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I. Poder

El pensamiento de Friedrich Nietzsche (1844-1900) se

encuentra en la base de la mayoría de los análisis de
poder del siglo XX.

Nietzsche difundió la idea de la "voluntad del poder",

lo que vio como la dominación de otro humanos, así
como el control sobre el propio entorno del grupo o
persona que ejerce el poder.
I. Poder

Michel Foucault afirma que el poder presume libertad

en el sentido en que el poder no es forzar, sino formas
de hacer que la gente se comporte c
  de modo
distinto de cómo lo hubiese hecho de otra manera.
I. Poder

Para Max Weber (1864-1920) la sociedad moderna está

amenazada por el fenómeno creciente de la concentración
del poder dentro de las organizaciones.
Su discípulo Robert Michels advirtió que en las
organizaciones modernas se tiende a quedar bajo el control
de reducidos, pero poderosos grupos políticos o financieros.
Aunque los líderes son elegidos democráticamente, según
Michels, con la mejor intención, por las dos partes, se
observa una tendencia a integrarse en élites del poder que se
preocupan básicamente por la defensa de sus propios
intereses y posiciones a toda costa.
 I.I Las 5 bases del poder.
poder.

1. Poder legítimo.

2. Poder de referencia.

3. Poder experto.

4. Poder de recompensa.

5. Poder de coacción.

Propuestas por los psicólogos sociales John French y

Bertram Raven, en un estudio de 1959.
 1. Poder legítimo

El poder legitimado se refiere al poder de un individuo

o grupo gracias a la posición relativa y obligaciones del
jefe dentro de una organización o sociedad.

El poder legitimado confiere a quien lo ejerce una

autoridad formal delegada.
2. Poder de referencia.
referencia.

El poder de referencia se refiere a la capacidad de

ciertos individuos para persuadir o influir a otros.

Está basado en el carisma y las habilidades

interpersonales del que ostenta el poder.

Aquí la persona sometida al poder toma como modelo

al portador de poder y trata de actuar como él.
3. Poder experto
experto..

El poder experto es el que deriva de las habilidades o

pericia de algunas personas, y de las necesidades que la
organización o la sociedad tienen de estas habilidades.

Al contrario de las otras categorías, este tipo de poder

es usualmente muy específico y limitado al área
particular en la cual el experto está calificado.
4. Poder de recompensa.
recompensa.

El poder de recompensa depende de la capacidad del

líder de otorgar recompensas materiales.

Se refiere a cómo el individuo puede dar a otros como

recompensa algún tipo de beneficios, como: tiempo
libre, regalos, promociones, incrementos de sueldo o de
responsabilidad.
5. Poder de coacción.
coacción.

El poder de coacción se basa en la capacidad para imponer

castigos por parte de quien lo ostenta.
Puede asimilarse a la capacidad de eliminar o no dar
recompensas y tiene su fuente en el deseo de quien se
somete a él de obtener recompensas con valor, pero bajo la
forma negativa del temor a perderlas. Ese miedo es lo que,
en último término, asegura la efectividad de ese tipo de
poder.
El poder de coacción, no obstante, Y

 
  
 



Y  
Y  
 

, al generar
resentimiento y resistencia.
II.
II. Autoridad

El término "autoridad" tiene origen romano. El

vocablo autoridad <
£, proviene del verbo
¶ 

 que significa aumentar.

Se considera "que los que están en posición de la

autoridad hacen cumplir, confirman o sancionan una
línea de acción o de pensamientoµ.
Liderazgo
III.. Liderazgo
III Liderazgo..

El liderazgo es un arte, es el arte de influir a la gente

para que trabaje bien, con entusiasmo y con vigor.

Enfocado en la coordinación de grupos orientados

hacia la realización de una tarea, parece indicar que el
liderazgo es sinónimo de dirección. Sin embargo, ésta
es una función más amplia e incluye actividades
distintas del liderazgo. Éste es parte de la dirección
pero no toda.
III.. Liderazgo
III Liderazgo..

El liderazgo está vinculado a la influencia. Esta

influencia se basa en la interrelación de los individuos
de un grupo.

Cada persona tiene o recibe una influencia distinta

según en el grupo en el que actúe. Desde esta
perspectiva el liderazgo es la influencia interpesonal
ejercida en situaciones y dirigida a través del proceso
de comunicación hacia el logro de objetivos
específicos.
Cualidades..
Cualidades

Ú 

  
  
  

  Y 

 
  Y   
  
 Y

En las cualidades claves del líder debe estar

relativamente cercano el resto del grupo con objeto de
mantener la armonía.
Cualidades..
Cualidades

 


.

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Estilos de líderes
líderes..

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Macho alfa
En animales sociales, el  o 
 
 es el
individuo en la comunidad a quien los otros siguen

Macho beta

Macho omega
 Asertividad

La palabra asertivo, de aserto, proviene del latín

´assertusµ y quiere decir "afirmación de la certeza de
una cosa", de ahí se puede deducir que una persona
asertiva es aquella que afirma con certeza.
Lo contrario de ser ASERTIVO es mostrar una actitud
PASIVA, es decir que una persona pasiva no muestra
sus ideas, o sentimientos por temor a ser rechazados o
incomprendidos.

Desechan sus propias opiniones dándole valor

superior a las de los demás.
Estrategias de influencia

Gary Yukl, ´Leadership in Organizationsµ (1998).

´El efecto de la acción de una parte (agente) sobre otra

(objeto)µ.

´La influencia es la esencia del liderazgoµ.

 Resultados

Compromiso

Complacencia

Resistencia
Estrategias de influencia.
Las 3 "Rs
"Rs".
".

Tres "R": Retribución, Reciprocidad y Razonamiento.

Whetten y Cameron las resumen en lo que sigue

 La !

 
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Identifican como "coerción o intimidaciónµ:

Forma general (amenaza): !
 

 


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oFue suficiente?: ! 






 
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Intercambio ó integración:

Forma general: !





 
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Opinión: !Úc

  

 

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"Anuncio" de intercambio: ! 
  


 





  

 



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Persuasión basada en hechos, necesidades o valores

personales:

Forma general: ! 

 
  
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Evidencia: !Ú 

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Estrategias de    
Y  cuando:

hay algunas confusiones que es conveniente aclarar,

la iniciativa y la innovación son vitales
la confianza interpersonal es alta,
la relación interpersonal es a largo plazo,
el conflicto interpersonal no es alto,
las metas personales de ambas partes son congruentes,
es importante para la otra persona comprender por qué se
quiere que se haga lo que se pide.
Xsar las estrategias de ´Reciprocidadµ cuando:

las partes son mutuamente dependientes,

existen unas reglas claramente especificadas que
determinan (gobiernan) las transacciones
interpersonales,
el compromiso a largo plazo para metas y valores
comunes no es importante,
hay suficiente tiempo para llegar a acuerdos
satisfactorios.
Xsar las estrategias de ´Retribuciónµ cuando:

hay un desbalance de poder entre las partes,

el compromiso futuro de la otra persona no es un
asunto crítico,
la calidad y la innovación no son importantes,
la oposición es aceptable (por ejemplo, cuando la
sustitución (reemplazo) del personal es posible, si fuera
necesario),
la vigilancia extensiva es posible.