais.
Como se calcula o potencial de consumo?
As fontes de dados utilizadas para a elaboração do modelo são:

● Apuração do consumo das famílias dentro das contas nacionais (Banco

Central e IBGE);
● Cálculo do valor nominal do PIB, conforme dados do Banco Central;
● Cálculo do percentual de cada estado dentro das faixas de renda
consideradas no PNAD;
● Variação da renda por município com base em dados de distribuição de
impostos, conforme distribuição do TCU;
● Cálculo da população de cada município conforme as taxas utilizadas
pelo IBGE;
Como se calcula o potencial de consumo?
O cálculo do IPC é feito por faixa de renda do chefe das famílias de
cada município. Com isso, a precisão e consistência das informações são
aumentadas de forma significativa, principalmente junto aos municípios
com menor potencial de consumo. A apuração dos percentuais do
consumo de cada produto por município é feita com dados obtidos nas
Regiões Metropolitanas que são base dos índices de Pesquisa de
Orçamento Familiar (POF).

Atualmente existem várias opções de software que trazem de forma

rápida e confiável esses dados.
Referência
Análise da Concorrência - Aprenda a adotar essa prática (gestta.com.br)

www.geofusion.com.br

https://biblioteca.ibge.gov.br/